BEP 287 – 영업 영어 3: 솔루션을 요구에 맞추기

BEP287-LESSON-MODULE-SALES-PROCESS-3 매칭 솔루션-필요

고객과의 솔루션 매칭에 대한 오늘의 레슨을 위해 Business English POD에 오신 것을 환영합니다.’ 그 동안의 필요 판매 프로세스.

당신이 필요로하지 않은 것을 당신에게 팔려고했던 영업 사원에게 좌절 한 적이 있습니까?? 예, 우리 모두가 가지고 있습니다! 그리고 당신이 판매를하는 사람이라면, 한 가지 크기의 접근 방식은 작동하지 않을 것임을 기억하십시오. 대신에, 관계를 구축하고 고객의 요구에 대해 배워야합니다.. 그래야만 올바른 솔루션을 제공 할 수 있습니다.

영업 프로세스에 대한 마지막 두 교훈에서, 우리는 방법을 보았다 초기 접근 방식을 만드십시오고객의 요구를 이해하십시오. 그래서 이번 강의에서는, 그 과정의 다음 단계를 살펴 보겠습니다: 이러한 요구에 대한 솔루션을 일치시킵니다.

고객에게 솔루션을 제공하는 데 사용할 수있는 몇 가지 기술이 있습니다.. 우리는 특정한 방식으로 일을하는 것에 대해 경고 할 수 있습니다.. 그건, 우리는 자신의 요구에 맞지 않는 솔루션에 대해 조언 할 수 있습니다.. 우리는 또한 비용 혜택이나 품질을 강조 할 수 있습니다, 설득하기 위해 가상의 질문을하십시오. 그리고 마지막으로, 이 기술을 사용한 후에는, 계약을 요약하여 완료 할 수 있습니다.

오늘 대화에서, 우리는 Aaron과 다시 합류할 거예요, 상업용 냉장 회사의 영업 사원. 그는 바와 레스토랑에 장비가 필요한 새로운 호텔에서 고객과 대화하고 있습니다.. Aaron은 호텔을 방문하여 그들을 만나고 그들의 필요에 대해 이야기했습니다.. 이제 Aaron은 제안서를 작성하고 있습니다, 그리고 그는 호텔 관리자에게 전화합니다, 에바, 그의 제안 된 솔루션에 대해 이야기합니다.

듣기 질문

1. Aaron은 Eva에게 대화가 시작될 때 수행하는 것에 대해 무엇을 조언합니까??
2. Aaron이 코일 프로 장치를 추천 할 때 어떤 점을 강조합니까??
3. 대화 끝에, Aaron은 어떻게 토론에 대한 그의 요약을 소개합니까??

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 276 – 영어 프리젠테이션 스킬 3: 마무리

BEP 276 - 영어 프리젠테이션 스킬 3

오늘의 마무리 수업을 위해 비즈니스 영어 포드에 다시 오신 것을 환영합니다. 영어로 프리젠 테이션.

어떤 사람들은 다음과 같이 말합니다. 프레젠테이션의 시작 가장 중요한 부분이다. 사람들의 관심을 끌고, 들어야 할 이유를 제공하는 곳입니다.. 하지만 프레젠테이션의 끝도 마찬가지로 중요합니다. 청중의 참여를 훌륭하게 이끌어냈지만 마무리가 약한 경우, 그들은 나쁜 마지막 인상을 갖고 떠날 것이다. 그리고 당신은 어떤 대가를 치르더라도 그것을 피하고 싶습니다.

그렇다면 프레젠테이션의 좋은 결론에는 정확히 무엇이 포함됩니까?? 사람들이 무언가를 배웠다고 느끼도록 하려면 어떻게 해야 합니까?, 그들은 뭔가를 사고 싶어한다, 아니면 그 사람들도 너한테 동의하지?

오늘, 우리는 그것을 할 수 있는 몇 가지 좋은 방법을 배울 것입니다. 다양하게 살펴보겠습니다 영어 프레젠테이션 핵심 아이디어 요약과 같은 기술, 감동적으로 마무리, 그리고 질문을 시작합니다. 또한 아이디어를 큰 그림과 연결하고 프레젠테이션을 마무리하는 방법도 배우게 됩니다..

이번 강의에서는, 두 명의 다른 발표자가 프레젠테이션을 어떻게 마무리하는지 들어보겠습니다.. 첫 번째 발표자는 Nick입니다., 의료용품 회사의 채용 담당자. 그는 자신의 회사가 일하기 좋은 곳이라는 점을 잠재적인 채용자들에게 설득하려고 노력해 왔습니다.. 두 번째 대화에서는 Diane의 말을 듣게 됩니다., 회사의 3분기 재무제표 보고서를 마무리하고 있는 사람.

듣기 질문

1. 그의 요약에서, Nick은 자신이 다룬 여러 주제를 언급합니다.. 그들은 무엇인가?
2. 청취자들에게 영감을 주기 위해, Nick은 그들에게 무엇에 대해 생각해 보라고 요청합니까??
3. Diane은 회사의 더 큰 비전이라고 말합니다.?

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 275 – 영어 프리젠테이션 스킬 2: 청중 참여

BEP 275 - 영어 프리젠테이션 스킬 2

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 매력적이고 체계적인 프레젠테이션을 전달하는 방법에 대한 오늘의 강의.

사람들로 가득 찬 방 앞에 일어나서 영어로 프리젠 테이션 어려운 일이 될 수 있다. 정보를 보고하거나 사람들이 무언가를 구매하도록 설득하려는 경우, 당신은 그들의 관심을 끌 필요가 있습니다. 그럼 보관해야지. 그리고 결국에는, 당신은 그들이 뭔가를 배운 것 같은 기분으로 떠나기를 원합니다, 아니면 그 사람들도 너한테 동의하지, 또는 당신이 팔려고 하는 것을 그 사람이 사고 싶어 합니다..

확실한, 어려울 것 같을 수도 있겠네요, 하지만 훨씬 쉽게 배울 수 있는 기술이 있습니다.. 프리젠테이션과 전달 모두에서 여러 가지 기술을 사용하면 참여도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 영어 프레젠테이션 청취자들을 놀라게 할 거예요.

오늘 수업에서는, 이러한 기술 중 일부를 자세히 살펴보겠습니다., 사람들을 설득하기 위해 상황을 상상해 보도록 요청하는 것도 포함됩니다., 그리고“무엇”보다는 당신의 아이디어 뒤에“왜”에 초점을 맞추고 있습니다. 또한 프레젠테이션 전체에서 단일 스레드를 사용하는 방법과 아이디어간에 전환 할 수있는 방법을 배웁니다.. 그리고 마지막으로 우리는 청취자와 체크인하는 방법을 다루고 강조를 더할 것입니다..

오늘 우리는 다른 프레젠테이션에서 두 가지 짧은 대화를들을 것입니다. 처음에는, 우리는 의료 용품 회사의 잠재적 채용 담당자에게 선물하는 Nick이라는 채용 담당자에게 다시 합류 할 것입니다.. 두 번째, 우리는 재무 관리자 인 Diane이 회사의 분기 별 재무 결과에 대한 보고서를 계속 들었습니다..

듣기 질문

1. Nick은 그의 청취자들에게 상상할 것을 묻는 것은 무엇입니까??
2. Nick이 계속 돌아 오는 핵심 아이디어는 무엇입니까??
3. 연료 절약에 대해 이야기 한 후, Diane은 다음 아이디어로 넘어가기 전에 무엇을 하나요??

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 274 – 영어 프리젠테이션 스킬 1: 시작하기

BEP 274 - 비즈니스 영어 프레젠테이션 기술 1

오늘의 교훈을 얻으려면 Business English POD에 다시 오신 것을 환영합니다. 영어 프레젠테이션 좋은 시작으로.

우리는 모두 숙련 된 발표자를 알고 있습니다.. 우리의 관심을 즉시 잡고 청중과 연결하는 사람입니다.. 그는 우리에게 드론을하지 않고 우리에게 필요한 정보를 제공합니다.. 그는 그의 목적에 대해 분명합니다, 그는 조직되었습니다, 그리고 그는 우리의 질문에 대답합니다.

그러나 대부분의 숙련 된 발표자들은 그 기술로 태어나지 않았습니다. 그들은 좋은 발표자가되는 법을 배웠습니다. 그리고 당신은 알리기 위해 동일한 기술을 배울 수 있습니다., 설득하다, 또는 모든 청중에게 동기를 부여합니다. 오늘의 영어 프레젠테이션 수업, 프레젠테이션 시작시 사용할 수있는 훌륭한 기술을 자세히 살펴 보겠습니다.. 시작하는 방법을 배울 것입니다, 청중과의 관계를 구축하십시오, 프레젠테이션 전반에 걸쳐 실행할 수 있는 단일 핵심 아이디어를 소개합니다.. 또한 목적을 명시하고 핵심 아이디어의 제목을 붙이는 방법도 다룰 것입니다..

물론이야, 프레젠테이션에 대한 접근 방식은 청중에 따라 다를 수 있습니다. 그래서 오늘 우리는 서로 다른 두 가지 이야기의 시작부터 두 가지 짧은 대화를 듣게 될 것입니다. 영어 프리젠 테이션. 처음에는, Nick이라는 채용 담당자의 말을 듣겠습니다., 의료용품 회사에 근무하는 사람. 그는 한 대학의 잠재적 신입생 그룹에게 프레젠테이션을 하고 있습니다.. 두 번째 대화 상자에서, Diane이라는 재무 관리자가 회사의 3분기 재무제표에 대해 내부 프레젠테이션을 하는 것을 듣겠습니다..

듣기 질문

1. Nick은 프레젠테이션을 시작할 때 청중에게 어떤 질문을 합니까??
2. Nick이 말하는 그의 회사의 핵심 아이디어는 무엇입니까??
3. 다이앤은 프레젠테이션의 목적이 무엇이라고 말합니까??

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 268 – 전략적 협상 5: 차질로부터 회복

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 수업에서 좌절감을 극복하는 방법에 대해 전략적 협상.

협상 중, 일이 항상 우리가 바라는 대로 되지는 않습니다. 때때로 우리는 극복할 수 없는 장애물에 직면할 때가 있습니다.. 이러한 상황에서, 당신은 선택의 기로에 섰습니다 – 당신은 떠나나요?, 아니면 고정관념에서 벗어나 관계를 유지하려고 노력하시나요?? 결국 전략적 협상에서, 정말 중요한 것은 당사자들 사이에 구축한 관계입니다.

이 앞뒤로 장애물을 극복하다, 사용할 수 있는 몇 가지 기술이 있습니다.. 문제를 제시하는 방법과 다른 기회를 소개하는 방법을 배우겠습니다.. 또한 제안에 대한 증거를 제공하고 제안의 초점을 좁히는 방법도 살펴볼 것입니다.. 마지막으로 생각할 시간을 더 요청하는 방법에 대해 알아보겠습니다..

대화 상자에서, 마이크의 말을 듣겠습니다, Sigma라는 자동차 부품 회사에 근무하는 사람입니다.. Mike는 Lisa와 이야기를 나누고 있습니다., NVP의 수석 협상가, 일본 유통 업체. Sigma와 NVP는 Sigma의 제품을 동아시아에 유통하기 위해 파트너십 협상을 시도하고 있었습니다.. 그 거래의 핵심은 시그마가 우한 오토(Wuhan Auto)라는 중국 유통업체와의 기존 계약에서 벗어나는 것이었습니다.. 오늘은 Mike와 Lisa가 그 장애물을 극복하려고 노력하는 모습을 들어보겠습니다..

듣기 질문

1. Mike는 Lisa에게 어떤 새로운 기회를 제시합니까??
2. Mike는 자신의 생각을 뒷받침하기 위해 세계 은행의 어떤 증거를 사용합니까??
3. Mike는 아이디어의 초점을 좁힙니다.. 그는 어떤 제품 시장에서 파트너십을 제안합니까??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3