BEP 206 – 무역 박람회 3: 잠재 고객과의 만남

이것은 비즈니스 영어 포드 시리즈의 세 번째 강의입니다. 전시회.

무역 박람회는 잠재 고객을 찾을 수 있는 좋은 기회입니다.. 그리고 올바른 태도와 의사소통 능력이 있다면, 당신은 약간의 판매를 할 수 있어야합니다.

지금, 강력한 리드와 연결을 만들고 그 사람이 두 번째 약속을 위해 다시 오는 경우, 당신은 다음에 무엇을합니까? 정보를 찾아 헤매는 사람이 아니라 실제 구매자가 있다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?? 잠재 고객이 카탈로그를 탐색하고 질문하게 할 수는 없습니다.. 책임지고 정확히 무엇을, 누구를 상대하는지 알아내야 합니다..

질문 능력이 핵심. 그리고 이것이 오늘 우리가 집중할 것입니다. 개방형 질문을 하는 방법부터 살펴보겠습니다.. 그런 다음 우리는 필요에 대해 물어볼 것입니다, 구매 권한, 예산, 및 일정. 이 일을 제대로 할 수 있다면, 실제로 판매할 수 있는 좋은 위치에 있을 것입니다..

제니와 함께 하겠습니다, D-Pack이라는 포장 회사에서 일하는 사람. 그녀는 D-Pack의 제품에 대한 채팅을 위해 돌아온 Andrew라는 잠재 고객과 함께 앉아 있습니다.. Jenny는 Andrew가 필요로 하는 것과 D-Pack이 도움이 될 수 있는 방법을 평가하기 위해 많은 질문을 할 것입니다..

듣기 질문

1. Andrew가 말하는 회사의 요구 사항?
2. Jenny가 Andrew에게 구매 관리자인지 묻는 이유?
3. Andrew의 회사는 언제 작업을 완료해야 합니까??

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