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BEP 287 – 销售英语 3: 满足需求的解决方案

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欢迎回到商务英语播客今天的课程，为客户匹配解决方案’ 期间需要 销售流程.

您是否曾因销售人员试图向您推销您不需要的东西而感到沮丧? 是的, 我们都有! 因此，如果您是负责销售的人, 请记住，一刀切的方法不太可能奏效. 代替, 您需要建立关系并了解客户的需求. 只有这样你才能提供正确的解决方案.

在我们关于销售流程的最后两课中, 我们研究了如何 做出你的初步接近 和 了解客户的需求. 那么在这节课中, 我们将看看该过程的下一步: 匹配这些需求的解决方案.

我们可以使用多种技术为客户提供解决方案. 我们可以警告他们不要以某种方式做事. 那是, 我们可以针对不符合他们需求的解决方案向他们提供建议. 我们还可以强调成本效益或质量, 并提出假设性问题以说服他们. 最后, 一旦我们使用了这些技术, 我们可以通过总结协议来结束.

在今天的对话中, 我们将重新加入亚伦, 商业制冷公司的销售人员. 他一直在与一家新酒店的顾客交谈，他们的酒吧和餐厅需要设备. Aaron 已到酒店与他们会面并谈论他们的需求. 现在亚伦正在制定一个提案, 他打电话给酒店经理, 伊娃, 谈谈他提出的一些解决方案.

听力问题

1. 亚伦在谈话开始时建议伊娃不要做什么?
2. Aaron推荐Coil-Pro装置时强调的重点是什么?
3. 在谈话结束时, 亚伦如何总结他们的讨论?

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BEP 276 – 英语演讲技巧 3: 包起来

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BEP 276 - 英语演讲技巧 3

欢迎回到商务英语播客今天的课程，以总结 英文演讲.

有人说 演示开始 是最重要的部分. 这就是你吸引人们注意力并给他们倾听的理由的地方. 但演示的结束同样重要. 如果你在吸引观众方面做得很好，但最终效果不佳, 他们会留下不好的最后印象. 你想不惜一切代价避免这种情况.

那么，一个好的演讲结论究竟涉及哪些因素呢？? 你需要做什么才能确保人们离开时感觉他们学到了一些东西, 他们想买东西, 或者他们同意你的观点?

今天, 我们将学习一些很好的方法来做到这一点. 我们将看看各种 英文介绍 总结关键思想等技巧, 鼓舞人心地结束, 并开放提问. 我们还将学习如何将您的想法与大局联系起来，并在演示结束时总结.

在本课中, 我们将听到两位不同的演讲者如何完成他们的演讲. 第一个发言者是尼克, 一家医疗用品公司的招聘人员. 他一直在努力让潜在的员工相信他的公司非常适合工作. 在第二个对话中，我们会听到黛安, 谁正在完成有关公司第三季度财务报表的报告.

听力问题

1. 在他的总结中, 尼克提到了他涵盖的几个主题. 这些是什么?
2. 激励他的听众, 尼克要求他们思考什么?
3. Diane所说的是公司更大的愿景?

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BEP 275 – 英语演讲技巧 2: 吸引观众

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BEP 275 - 英语演讲技巧 2

欢迎回到 商务英语播客 今天的课程是关于如何进行引人入胜且有条理的演示.

站在挤满人的房间前 英文演讲 可能是一项艰巨的任务. 无论您是在报告信息还是试图说服人们购买东西, 你需要引起他们的注意. 那么你需要保留它. 最后, 你希望他们离开时感觉好像学到了一些东西, 或者他们同意你的观点, 或者他们想买你想卖给他们的东西.

当然, 这可能看起来很困难, 但你可以学习一些技能，让事情变得更容易. 演示和交付中的多种技巧可以帮助确保引人入胜 英文介绍 这会让你的听众惊叹不已.

在今天的课程中, 我们将仔细研究其中一些技术, 包括要求人们想象一种情况来说服他们, 并关注你的想法背后的“原因”，而不是“内容”。我们还将学习如何在整个演示文稿中使用单个线程以及如何在想法之间进行转换. 最后，我们将介绍如何与听众沟通并强调.

今天我们将听到来自不同演示的两个简短对话. 在第一, 我们将重新加入一位名叫尼克的招聘人员，他正在向一家医疗用品公司的一些潜在招聘人员进行介绍. 在第二, 我们将听到财务经理黛安继续报告其公司的季度财务业绩.

听力问题

1. 尼克要求听众想象什么?
2. 尼克不断回顾的关键思想是什么?
3. 谈完节省燃油后, 黛安在继续她的下一个想法之前会做什么?

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BEP 274 – 英语演讲技巧 1: 入门

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BEP 274 - 商务英语演讲技巧 1

欢迎回到商务英语播客今天的课程，了解如何获得 英文介绍 良好的开端.

当我们看到一个演讲者时，我们都知道他是一位熟练的演讲者. 他能立即引起我们的兴趣并与观众建立联系. 他给我们提供了我们需要的信息，而不是让我们昏昏欲睡. 他很清楚自己的目的, 他很有组织性, 他回答了我们的问题.

但大多数熟练的演讲者并不是生来就具备这些技能的. 他们学会了成为优秀的主持人. 您可以学习相同的技能来告知, 说服, 或激励任何观众. 在今天的 英文介绍 课, 我们将仔细研究一些可以在演示开始时使用的出色技巧. 我们将学习如何开始, 与观众建立融洽的关系, 并介绍一个可以贯穿整个演示文稿的关键想法. 我们还将介绍如何陈述您的目的并突出您的关键想法.

当然, 根据您的听众，您的演示方法可能会有所不同. 所以今天我们将听到两个简短的对话，从两个不同的开始 英语演讲. 在第一, 我们会听到一位名叫尼克的招聘人员, 谁在一家医疗用品公司工作. 他在一所大学里向一群潜在的新员工做演讲. 在第二个对话框中, 我们将听到一位名叫黛安的财务经理就其公司第三季度财务报表进行内部演示.

听力问题

1. 尼克在演讲开始时问观众什么问题?
2. 尼克说他的公司的核心理念是什么?
3. 黛安说她演讲的目的是什么?

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BEP 268 – 战略谈判 5: 从挫折中恢复

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欢迎回到 商务英语播客 今天的课程是关于如何克服创业过程中的挫折 战略谈判.

在谈判中, 事情并不总是按照我们希望的方式发展. 有时我们会遇到无法克服的障碍. 在这种情况下, 你面临一个选择 – 你走开吗, 或者你是否跳出框框思考并尝试挽救这段关系? 毕竟在战略谈判中, 真正重要的是您在各方之间建立的关系.

在这来回 克服障碍, 您可以使用多种技术. 我们将学习如何提出问题以及如何引入不同的机会. 我们还将考虑为某个命题提供证据并缩小该命题的焦点. 最后我们将介绍如何请求更多时间来思考事情.

在对话框中, 我们会听到迈克, 他在一家名为 Sigma 的汽车零部件公司工作. 迈克正在与丽莎交谈, NVP 首席谈判代表, 日本经销商. Sigma 和 NVP 正试图协商建立合作伙伴关系，在东亚分销 Sigma 的产品. 该交易的关键是西格玛摆脱了与中国经销商武汉汽车的现有安排. 今天我们将听到迈克和丽莎尝试克服这个障碍.

听力问题

1. 迈克给丽莎带来了什么新机会?
2. 迈克使用世界银行的哪些证据来支持他的想法?
3. 迈克缩小了他的想法的焦点. 他建议在哪些产品市场进行合作?

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