In dieser Podcast-Folge für Wirtschaftsenglisch, Wir lernen die Fähigkeiten und die Sprache des Verhandelns. Dieser Podcast ist Teil einer laufenden Serie zum Thema Verhandlungsgeschick.

Beim Verhandeln handelt es sich um den Prozess des Tauschens oder Tauschens von Zugeständnissen – mit anderen Worten, “Du gibst mir etwas, und ich gebe dir etwas zurück.” Man spricht hier auch von Angeboten und Gegenangeboten. Ziel ist es, einen Kompromiss zu finden – ein Ergebnis, von dem beide Seiten profitieren.

Die heutige Anhörung konzentriert sich auf eine typische Verhandlungssituation. Paul ist Einkaufsleiter bei einem Bauunternehmen. Tony ist ein Lieferant von Ankerbolzen – Große Metallschrauben, die bei Bauprojekten verwendet werden. Sie befinden sich mitten in einem Telefongespräch, in dem sie über einen Auftrag verhandeln. Tony hat die Diskussion bereits eröffnet und Pauls Grundbedürfnisse geklärt. Jetzt müssen sie sich über Menge und Preis einigen.

Wie du zuhörst, Konzentrieren Sie sich auf die Sprache, die sie verwenden, um Zugeständnisse auszutauschen und eine Einigung zu erzielen.

Fragen zum Zuhören:

1. Was meint Paul, wenn er sagt, dass er es sein wird? “Wir verschaffen Ihnen mehr Geschäfte?”
2. Tony schlägt eine Möglichkeit vor, Paul zu einem höheren Rabatt zu verhelfen. Was ist es?
3. Als Tony zu Paul sagt, “Du verhandelst hart!” was meint er?

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Die Verhandlungen verlaufen nicht immer nach Plan. Meinungsverschiedenheiten gehören zum Leben dazu. Sondern um dauerhafte Beziehungen aufzubauen, Der Umgang mit Misserfolgen ist noch wichtiger als das Feiern von Erfolgen. Also in dieser Show, Wir prüfen einen Deal, der nicht abgeschlossen wird. Wir werden uns mit der Abgabe eines endgültigen Angebots befassen und auch die Möglichkeit nutzen, Unzufriedenheit und Bedauern zum Ausdruck zu bringen. Insbesondere, Wir werden uns darauf konzentrieren, den guten Willen aufrechtzuerhalten, auch wenn die Gespräche scheitern.

Peter ist der Besitzer eines Anbieters von Klingeltönen und Spielen für Mobiltelefone, Textakulär. Er verhandelt mit Maxine über den Kauf ihrer Firma, Spieler. Schließlich, Peter möchte sein Unternehmen an einen größeren verkaufen, regionaler Dienstleister mit Gewinn, Deshalb versucht er, andere kleine Unternehmen zu gründen oder zu kaufen, um den Wert seines Unternehmens zu steigern. Aber Maxine will 15 Millionen Euro für ihr Unternehmen, und Peter ist nicht bereit, so viel zu zahlen.

Wie du zuhörst, Achten Sie darauf, wie Peter ein endgültiges Angebot macht, wie Maxine es ablehnt, und wie beide daran arbeiten, den guten Willen aufrechtzuerhalten.

Fragen zum Zuhören

1) Aus welchen Gründen bleibt Maxine beim Preis standhaft??
2) Was sagt Peter, um zu rechtfertigen, dass er nicht mehr zahlen kann??
3) Wie lässt Maxine die Möglichkeit für eine zukünftige Zusammenarbeit offen??

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In dieser Business-Englisch-Pod-Lektion schauen wir uns an, wie man Positionen während einer Verhandlung klärt und bewertet.

Ein wichtiger Teil jeder Diskussion besteht darin, unsere Position klarzustellen; gleichzeitig, Wir müssen sicherstellen, dass wir den Standpunkt der anderen Seite verstehen. Das Erreichen gegenseitigen Verständnisses kann uns helfen, Geld zu sparen, indem wir verpasste Gelegenheiten vermeiden. In Ergänzung, Das ultimative Ziel jeder Verhandlung ist die Schaffung von Werten. daher, Auswertung – Feststellung, ob ein Angebot oder eine Position gut oder schlecht ist – spielt eine wichtige Rolle. In dieser Show werden wir uns also mit der Aussage befassen, Klarstellung, und Positionen bewerten.

Peter ist der Besitzer eines Anbieters von Klingeltönen und Spielen für Mobiltelefone, Textakulär. Er versucht aufzurollen, oder kaufen, andere kleine Unternehmen wie seines, um den Wert seines Unternehmens zu steigern. Schließlich, er möchte sein Unternehmen an einen größeren verkaufen, regionaler Dienstleister mit Gewinn. Im Zuhören, Er trifft sich mit Maxine, Besitzer von Gamester, um eine mögliche Fusion zu besprechen. Wie du zuhörst, Achten Sie darauf, wie sie die Positionen des anderen klären und bewerten.

Fragen zum Zuhören

1) Was ist die grundlegende Ursache der Meinungsverschiedenheit zwischen Maxine und Peter??
2) Aus welchen Gründen besteht Maxine auf ihrem Preis??
3) Was meint Petrus, wenn er sagt, dass er es getan hat? “Monate Due Diligence?”

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