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Dans cette leçon d'anglais des affaires, nous allons voir comment clarifier et évaluer les positions lors d'une négociation..

Une partie importante de toute discussion consiste à clarifier notre position; en même temps, nous devons nous assurer de comprendre le point de vue de l’autre partie. Parvenir à une compréhension mutuelle peut nous aider à économiser de l'argent en évitant les opportunités manquées.. en plus, le but ultime de toute négociation est de créer de la valeur. Donc, évaluation – déterminer si une offre ou une position est bonne ou mauvaise – joue un rôle important. Donc, dans cette émission, nous étudierons en déclarant, clarifier, et évaluer les postes.

Peter est le propriétaire d'un fournisseur de sonneries et de jeux pour téléphones portables., Textaculaire. Il essaie de rouler, ou acheter, d'autres petites entreprises comme la sienne dans le but d'augmenter la valeur de son entreprise. Finalement, il veut vendre son entreprise à une plus grande, prestataire de services régional à but lucratif. A l'écoute, il rencontre Maxine, propriétaire de Gamester, pour discuter d'une éventuelle fusion. Pendant que vous écoutez, faites attention à la façon dont ils clarifient et évaluent les positions de chacun.

Questions d'écoute

1) Quelle est la source fondamentale du désaccord entre Maxine et Peter?
2) Quelles sont les raisons pour lesquelles Maxine insiste sur son prix?
3) Que veut dire Peter quand il dit qu'il a fait “mois de diligence raisonnable?”

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Cela fait partie d'une série en cours sur les négociations. Dans cet épisode de podcast en anglais des affaires, Nous étudierons comment ouvrir une négociation commerciale traditionnelle entre l'acheteur et le vendeur. Nous nous concentrerons sur la création de bonne volonté, en partant, établir des règles de base, suggérer un programme et explorer les possibilités.

Nous allons écouter une conversation téléphonique entre Tony, un fournisseur de matériaux de construction, et Paul, un responsable des achats pour une grande entreprise de construction au Canada. Paul achète du matériel pour un projet portable. Un port est une zone d'eau protégée où les bateaux accostent, ou se garer. Pour ce projet, Paul a besoin d'acheter des boulons d'ancrage. Ces boulons sont les vis en acier épaisses qui sont intégrées ou enfouies dans du béton pour supporter ou ancre des colonnes en acier structurel. Les colonnes structurelles se réfèrent aux cadres en acier qui maintiennent les bâtiments.

C'est la première fois que Tony et Paul parlaient au téléphone. Pendant que vous écoutez, Faites attention à la langue qu'ils utilisent pour commencer la négociation, et essayez de répondre aux questions suivantes.

Questions d'écoute

1. Comment Tony commence-t-il l'appel téléphonique pour établir la bonne volonté?
2. Combien de temps Paul dit-il qu'il a disponible pour l'appel téléphonique?
3. Paul demande à Tony comment il utilisera les boulons. Comment Tony répond-il?
4. Quelle autre option Paul veut explorer avec Tony?

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Cet épisode de podcast anglais commercial sur l'établissement de relations fait partie d'une série en cours sur les compétences de négociation.

En négociation, L'établissement d'une bonne relation basée sur la confiance permet de rechercher conjointement des solutions créatives, pour surmonter le blocage et même transformer les conflits en une force productive.

Peter et Maxine sont tous deux propriétaires de services de télécommunications locaux qui offrent aux utilisateurs de téléphones mobiles des tons et des jeux d'anneaux. Compagnie de Peter, Textaculaire, a une présence significative au Danemark; entre-temps, Compagnie de Maxine, Joueur, est basé dans le nord de l'Allemagne.

Peter travaille sur un plan pour vendre son entreprise à un grand, Fournisseur de services de télécommunications à l'échelle de l'Europe. Dans un effort pour augmenter la valeur de son entreprise afin qu'il puisse obtenir plus d'argent pour cela, Peter veut se dérouler ou acheter d'autres services locaux comme le sien. À l'écoute d'aujourd'hui, Il déjeuner avec Maxine pour savoir si elle pourrait être intéressée à vendre son entreprise. Au démarrage de la boîte de dialogue, Ils viennent de commander leur nourriture.

Questions d'écoute

1) Faire passer Peter et Maxine avant?
2) Qu'est-ce que Peter dit est son et Maxine “plus grande préoccupation de chevauchement?”
3) Comment Peter soulève-t-il le sujet d'une éventuelle fusion entre sa compagnie et la compagnie de Maxine?

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