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BEP 269 – 戦略的交渉 6: パートナーシップを固める

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Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on successfully completing a strategic negotiation.

Negotiating a strategic partnership can take a lot of time and energy. And if you succeed, you need to cement that new partnership and make sure it gets off a good start. So whether you kick off your new arrangement with a party, a ceremony, or a meeting, you need to acknowledge the people and all the hard work that went into building the relationship.

So what might you do to cement a partnership? 良い, today we’ll learn how to show enthusiasm for a new partnership and how to compliment a new partner. We’ll also look at how to emphasize both opportunities and expectations. そして最後に, we’ll learn how to make a toast.

ダイアログ内で, we’ll hear representatives of two companies at a reception to start off a new partnership. Representing the auto parts company called Sigma is Mike, the lead negotiator on the new partnership, and Grant, a company executive. We’ll also hear Lisa, who represents NVP, the Japanese distributor that has just partnered with Sigma to sell auto parts in India.

リスニングの質問

1. How does Lisa compliment Sigma? What is she impressed by?
2. What does Lisa expect in order for all the hard work to pay off?
3. ダイアログの最後, Grant makes a toast. What does he make a toast to?

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BEP 268 – 戦略的交渉 5: 挫折からの回復

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おかえりなさい ビジネス英語ポッド for today’s lesson on how to overcome a setback during a strategic negotiation.

In a negotiation, things don’t always work out the way we hope. Sometimes we face obstacles that just can’t be overcome. この状況では, you’re faced with a choice – do you walk away, or do you think outside the box and try to save the relationship? After all in a strategic negotiation, it’s the relationship you build between the parties that is really important.

In this back and forth of overcoming obstacles, there are several techniques you can use. We’ll learn how to present a problem and how to introduce a different opportunity. We’ll also look at giving evidence for a proposition and narrowing the focus of the proposition. And finally we’ll cover how to request more time to think about things.

ダイアログ内で, we will hear Mike, who works for an auto parts company called Sigma. Mike is talking with Lisa, the lead negotiator for NVP, 日本のディストリビューター. Sigma and NVP were trying to negotiate a partnership to distribute Sigma’s products in east Asia. The key to that deal was Sigma getting out of an existing arrangement with a Chinese distributor called Wuhan Auto. Today we’ll hear Mike and Lisa try to overcome that obstacle.

リスニングの質問

1. What new opportunity does Mike present to Lisa?
2. What evidence from the World Bank does Mike use to back up his idea?
3. Mike narrows the focus of his idea. What product market does he propose partnering in?

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BEP 250 – 戦略的交渉 4: 合意に達する

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今日のレッスンのためのビジネス英語ポッドへようこそ 戦略的交渉.

良いパートナーシップを交渉するには、決断と妥協の適切なバランスが必要です. あなたはあなたの最初のポジションをレイアウトし、取引からできるだけ多くを得ようとします. しかし、あなたはあなたが望むすべてを手に入れることができないことを受け入れる必要があります. 共通点を見つけ、満足のいく合意に達する必要がある. そしてそれはスキルが必要です.

しかし、すべてのスキルのように, 交渉はあなたが学ぶことができるものです. そして今日は合意に達するためのいくつかのテクニックを見ていきます, アグレッシブなポジションの緩和を含む, 交換の提案, そして反対提案をする. また、妥協案を提案する方法をカバーし、合意の領域を要約します.

ダイアログ内で, マイクとリサが戦略的パートナーシップを交渉しているのを聞くでしょう. マイクはシグマと呼ばれる米国の自動車部品会社を表します, リサがNVPの交渉をリードしている間, 日本のディストリビューター. 一緒, 彼らは、NVPがアジアでシグマの製品を販売するための契約を練ろうとしている.

リスニングの質問

1. リサは最初に交換として何を提案しますか?
2. マイクは中国のパートナーを買収するコストを相殺するために何を提案しますか?
3. 取引のための人員配置に関する最終的な妥協は何ですか?

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BEP 249 – 戦略的交渉 3: ポジションに対抗する

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今日のレッスンのためのビジネス英語ポッドへようこそ 戦略的交渉. これは実際には、高度な交渉に関する進行中のシリーズの第3部であり、BEPで取り上げた内容に続くものです。 241 そして 242.

ビジネスは競争の激しいゲームです, しかし、企業は常に互いに対立する必要はありません. 時には彼らは互いに協力して戦略的パートナーシップを形成します. 力を組み合わせることで、彼らはしばしば一人で働くよりも多くのお金を稼ぐことができます.

しかし、良いパートナーシップを築くことは簡単ではありません. それは、集まって、両方の当事者にとって意味のある取り決めを練ることを含みます. そしてそれは、両方の会社が何かを得るために何かを与えなければならないことを意味します. このギブアンドテイクは戦略的交渉で確立されます, 今日はこれを見ていきます. 交渉に役立つテクニックをいくつか取り上げます, 開始位置のレイアウトを含む, カウンターポジションの提示, 取引ブレーカーを強調する. また、戦略的暫定性の使用方法と戦略的脅威の作成方法についても説明します。.

覚えているかもしれませんが, 議論はシグマとNVPと呼ばれる米国の自動車部品会社を中心に行われます, 日本のディストリビューター, 戦略的パートナーシップを確立しようとしている人. 以前は, シグマのマイクが米国に戻った同僚との交渉の立場を計画しているのを聞いた. 今、彼はリサに話をするつもりです, NVPの主任交渉者は誰ですか. この交渉を通じて, マイクとリサは、アジアでシグマの製品を配布するためにNVPとの契約を結ぼうとしています。.

リサは英語を母国語とせず、アジアのアクセントを持っていることに気付くでしょう。. 通常のリスナーとして, さまざまな話し言葉のアクセントをお届けしたいと思います, それが最近の国際ビジネスのように聞こえるからです. そしておそらく、さまざまなネイティブアクセントを聞くのと同じくらい重要です, 非ネイティブのアクセントを聞いています. 結局, 電話の向こう側や会議テーブルの向こう側にいる人が、あなたと同じように英語を母国語としない人であることに気付くことがよくあります。! ご意見をお聞かせください サイトにコメントを投稿する.

リスニングの質問

1. リサが強調する取引の部分は、彼女の会社にとって不可欠です。?
2. マイクはビジネスのどの側面でコストを共有したいですか?
3. リサを心配するかもしれないダイアログの終わりにマイクは何を言いますか?

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BEP 242 – 戦略的交渉 2: ポジションの確立

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おかえりなさい ビジネス英語ポッド 戦略に関する今日のレッスン 英語での交渉 とポジションを確立する.

あなたが何かを交渉しなければならなかったなら, 給料かどうか, 企業買収, またはパートナーシップ, 準備の重要性を確実に理解します. 何が欲しいのか、何を諦めてもいいのかを最初に理解せずに部屋に向かうことはできません。. そして、あなたがチームと交渉しているなら, それはさらに重要です. 誰もが事前に計画と戦略を知っている必要があります. そうでなければ、あなたはお互いを見て、「よく, 何をするべきだろう?」

戦略的交渉の前, あなたのチームはその地位を確立する必要があります. しかし、それは何を含みますか? どうすればいいですか? 今日のレッスンで, この状況に役立ついくつかのテクニックを見ていきます. 主なメリットの概要について説明します, 障害を予測する, 障害物を回避する方法を提案します. また、最初のポジションを決定し、交渉戦略を提案する方法も学びます.

私たちの最後のレッスンで, マイクを聞いた, シグマと呼ばれるアメリカの自動車部品会社のアジア営業担当副社長. 彼は、現在NVPと呼ばれる日本企業で働いている元同僚にパートナーシップのアイデアを提案しました。.

今日の対話で, マイクがグラントと会うのが聞こえます, シグマのワールドワイドセールス担当シニアバイスプレジデント, とテス, 事業開発部門と法務部門の世話をする人. 一緒, 彼らはNVPとの交渉に向かう前に最初のポジションを見つけようとしています.

リスニングの質問

1. マイクがNVPの膨大な量に言及するのはなぜですか, 巨大なネットワーク, and strong foothold in SE Asia?
2. マイクは中国の問題を回避する方法として何を示唆していますか?
3. チームは交渉の後半のために保存することに同意しますか?

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