이것은 협상 전략에 대한 두 부분으로 구성된 고급 비즈니스 영어 수업 중 두 번째입니다.. 영어로 협상하는 언어와 기술에 관한 더 긴 일련의 팟 캐스트의 일부입니다..
첫 번째 에피소드에서는, 관리 컨설턴트 Bryan Fields는 거래의 기본 사항에 대해 논의했습니다.. 우리는 몇 가지 일반적인 실수를 피하는 방법을 배웠고 중요한 어휘를 검토했습니다., Batna와 같은, 결론, 교섭 칩, 윈윈, 그리고 가능한 합의의 영역.
오늘의 팟 캐스트는 Bryan과의 인터뷰를 계속합니다. 대화 상자에서, 우리는 전략의 5 가지 중요한 요소를 배울 것입니다 – 파티, 이해, 값, 힘과 윤리. 그리고 우리는 유용한 어휘와 관용구를 공부할 것입니다.
듣기 질문
1) 면접관이 “덫?”
2) Bryan은 우리가 관심사에 대해 어떻게 생각해야한다고 말합니까??
3) 인터뷰에서, 우리는 그 막힘을 극복하는 것을 배웁니다 – 그건, 과거의 문제가 발생합니다 – 계약에 도달하는 것뿐만 아니라 무엇을 극대화하는 것도?
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1. 협상이나 의사결정자의 실제 당사자가 누구인지 인식하는 것이 매우 중요합니다..
2. 이해관계는 상대방의 이익을 고려하는 것.
3. 단순히 돈을 위해서가 아니라 이득이나 이익을 위해서. 1+1 이상이다 2. 시너지 효과를 낼 수 있는 아이디어 창출이 필요하고 공동가치를 극대화해야 합니다..