Dans cet épisode de notre en cours Série de podcasts en anglais des affaires sur les négociations commerciales en anglais, nous discuterons de la manière de surmonter les blocages dans une négociation.
Nous pensons généralement au blocage en termes de pierres d'achoppement, ou des obstacles, à un accord. Mais le blocage peut aussi constituer un obstacle à la création de valeur maximale.. En d'autres termes, nous ne souhaitons pas seulement éliminer les obstacles à un accord, mais également éliminer les obstacles à un meilleur accord.. Pour réussir, il faut souvent sortir des sentiers battus, C'est, penser de manière créative.
Donc dans cet épisode, nous étudierons comment surmonter les obstacles. En particulier, nous nous concentrerons sur l'identification des pierres d'achoppement, explorer des alternatives, et avancer vers un accord.
Rappelons que Pierre, propriétaire de Textacular, a essayé d'acheter l'entreprise de Maxine, Joueur, dans le cadre de sa stratégie visant à regrouper d'autres petites entreprises. Son objectif ultime est d'augmenter la valeur de sa propre entreprise afin de pouvoir la vendre à une plus grande entreprise pour un bénéfice important.. Dans les épisodes précédents, Peter avait tenté d'acquérir l'entreprise de Maxine, mais les pourparlers sont tombés dans une impasse lorsque Maxine n'a pas voulu baisser ou réduire son prix de 15 million.
À l'écoute d'aujourd'hui, Peter rappelle Maxine pour relancer les discussions. Pendant que vous écoutez, se concentrer sur le langage qu’ils utilisent pour éliminer les obstacles à un accord.
Questions d'écoute
1. Comment Peter suggère-t-il de reprendre les discussions avec Maxine?
2. Qu'est-ce que Peter identifie comme la principale pierre d'achoppement à un accord ??
3. Que veut dire Pierre quand il dit, “Ce n’est pas une question de croissance pour nous, c'est une question de survie.”
4. Quelle est la vision clé de Peter qui permet à Maxine et à lui de surmonter leur blocage ??
Download: Podcast MP3
Je viens d'acheter le compte premium. Je suis vraiment satisfait des matériaux ici. Merci pour l'excellent travail!
La seule question est de savoir pourquoi les activités en ligne ne sont pas toutes dans la version flash. (comme si j'avais reçu la version d'essai gratuite) mais dans l'ancien HTML? Je m'attendais à ce qu'au minimum les activités des nouveaux livres électroniques, comme les entretiens d'embauche réussis, se déroulent en un éclair.. La version HTML n'est pas aussi motivante que la version flash moderne;-( Ou dois-je simplement cliquer quelque part ici pour utiliser la version flash?
Sofia,
Nous partageons votre enthousiasme pour les nouvelles activités Flash et nous travaillons à convertir toutes les activités existantes vers ce nouveau format..
Cependant, comme indiqué dans le lien, les activités pour le BEP 122 ne sont qu'un aperçu. Nous commencerons à convertir le reste plus tard ce mois-ci et estimons que ce travail prendra au moins 4-5 mois pour terminer (il ya plus de 700 Activités).
Comme vous l'avez mentionné, nous allons commencer par les eBooks – la nouvelle série de négociations sera en fait la première, suivi d'emplois, présentations & réunions.
Au fur et à mesure que les nouvelles activités seront disponibles, nous ne manquerons pas d'informer tous les membres et de fournir des liens.
Merci pour votre patience en attendant.
Merci beaucoup pour vos commentaires. Je suis heureux d'apprendre que vous travaillez sur ce problème. Je suis sûr que c'est très important pour le succès de votre site Web. C'est comme manger la meilleure nourriture dans une assiette moche…. Mais je sais que la nourriture sur votre site est très bonne et saine pour mes compétences en anglais des affaires et j'en mangerais davantage.. Au plaisir d'utiliser la belle assiette dès que possible… ;-)
Bonne chance et meilleures salutations!
Sofia.