La negoziazione è qualcosa che tutti dobbiamo fare a un certo livello. Potresti far parte di una squadra che sta discutendo un enorme contratto, o al telefono cercando di ottenere un buon affare sulle forniture per ufficio, o nell'ufficio del tuo manager chiedendo un aumento. La negoziazione avviene ogni giorno. Infatti, si potrebbe dire che negli affari tutto è negoziabile.
Domande per la discussione
1. Nel tuo lavoro, cosa devi negoziare??
2. Come ti prepari di solito per una trattativa??
3. Quali pensi siano le chiavi per una negoziazione di successo?
Se hai mai lavorato o partecipato a una fiera, sai che ci sono molte persone e aziende che competono per attirare l'attenzione. E puoi stare lì tutto il giorno a conversare casualmente con le persone ma senza mai stabilire un solido legame d'affari, figuriamoci firmare un accordo.
Ecco perché prima devi separare le buone prospettive da quelle cattive. Quindi devi stabilire una connessione con i buoni potenziali clienti e scoprire di cosa hanno bisogno. Se riesci a gestirlo, allora sei sulla buona strada per concludere un affare. E questo è ciò che vedremo oggi.
Concludere un affare in una fiera richiede alcuni passaggi essenziali. Devi mostrare a un cliente che lo stai ascoltando, creare fiducia, e offrire buone soluzioni. Allora sarai in una buona posizione per chiedere alla persona di acquistare. Queste sono tutte idee che ascolteremo nel dialogo di oggi.
Ci riuniremo a Jenny, che lavora per un'azienda di imballaggio chiamata D-Pack. Sta parlando con Andrew, la cui azienda sta cercando una riprogettazione del proprio packaging. Jenny ha valutato le esigenze di Andrew e ora vuole concludere un accordo.
Domande sull'ascolto
1. Quali preoccupazioni ha Andrew??
2. Quale soluzione offre Jenny??
3. Qual è la decisione finale di Andrew??
Questa è la terza lezione della nostra serie di pod di inglese commerciale su come fare affari in a Fiera commerciale.
Le fiere sono grandi opportunità per trovare potenziali clienti. E se hai la giusta attitudine e capacità di comunicazione, dovresti riuscire a fare delle vendite.
Ora, se sei riuscito a stabilire una connessione con un forte vantaggio e la persona torna per un secondo appuntamento, cosa fai dopo?? Come fai a sapere che hai un vero acquirente di fronte a te e non solo qualcuno che cerca informazioni?? Non puoi semplicemente lasciare che un potenziale cliente esplori il tuo catalogo e ti faccia domande. Devi prendere il controllo e scoprire esattamente con cosa e con chi hai a che fare.
Le capacità di mettere in discussione sono fondamentali. Ed è su questo che ci concentreremo oggi. Inizieremo guardando come porre domande aperte open. Quindi inizieremo a chiedere informazioni sui bisogni, autorità di acquisto, budget, e tempi. Se puoi farlo bene, sarai in un'ottima posizione per effettuare effettivamente una vendita.
Ci uniremo a Jenny, che lavora per un'azienda di packaging chiamata D-Pack. È seduta con un potenziale cliente di nome Andrew che è tornato per una chiacchierata sui prodotti D-Pack. Jenny farà molte domande per valutare di cosa ha bisogno Andrew e come D-Pack può aiutare.
Domande sull'ascolto
1. Cosa dice Andrew delle esigenze della sua azienda??
2. Perché Jenny chiede ad Andrew se è un responsabile degli acquisti??
3. Quando l'azienda di Andrew ha bisogno del lavoro svolto??
In precedenza, abbiamo esaminato alcune delle idee principali e vocabolario per le obbligazioni, compresi termini come rendimento, buono, e maturità. In questo inglese finanziario lezione, esamineremo i diversi tipi di obbligazioni. E spiegheremo alcuni dei termini chiave relativi a come i prezzi sono negoziati e negoziati.
Le obbligazioni sono state un argomento caldo nelle notizie di recente. Ma cosa sono esattamente i legami e come funzionano?
In questo inglese finanziario lezione, spiegheremo alcune delle idee e del vocabolario principali, a partire da termini chiave come rendimenti, tagliandi, e maturità. Quindi entreremo in diversi tipi di obbligazioni. E infine vedremo come i governi usano le obbligazioni per finanziare le loro esigenze di prestito.
Il valore di "Mi piace’ e "tag’ È cresciuto esponenzialmente quando Facebook ha presentato i suoi documenti S-1 il mese scorso. Facebook lancerà un'offerta pubblica iniziale (IPO) a maggio, Azziantare la strada al fondatore di 27 anni Mark Zuckerberg, il suo staff, e anche un artista di graffiti diventa eccezionalmente ricco.
Questo mese Lezione di notizie di inglese commerciale Presenta un sacco di ottimi vocabolari per parlare di valutazioni dell'azienda, Crescita e social network. Usa i link sottostanti per accedere alla trascrizione gratuita e ai quiz di questa lezione.
Rivedi il linguaggio chiave e le tecniche della nostra recente serie sulla lingua per interviste di lavoro (BEP 204 e BEP 205).
Questa sfida ha 10 domande. Per ogni risposta corretta che ricevi 10 punti. Per ogni risposta sbagliata ti permetti 5 punti. Il tuo punteggio totale alla fine del quiz è la quantità di tempo che devi giocare al gioco dei cerchi e ottenere il maggior numero possibile di palle in rete (per esempio. 55 Punti punti quiz = 55 secondi di tempo di gioco).
Course Builder è un'app online per la creazione di corsi personalizzati dalle lezioni di Business English Pod. Utilizza le funzionalità di ricerca avanzata per trovare lezioni, trascinali nel tuo ordine preferito, e salva nella dashboard dei tuoi corsi.
Ecco una guida passo passo per costruire il tuo primo corso con Course Builder. Puoi anche guardare un breve video spiegando come usare Course Builder qui: Video del manuale del Course Builder
Come preparare il tuo primo piatto
1. Vai al Course Builder homepage. Se non hai già effettuato l'accesso, ti verrà richiesto di accedere con il nome utente e la password dell'iscrizione BEP esistenti.
3. Dai un nome al tuo corso e inserisci i tuoi obiettivi.
4. Imposta la visibilità del corso su Privato (predefinito) o pubblico. L'impostazione predefinita è "privato", il che significa che solo tu e l'amministratore del sito potete visualizzare il vostro corso. Se imposti il corso su "pubblico", il corso verrà pubblicato nell'elenco dei corsi sul sito Web BEP.
5. Clicca il “Crea corso” per salvare i dettagli del corso e andare alla pagina di ricerca della lezione.
6. Inserisci un termine di ricerca (per esempio. "Descrivere le tendenze") e seleziona le categorie specifiche che desideri cercare (per esempio. ‘Presentazioni’, 'I saldi', eccetera.). Per cercare tutte le lezioni BEP, lasciare le categorie non selezionate (oppure fai clic sul pulsante di ripristino del modulo di ricerca). Per elencare tutte le lezioni in una categoria, lascia vuota la casella dei termini di ricerca. Dopo aver inserito i termini di ricerca, fai clic su "Cerca lezioni’ pulsante.
7. Un elenco di lezioni corrispondenti ai criteri di ricerca è ora disponibile sotto la casella di ricerca. Fai clic sul verde “+” per selezionare le lezioni da aggiungere al corso. Le lezioni selezionate inizieranno ad apparire nelle "Modifica lezioni"’ sezione a destra della pagina.
8. Fai clic su "Salva lezioni’ per salvare le selezioni. Puoi ripetere i passaggi 6 e 7 fino a quando non avrai trovato tutte le lezioni che desideri aggiungere al tuo corso. Nel “Modifica lezioni’ sezione, trascina le lezioni selezionate nell'ordine desiderato e fai clic su “Salva lezioni” pulsante.
9. Fai clic su "Salva corso’ pulsante.
10. Fai clic su "Visualizza corso"’ per visualizzare il corso salvato e aggiornare i tuoi progressi. Una leccata alla pagina BEP per ogni lezione selezionata è elencata nella pagina del corso. I tuoi corsi salvati sono anche elencati su Homepage di Course Builder.
Questa è la seconda di una lezione di Business English Pod in due parti su colloquio di lavoro per quando cambi lavoro o cambi carriera.
Non puoi fare la stessa cosa per tutta la vita. Ecco perché hai scelto di fare un cambiamento, per prendere le tue capacità ed esperienza e applicarle a qualcosa di nuovo. Ma questo arriva con una sfida. Come puoi convincere un intervistatore che hai quello che serve per fare il passaggio??
Questo è particolarmente vero per quelli di noi che sono di più “maturo.” C'è un vecchio detto: “non puoi insegnare a un vecchio cane nuovi trucchi.” BENE, il tuo compito nell'intervista è mostrare perché questo detto è sbagliato. E devi dimostrare perché un “vecchio cane” porta in tavola molto di più di un cane più giovane.
Nella lezione di oggi, ci riuniremo a Patrick, un contabile che sta intervistando per una posizione presso una società di consulenza. Frank e Nina stanno conducendo l'intervista. Ascolteremo Patrick dimostrare alcune abilità chiave nel colloquio; risponderà a domande ipotetiche, evidenziare le abilità trasferibili, e dimostrare la ricerca. Darà anche suggerimenti educati e farà buone domande.
Domande sull'ascolto
1. Perché Patrick parla del suo lavoro nello sviluppo di contabili junior??
2. Qual è il suggerimento di Patrick su formazione e sviluppo??
3. Cosa vuole sapere Patrick sulla posizione?
Questa è la prima di una lezione di Business English Pod in due parti su Colloqui di lavoro in inglese per quando cambi lavoro o fai un cambiamento di carriera.
Hai accumulato un sacco di Esperienza lavorativa e sei orgoglioso della tua speciale realizzazioni. E ne sai abbastanza per avere opinioni chiare su come dovrebbero essere fatte le cose. Ma è ora di cambiare un po'. Forse stai cambiando completamente carriera, o forse stai solo cercando di cambiare ruolo. Senza riguardo, dovrai spiegare i tuoi successi ed esprimere le tue opinioni con attenzione per fare una buona impressione.
In un'intervista, non si tratta solo di quello che dici, si tratta di come lo dici. Ti verranno poste alcune domande difficili, e potresti avere solo una possibilità. La posta in gioco è alta, e la competizione potrebbe essere fantastica. Devi venderti e dimostrare perché sei la scelta giusta per la posizione.
In questa lezione, sentiremo Nina e Frank intervistare Patrick. Patrick è un contabile esperto in cerca di un cambiamento di carriera. Sta facendo domanda per un lavoro presso una delle principali società di consulenza contabile. Patrick metterà in evidenza la sua esperienza unica, criticare educatamente il suo ex datore di lavoro, ammettere le sfide, e parlare di conflitti passati. Sono tutte cose difficili da fare bene, ma Patrick li gestisce con saggezza.
Domande sull'ascolto
1. Perché Patrick parla di modifiche ai controlli interni di un'azienda??
2. Come descrive Patrick gli incontri finanziari con i dirigenti??
3. Come dice Patrick di aver trattato con i dirigenti??
