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BEP 174 – Reuniones: Considerando una propuesta 2

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Esta es la segunda de una serie de pods de inglés comercial de dos partes sobre una reunión interna para considerar una propuesta..

Como vimos en el último episodio, este tipo de reunión puede ser similar a una negociación. Personas con opiniones diferentes se sientan alrededor de la mesa y tratan de convencerse entre sí de que su idea es la mejor.. Entonces en esta situación, debe ser muy persuasivo y proporcionar buenas razones para sus recomendaciones.

En esta lección, veremos cómo expresar dudas, admitir el riesgo, confirmar apoyo, y especular sobre posibles situaciones o escenarios futuros. También cubriremos el lenguaje que puede usar para resaltar cualquier concesión que pueda haber ganado en una negociación anterior..

En el diálogo de hoy, Nos reuniremos con Steve y sus gerentes para discutir una propuesta de capacitación en idiomas.. Steve recomienda un modelo de formación combinada que combinaría las sesiones en el aula con la formación en línea..

Preguntas de escucha

1. ¿En qué ventaja de la formación online se centra Steve??
2. ¿Cuál es la principal preocupación de las dos gerentes??
3. Si el enfoque combinado no funciona, que tienen la opcion de hacer?

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BEP 173 – Reuniones: Considerando una propuesta 1

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Esta es la primera de una serie de pods de inglés comercial de dos partes sobre una reunión interna para considerar una propuesta. Esta lección es la continuación de nuestra reciente serie de tres partes sobre reuniones con un proveedor externo (BEP 170 – 172).

Reunirse para discutir una propuesta es como una negociación interna. Las personas en la mesa pueden tener diferentes opiniones sobre la mejor opción o curso de acción.. Estas personas necesitan apoyar sus ideas con razones sólidas y tratar de convencer a otros de su posición.. En el final, solo se elegirá una opción o propuesta, por eso es importante venir preparado.

En esta lección, nos centraremos en definir opciones y describir tanto las ventajas como las desventajas de una propuesta. También veremos cómo podemos demostrar que hemos examinado completamente los antecedentes de un proveedor potencial y cómo podemos respaldar nuestras ideas con razones sólidas..

En el diálogo de hoy, escucharemos la reunión de Steve con sus directores de RR.HH. y de línea. Steve ha encontrado un proveedor externo, llamado Lexis, para realizar cursos de idiomas. Steve está tratando de convencer a los gerentes de que elijan el modelo de entrega combinada propuesto por Lexis.

Preguntas de escucha

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la formación online??
2. ¿Cómo parece sentirse el gerente masculino con respecto a la capacitación en línea??
3. ¿Qué dice Steve sobre la reputación de Lexis Training Solution??

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BEP 63 – Persuasión indirecta en un contexto social

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La vida es en realidad un ejercicio constante de persuasión., ¿No dirías?? Lo que quiero decir es que no sólo necesitamos persuadir a la gente en la sala de reuniones; de hecho, Usamos constantemente las herramientas de persuasión en una amplia variedad de situaciones que van desde serias hasta casuales.. Además de situaciones formales, Las persuasiones cotidianas incluyen cuándo reunirse., si se debe extender un plazo, e incluso cosas tan comunes como dónde almorzar o qué película ver.

Entonces, el proceso persuasivo que aprendimos en BEP 59 , 60 & 62 es útil no sólo para situaciones comerciales formales, pero en todo tipo de contextos que surgen muchas veces al día. No siempre conviene utilizar el enfoque indirecto de la persuasión., pero suele ser muy útil.

He aquí un ejemplo del proceso persuasivo en funcionamiento en una situación cotidiana.: Julie está persuadiendo a su marido., esteban, para probar un nuevo lugar de vacaciones.

A medida que escucha, mira si puedes identificar los cinco pasos de la secuencia de Monroe:

1) Llamando la atención
2) Estableciendo la necesidad
3) Satisfacer esa necesidad
4) Visualizando el futuro
5) pidiendo acción

Porque esta es una situación informal., El lenguaje que usa Julie es obviamente bastante informal y no incluye números ni datos estadísticos.; pero, como siempre, una descripción convincente del problema en el paso de necesidad es la clave para una persuasión exitosa. Y es importante plantear el problema desde la perspectiva de la audiencia., que en este caso es el marido de julie.

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BEP 62 – Persuasión 3: Satisfacción, Visualización y pasos de acción

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En las dos primeras lecciones de ESL (BEP 59 & BEP 60) en esta serie de tres partes sobre la persuasión, vimos como conseguir la atención de tu audiencia y demostrar una necesidad clara era esencial para el proceso de persuasión. Aprendimos que en el método indirecto de persuasión debes demostrar el problema antes de ofrecer una solución.. Esto refleja el proceso psicológico de la toma de decisiones.: Primero sentimos una necesidad, y luego buscamos la manera de satisfacer esa necesidad.

Después de haber establecido la necesidad, Luego describe los beneficios futuros si se acepta su propuesta.. Este es el paso de visualización.: Hable sobre cómo aceptar su propuesta tendrá resultados positivos en el futuro o tal vez cómo no aceptarla tendrá resultados negativos.. Finalmente, necesitas hacer un concreto, llamado a la acción específico – qué puede hacer la audiencia ahora mismo para implementar su propuesta.

Terminemos de escuchar a Steve dar su propuesta a la dirección de Swift.. A ver si puedes identificar la satisfacción., Visualización y pasos de acción en su discurso..

Preguntas de escucha

1. ¿Cuánto tiempo tardará Swift en recuperar la inversión en aire acondicionado??
2. ¿Cuántas ganancias adicionales puede obtener Swift por año al adoptar la propuesta de Nick??
3. ¿Qué acción específica le pide Steve a su gerente??

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