Hemos hablado mucho sobre lo importante que es encontrar el proveedor adecuado. Pueden hacer o deshacer su negocio. Por eso trabajamos tanto en la reunión, entrevistando, poner en pantalla, y vendedores potenciales calificados. Pero una vez que hayas encontrado al vendedor correcto, todavía necesitas hacer un trato. Específicamente, necesitas acordar precio y términos.
Para prepararte para el éxito, es una buena idea investigar y prepararse. Si sabes lo que deberían costar las cosas, y sabes lo que necesitas de un trato, y puede anticipar lo que necesita el vendedor, entonces estarás en una buena posición para negociar.
En tu discusión, probablemente harás comparaciones de precios en tus esfuerzos por llegar a un acuerdo. Tendrá que proponer términos al vendedor, y mostrar consideración por su posición en la negociación. Porque cosas como la entrega y la calidad son tan importantes, también querrás discutir penalizaciones. Y, como cualquier negociación, en algún momento probablemente sugerirás un compromiso. Con estas habilidades, debería poder obtener un precio y términos que funcionen para usted.
En el de hoy conversación en inglés de negocios, escucharemos a Adam, un gerente de compras que trabaja para una empresa que fabrica equipos de ejercicios llamados XFit. Ha estado hablando con Jenny, un representante de ventas para un fabricante que puede fabricar poleas para el equipo de XFit. XFit ha elegido a la compañía de Jenny como proveedor, entonces Adam ahora tiene que negociar el precio y los términos.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuál es el primer problema que Adam plantea en la negociación?? 2. ¿Qué propone Adam primero para los plazos de entrega?? 3. ¿Qué está dispuesto a aceptar Adam si Jenny acepta su sugerencia sobre sanciones??
Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre Inglés para comprar y proveedores de abastecimiento.
Cada empresa está en el negocio de vender algo. Pero no puede ser vendedor de bienes o servicios sin ser también un comprador de bienes y servicios. Todas las empresas requieren servicios profesionales., equipo, y suministros para funcionar. Y si venden bienes, también necesitan las materias primas y partes para construir esos bienes.
Comprar todos estos bienes y servicios se llama comprar. Los gerentes de compras trabajan duro para encontrar los productos y proveedores correctos, y negociar buenos precios. Las malas decisiones de compra pueden afectar los márgenes de ganancia, eficiencia, y calidad. Las buenas decisiones pueden hacer que una empresa sea mucho más competitiva y rentable. Mientras que los gerentes de compras pueden encontrar proveedores en una variedad de formas, Una forma común es buscar proveedores en ferias comerciales.
¿Y qué tipo de preguntas deben hacer los gerentes de compras al hablar con proveedores potenciales en una feria?? Bien, para principiantes, puede comenzar la conversación comentando en productos de exhibición. próximo, puedes preguntar sobre su experiencia, sus capacidades, y su tiempo de respuesta. Y finalmente, también querrá preguntar sobre las prioridades comerciales de su empresa. Después de todo, un proveedor habitual funciona un poco como un socio comercial, y quieres un buen partido general.
En el dialogo de hoy, escucharemos a Adam, un gerente de compras que trabaja para xFit, una empresa que fabrica equipos de gimnasia. Adam está en un Feria buscando un nuevo proveedor para una parte importante de una de sus máquinas de ejercicios. El esta hablando con Jenny, quien representa a un fabricante vietnamita. Adam está tratando de averiguar si la compañía de Jenny encaja bien.
Preguntas de escucha
1. ¿Qué comenta Adam para comenzar la conversación?? 2. ¿Qué sugiere Adam podría causar desafíos para una empresa en Vietnam?? 3. Después de que Jenny habla sobre aranceles, sobre qué tema específico pregunta Adam?
¿No sería bueno si cada proyecto saliera exactamente como se planeó?? Pero eso simplemente no es realista. Los proyectos son tan diversos como las personas involucradas. Y cada proyecto se topa con obstáculos, retos, o incluso averías importantes. Una buena planificación puede ayudar a evitar algunos de estos problemas, pero es más que probable que necesite utilizar su habilidades para resolver problemas en algún momento.
Algunos de estos problemas pueden estar relacionados con su equipo de proyecto.. Pero otros podrían involucrar al cliente. En muchos casos, esto significa que surge algo a mitad del proyecto que ninguno de ustedes anticipó. Falta de información, problemas de línea de tiempo, cambios de alcance – Hay mil problemas diferentes que pueden surgir y que pondrán a prueba su habilidades de gestión de proyectos.
Resolver este tipo de problemas requerirá algo más que básico gestión de proyectos inglés. Para principiantes, es posible que deba explicar diferentes opciones al cliente. Pero deberá tener cuidado de evitar responsabilidades cuando pueda, y es posible que también deba resistirse a comprometerse con una línea de tiempo. Estos son aspectos importantes de Inglés para negociar una solución.
And that word “solution” is the key. Su objetivo es llegar a una solución con la que ambos puedan estar de acuerdo para que el proyecto aún pueda cumplir con sus objetivos originales.. Y como en cualquier negociación, que probablemente implique proponer un compromiso. Por supuesto, los acuerdos deben ponerse por escrito, por lo que tendrá que documentar las soluciones que acuerde.
En el dialogo de hoy, escucharemos a Jill, un director de proyecto con un desarrollador de software. Han estado creando un nuevo sistema para una empresa de logística. Jill está hablando con Liam, el gerente de TI del cliente, sobre un problema que ha surgido cerca del final de su proyecto. Jill necesita negociar una buena solución al problema.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuáles son las opciones que presenta Jill al comienzo de la reunión?? 2. Cuando Liam pregunta cuánto tiempo llevará, ¿Cómo responde Jill?? 3. ¿Cuál es la solución de compromiso que sugiere Jill??
Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre Modismos inglesesfor discussing negotiations.
Making deals and coming to an agreement can be tricky business. We give, and we take. We win a little, and we lose a little. And both sides hope that they can get more than they need to give up. This is the tough competition known as negotiation, a competition that puts the drama in the world of business.
And like any kind of drama or competition, we love to talk about it. Who won and who lost? Who got what? How much did they pay? And just how did they get such a good deal? En inglés, we have lots of idioms to talk about negotiations. Today we’re going to take a closer look at some of these idioms and how to use them.
We’re going to rejoin a conversation between two colleagues, Jose and Neil. Neil has been talking about a tough negotiation he’s been going through with a company from Singapore.
Listening Quiz
1. How does Neil say he’s going to respond to the other company’s demands on payment terms? 2. According to Jose, why might the other side be negotiating with another firm besides Neil’s company? 3. What is Neil’s biggest fear?
Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on idioms related tonegociaciones.
Negotiation is at the heart of business. We negotiate salaries, partnerships, prices, terms, timelines, business deals, and pretty much everything, in fact! And to do this, we discuss, we persuade, and we make trade-offs all in the name of closing the deal.
Sí, almost everything in business is a kind of negotiation, a push and pull in which we try to get what we want. And it should come as no surprise that in English we have a lot of different idioms for talking about negotiations. Hoy veremos algunos de estos modismos y cómo usarlos.
You will hear a conversation between two colleagues, Jose and Neil. They are talking about some negotiations they’ve been involved in recently. En particular, Neil has been experiencing some challenges in a negotiation with a company from Singapore.
Preguntas de escucha
1. What surprising demand does Neil say the other company made early on? 2. After explaining his own experience with a Brazilian company, what does Jose suggest Neil try? 3. What does Neil think he might have to do instead of doing what Jose suggests?
