In diesem Vokabular für Business-Englisch Lektion, Wir werden uns mit Aktivitäten im Zusammenhang mit Suchmaschinenmarketing befassen, oder SEM.
Unternehmen nutzen SEO, oder Suchmaschinenoptimierung, um die SERP-Position einer Webseite zu verbessern. Dies beinhaltet Aktivitäten wie Linkaufbau sowie On-Page-Optimierung, in denen Werbetreibende Keywords verwenden, um Suchmaschinen anzulocken. Akzeptierte SEO-Ansätze werden als White Hat SEO bezeichnet, und Versuche, Suchmaschinen auszutricksen, werden als Black Hat SEO bezeichnet.
In diesem Videovokabular Lektion, Wir betrachten das englische Vokabular im Zusammenhang mit Internet-Marketing.
Einer der häufigsten Ansätze für Internet-Marketing ist PPC, oder Pay-per-Click-Werbung, mit Anzeigen auf Websites, die in Content-Werbenetzwerken organisiert sind. Die Anzeigen werden von CPC verkauft, oder Kosten pro Klick, an Werbetreibende, die auf eine hohe Klickrate hoffen, oder Klickrate. Die Anzeigen sind mit Zielseiten verknüpft, soll die Besucher zu einer Umstellung ermutigen. Effektivität messen, Werbetreibende verwenden Analysesoftware, um den CPA zu ermitteln, oder Kosten pro Akquisition.
Wenn Sie jemals gearbeitet haben oder an einer Messe teilgenommen haben, Sie wissen, dass es viele Menschen und Unternehmen gibt, die um Aufmerksamkeit kämpfen. Und Sie können den ganzen Tag dort stehen, indem Sie ungezwungene Gespräche mit Menschen haben, aber niemals eine solide Geschäftsverbindung herstellen, geschweige denn einen Deal unterschreiben.
Deshalb müssen Sie zuerst die guten Aussichten von den Schlechten trennen. Dann müssen Sie eine Verbindung zu den guten Aussichten herstellen und herausfinden, was sie brauchen. Wenn Sie das verwalten können, Dann sind Sie auf dem Weg, einen Deal abzuschließen. Und das werden wir heute ansehen.
Um einen Vertrag auf einer Messe abzuschließen, sind einige wesentliche Schritte erforderlich. Sie müssen einem Kunden zeigen, dass Sie ihm zuhören, Vertrauen aufbauen, und bieten gute Lösungen. Dann sind Sie in einer guten Position, um die Person zum Kauf zu bitten. Dies sind alles Ideen, die wir im heutigen Dialog hören werden.
Wir werden wieder Jenny anschließen, Wer arbeitet für eine Packfirma namens D-Pack. Sie spricht mit Andrew, Wessen Unternehmen sucht nach einer Neugestaltung ihrer Verpackung. Jenny hat Andrews Bedürfnisse bewertet und will nun einen Deal machen.
Fragen zum Zuhören
1. Welche Bedenken hat Andrew?
2. Welche Lösung bietet Jenny an?
3. Was ist Andrews endgültige Entscheidung?
Dies ist die dritte Lektion in unserer Business-Englisch-Pod-Serie über die Geschäftstätigkeit bei a Messe.
Messen sind großartige Gelegenheiten, um potenzielle Kunden zu finden. Und wenn Sie die richtige Einstellung und Kommunikationsfähigkeit haben, Sie sollten in der Lage sein, etwas zu verkaufen.
Jetzt, wenn Sie es geschafft haben, eine Verbindung zu einem starken Lead herzustellen und die Person zu einem zweiten Termin zurückkommt, was machst du als nächstes? Woher wissen Sie, dass Sie einen echten Käufer vor sich haben und nicht nur jemanden, der nach Informationen sucht?? Sie können nicht einfach einen Interessenten Ihren Katalog durchsuchen lassen und Ihnen Fragen stellen. Sie müssen die Verantwortung übernehmen und genau herausfinden, was und mit wem Sie es zu tun haben.
Fragekompetenz ist der Schlüssel. Und darauf konzentrieren wir uns heute. Wir beginnen damit, dass wir uns ansehen, wie man offene Fragen stellt. Dann fangen wir an, nach Bedürfnissen zu fragen, Einkaufsbehörde, Budgets, und Zeitpläne. Wenn du das richtig machen kannst, Sie werden in einer großartigen Position sein, um tatsächlich einen Verkauf zu tätigen.
Wir schließen uns Jenny an, der für eine Verpackungsfirma namens D-Pack arbeitet. Sie setzt sich mit einem potenziellen Kunden namens Andrew zusammen, der zu einem Gespräch über die Produkte von D-Pack zurückgekehrt ist. Jenny wird viele Fragen stellen, um zu beurteilen, was Andrew braucht und wie D-Pack helfen kann.
Fragen zum Zuhören
1. Was sagt Andrew zu den Bedürfnissen seines Unternehmens??
2. Warum fragt Jenny Andrew, ob er Einkaufsmanager ist??
3. Wann braucht Andrews Firma die Arbeit??
Willkommen zurück in Business English Pod für die heutige Lektion, Geschäfte in einem Geschäft zu machen Messe.
Wenn Sie sich bei einer großen Veranstaltung wie einer Messe mit den richtigen Leuten in Verbindung setzen können, Sie können viele großartige Verkaufsads erhalten und vielleicht sogar einige Angebote abschließen. Wenn Sie diese Verbindungen herstellen, dreht sich alles um Ihre Einstellung und die Art und Weise, wie Sie kommunizieren.
Aber Handelsshows sind mit Herausforderungen verbunden. Eine dieser Schwierigkeiten besteht darin, Ihre Zeit auf diese guten Aussichten zu konzentrieren. Dies bedeutet, dass Sie in der Lage sein müssen, eine schlechte Aussicht zu identifizieren und Ihr Gespräch mit ihm kurz zu machen. Dies erfordert eine Kombination aus gesundem Menschenverstand, Ein Fokus auf Geschäft, und etwas Takt.
Heute werden wir lernen, mich von einer schlechten Aussicht zu lösen. Aber zuerst, Wir werden hören, wie man Smalltalk beteiligt, Interesse zeigen, und die Menschen zum Reden bringen, da dies alles wesentliche Schritte sind, um festzustellen, ob ein Aussicht wert ist, verfolgt zu werden.
Wir werden Kevin wiederkommen, der für eine Verpackungsfirma namens D-Pack arbeitet. Er spricht mit Mick, Wer repräsentiert Elektrohome -Reinigung. Kevin wird ein Gespräch mit Mick beginnen und beenden, Wer stellt sich heraus.
Fragen zum Zuhören
1. Warum fragt Kevin Mick nach „Produktdemos“?
2. Was sagt Mick über die Reinigung von Produkten?
3. Wie bringt Kevin das Gespräch zu Ende??
