BEP 303 – 출장 6: 전략적 변화 논의

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다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 전략적 변화 논의에 대한 강의.

비즈니스와 경제의 세계는 끊임없이 변화하고 있습니다.. 그리고 기업은 자체적인 변화에 대응해야 합니다., 아니면 뒤쳐질 위험이 있어요. 그러나 변화는 사람과 조직 모두에게 어려울 수 있습니다.. 변화하는 조직에서 사람들의 리더로서, 저항에 직면할 수도 있다. 따라서 변화를 잘 관리할 수 있어야 합니다.. 그리고 여기에는 전략적 변화에 관해 회사 내 다른 사람들과의 효과적인 논의가 포함되는 경우가 많습니다..

물론이야, 회사의 전반적인 감정이 긍정적일 때 변화는 더 쉽습니다. 그렇기 때문에 다른 사람과 대화할 때 사기를 측정해야 할 수도 있습니다.. 그러면 변경 사항을 관리하는 방법을 파악하는 데 도움이 됩니다.. 하지만 변화를 관리한다고 해서 그것이 쉬울 것이라고 약속하는 것은 아닙니다.. 대신에, 발생할 수 있는 어려움에 대해 다른 사람들에게 주의 깊게 경고해야 합니다..

당신이 해야 할 또 다른 일은 메시지에 대해 명확하게 하는 것입니다.. 모든 사람이 현재 일어나고 있는 일과 그 이유에 대해 동일한 생각을 갖고 있다면 변화는 훨씬 더 쉽습니다.. 변경 사항의 이점을 보여줄 수 있으면 훨씬 쉽습니다.. 그리고 그렇기 때문에 변화를 회사에 도움이 될 수 있는 기회로 이야기해야 합니다., 그리고 그 사람들. 변화가 기회라는 것을 사람들에게 성공적으로 보여줄 수 있다면, 그러면 사람들에게 현재 변화에 전념하고 있는지 물을 때 긍정적인 응답을 받아야 합니다..

오늘 대화에서, Cam과 David의 이야기를 듣겠습니다, Boston Vintage라는 미국 의류 회사에서 일하는 사람. David는 회사 상하이 사무소의 관리자입니다.. Cam은 회사 직원을 만나 새로운 생산 시설을 살펴보기 위해 중국을 방문하는 생산 관리자입니다.. 예전 대화에서, Cam은 David에게 회사가 중국보다는 동남아시아에 집중하기로 전략적 결정을 내렸다고 말했습니다..

듣기 질문

1. Cam은 사기를 어떻게 측정합니까?, 혹은 직원들에게 전체적인 느낌을 물어보세요?
2. Cam이 David에게 전달하기를 원하는 변화에 대한 기본 설명은 무엇입니까??
3. 캠에 따르면, 왜 이 변화가 David에게 기회일까요??

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BEP 242 – 전략적 협상 2: 지위 확립

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 전략적 영어로 협상 및 위치 설정.

협상을 해본 적이 있다면, 월급이든, 기업 인수, 또는 파트너십, 당신은 준비의 중요성을 확실히 이해하고 있습니다. 원하는 것이 무엇인지, 무엇을 포기할 것인지를 먼저 파악하지 않고서는 방으로 들어갈 수 없습니다.. 팀과 협상을하고 있다면, 더 중요합니다. 모두가 계획과 전략을 미리 알아야합니다.. 그렇지 않으면 서로를보고 궁금해 할 것입니다., 우리는 지금 무엇을해야합니까?"

전략적 협상 전, 당신의 팀은 그 위치를 확립해야합니다. 그러나 그것은 무엇을 포함합니까? 어떻게할까요? 오늘 수업에서는, 이 상황에 유용한 몇 가지 기술을 살펴 보겠습니다.. 주요 이점 요약을 다룰 것입니다., 예상 장애물, 장애물을 우회하는 방법을 제안합니다.. 또한 초기 위치를 결정하고 협상 전략을 제안하는 방법을 배웁니다..

마지막 수업에서, 우리는 마이크를 들었다, Sigma라는 미국 자동차 부품 회사의 아시아 영업 부사장. 그는 현재 NVP라는 일본 회사에서 일하는 전 동료에게 파트너십 아이디어를 제시했습니다..

오늘 대화에서, Mike가 Grant와 만나는 것을 듣겠습니다., Sigma의 전 세계 영업 담당 수석 부사장, 그리고 테스, 사업 개발 및 법률 부서를 돌보는. 함께, NVP와의 협상을 시작하기 전에 초기 입장을 파악하려고합니다..

듣기 질문

1. Mike가 NVP의 방대한 양을 언급하는 이유, 거대한 네트워크, SE 아시아의 강력한 발판?
2. Mike는 중국 문제를 해결하는 방법으로 무엇을 제안합니까??
3. 팀이 나중에 협상에서 저장하기로 동의하는 아이디어?

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BEP 241 – 전략적 협상 1: 아이디어 제시

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 수업을 위해 협상을위한 비즈니스 영어 초기 아이디어를 발표하는 방법.

경쟁은 비즈니스의 핵심입니다. 기업들은 서로를 능가하려고합니다, 서로 더 많이 팔다, 그리고 심지어 서로를 파괴. 게임의 본질. 그러나 협력은. 회사는 종종 상호 목표를 달성하기 위해 협력합니다.. 그들은 파트너십을 형성합니다, 서로 다른 자산과 강점을 사용하여 더 큰 경쟁력을 갖출 수 있습니다..

하지만 좋은 파트너십은 구축하기 어렵습니다. 어떤 종류의 합의도 양측 모두에게 합리적이어야합니다, 그리고 각자는 거래에서 최대한 많은 것을 얻으려고 노력할 것입니다.. 확실한, 그들은 협력하고 있습니다, 하지만 그들은 자신을 위해 가능한 최선의 방법으로 협력하고 있는지 확인하고 싶어합니다..

그렇다면 전략적 파트너십은 어떻게 시작됩니까?? 잘, 모든 계약은 협상으로 시작됩니다., 전략적 협상. 그리고 협상은 어떻게 시작됩니까? 아이디어에서 시작, 두 회사가 함께 일하는 아이디어. 이것이 오늘 우리가 살펴볼 것입니다..

전략적 파트너십에 대한 아이디어를 제시 할 때, 필요한 몇 가지 핵심 기술이 있습니다.. 여기에는 주제에 대한 설명이 포함됩니다., 기본 아이디어 제시, 타당성에 대한 추측. 잠정적 동의를 보여주는 것도 포함됩니다., 파트너십이 작동 할 수있는 방법 개요, 프로세스의 다음 단계 개요. 오늘 강의에서 이러한 모든 기술을 다룰 것입니다..

대화 상자에서, Jamie와 Mike의, 말레이시아 무역 박람회에서 마주 친 두 전직 동료. 그들은 그날 행사 후에 술을 마시기 위해 만나기로 동의했습니다., 그리고 지금은 아시아에서 사업하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. Mike는 두 회사가 협력 할 자신의 아이디어를 소개 할 방법을 찾고 있습니다..

듣기 질문

1. 처음에, Mike는 그의 회사가 무엇을 찾고 있다고 말합니까??
2. 마이크가 잠정적이거나 주저하는 아이디어?
3. Mike는 다음에 무엇을할까요??

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기술 360 – 아이디어 구성 (부분 2)

기술에 다시 오신 것을 환영합니다 360 오늘의 아이디어 정리에 대한 팟캐스트.

지난 주에 우리는 아이디어를 브레인스토밍하는 몇 가지 방법을 살펴보았습니다.. 하지만 일단 많은 아이디어 목록이 있으면, 당신은 그들과 함께 무엇을 할거야? 오늘 이야기할 내용입니다.

목표를 중심으로 아이디어를 정리하고 관련 포인트 그룹으로 묶는 방법을 살펴보겠습니다..

토론 질문

1. 사람들을 설득해야 하는 업무의 다양한 상황은 무엇입니까??
2. 1시간짜리 프레젠테이션을 준비하는 데 보통 얼마나 많은 시간을 할애하겠습니까??
3. 아이디어를 개발하고 구성하기 위해 어떤 기술을 사용합니까??

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기술 360 – 아이디어 구성 (부분 1)

오늘 수업에서는, 아이디어를 정리하는 방법을 살펴보고.

아이디어가 떠오르면, 당신은 아마 그것들을 많이 가지고있을 것입니다. 그리고 확실히, 그들은 당신에게 중요합니다. 그러나 그들은 다른 사람들에게 중요합니다.? 잘, 그들은 될 수 있습니다, 그러나 명확하고 조직적인 경우에만. 사람들이 모호한 언어를 사용하여 자신의 생각에 대해 장황하게 말할 때 좌절감을 느꼈을 것입니다.. 그리고 누군가가 목적과 함께 모든 것을 묶지 않고 아이디어에서 아이디어로 혼란스럽게 뛰어 다니는 것을 보면 아마 눈치 채셨을 것입니다.. 그것은 단지 작동하지 않습니다. 때로는 최고의 아이디어가 승리하는 것이 아닙니다., 그러나 가장 명확하게 표현되는 것들은.

오늘은 아이디어 생성을 위한 몇 가지 다른 프레임워크를 살펴보겠습니다.. 이 경우, 우리는 실제로 아이디어가 흐르도록 하기 위해 조직의 한 형태를 사용하고 있습니다..

토론 질문

1. 아이디어를 브레인스토밍하는 특별한 방법이 있습니까??
2. 당신이 생각하는 말을 잘하는 사람을 생각하십시오. 그는 어떻게 아이디어를 정리합니까??
3. 장점과 단점 또는 장단점 목록을 작성한 적이 있습니까??

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