Questo è il secondo di una lezione di inglese avanzata in due parti sulla strategia di negoziazione. Fa parte di una serie più lunga di podcast sulla lingua e le capacità di negoziare in inglese.
Nel primo episodio, Il consulente di gestione Bryan Fields ha discusso delle basi per fare un accordo. Abbiamo imparato come evitare alcuni migliori errori comuni e abbiamo esaminato il vocabolario importante, come Batna, In conclusione, Chip di contrattazione, vantaggioso per tutti, e zona di possibile accordo.
Il podcast di oggi continua l'intervista con Bryan. Nella finestra di dialogo, Impareremo cinque importanti elementi di strategia – feste, interessi, valore, potere ed etica. E lungo la strada studieremo utili vocabolario e idiomi.
Domande sull'ascolto
1) Di cosa parla l'intervistatore quando si riferisce a un “trappola?”
2) Come dice Bryan dovremmo pensare agli interessi?
3) Nell'intervista, Impariamo che superare il blocco – questo è, avere problemi passati – non significa solo raggiungere l'accordo, ma anche di massimizzare cosa?
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1. È molto importante riconoscere chi è il vero partito per la negoziazione o il decisore.
2. L'interesse sta prendendo in considerazione il beneficio dell'altro party.
3. Non solo per denaro ma guadagna o benefici. 1+1 è più di 2. Abbiamo bisogno di creare un'idea per fare effetto sinergia e dobbiamo massimizzare il valore del giunto.