Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on pricing strategy. Questa è la seconda di un paio di lezioni su gestione del progetto inglese e ricercare nuovi lavori per un cliente.
Ogni progetto è il suo animale. Sicuro, potresti eseguire progetti diversi con strumenti e approcci simili, o applicare processi standard. Ma con clienti diversi, In tempi diversi, e con anche piccole differenze negli input, ogni progetto è diverso. E questo significa che il prezzo è diverso.
Once you’ve talked with a client to clarify and nail down the project scope, cosa succede dopo? Bene, il cliente vorrà qualcosa sulla carta, che si tratti di una proposta e di un'offerta in piena regola o di un semplice preventivo. E una delle cose più importanti che guarderanno è il prezzo. Quindi come squadra, devi capire una strategia per fare offerte su ogni progetto.
La tua strategia di prezzo dipenderà da alcune cose. Prima di tutto, dipenderà dalle tue capacità e dalla percezione del valore del cliente. Quindi dovrai capire la tua strategia di offerta, che può funzionare verso l'alto da un prodotto minimo vitale. Oppure puoi adottare un approccio diverso come la tariffazione oraria. E ci sono sempre intangibili che devi prendere in considerazione quando decidi come stabilire il prezzo della tua offerta.
Nella finestra di dialogo di oggi, ascolteremo Jill e Martin, who work for a software development company. Stanno elaborando una strategia di prezzo per un progetto che Jill ha già individuato. Stanno cercando di capire l'approccio giusto per le due opzioni che stanno proponendo al cliente.
Domande d'ascolto
1. Qual è la prima preoccupazione che Jill esprime durante la conversazione?
2. Come indirizzeranno il cliente verso il loro approccio alternativo?
3. In che modo la tempistica del cliente influenzerà la sua strategia di prezzo?
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