Questioning

고객의 요구를 이해하는 데 대한 수업을 위해 Business English POD에 다시 오신 것을 환영합니다. 판매 프로세스.

영업 사원으로서, 고객에게 걸어 가서 제품 투구를 시작할 수는 없습니다.. 고객이 실제로 제품이 필요하다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?? 그리고 왜 고객이 당신에 대해 아무것도 모르고 당신에게서 구매합니까?? 아니, 판매 프로세스는 피치로 시작하지 않습니다. 초기 접근 방식을 만들고 고객을 알게됩니다., 우리가 마지막 수업에서 본 것입니다..

그래서 다음은 다음과 같습니다? 잘, 일단 초기 접근 방식을 만들면, 고객의 요구를 이해하기 위해 계속 진행할 수 있습니다. 이것이 바로이 수업에서 우리가 집중할 것입니다, 고객에게 필요한 것이 무엇인지 이해한다면, 그런 다음 올바른 솔루션을 제공 할 수 있습니다.

고객의 요구에 대해 배우는 데 사용할 수있는 기술은 무엇입니까?? 잘, 오늘 우리는 여러 가지를 다룰 것입니다, 직접 질문을하는 방법을 포함하여, 현재 대안, 우선 순위에 대해 물어보십시오. 또한 다음 단계를 제안하고 구매 당국에 대한 질문을 살펴 보겠습니다.. 이러한 작업을 완료하면, 솔루션을 자신의 요구에 맞추기 위해 자신있게 움직일 수 있습니다..

오늘 대화에서, 우리는 Aaron과 다시 합류할 거예요, 상업용 냉장 회사의 영업 사원. 그는 새로운 호텔에서 잠재 고객 두 명과 이야기하고 있습니다.: 에바, 호텔 지배인, 그리고 로빈, 수석 요리사. Eva와 Robin은 방금 Aaron에게 호텔 레스토랑을 둘러 보았습니다., 바, 그리고 카페. Aaron은 자신의 계획에 대해 조금 배웠으며 이제는 특정 요구에 대해 더 많이 알고 싶어합니다..

듣기 질문

1. 호텔의 어느 지역이 Aaron이 대안 옵션을 제공하는지?
2. Eva와 Robin의 두 가지 주요 우선 순위는 무엇입니까??
3. Aaron은 다음에 할 것이라고 말하는 것은 무엇입니까??

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오늘의 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다. 비즈니스 영어 수업 초기 판매 접근 방식.

판매는 비즈니스의 핵심에 있습니다. 사람들을 제품과 연결하는 방법입니다, 제품을 이익으로 바꿉니다. 그러나 대부분의 판매는 단일 대화로 이루어지지 않습니다. 과정이 관련되어 있습니다. 이 과정에는 여러 단계가 포함됩니다, 그리고 각 단계에서, 좋은 영업 사원은 프로세스를 계속 발전시키기 위해 자신의 기술을 사용해야합니다..

이번 강의에서는, 우리는 초기 단계에 중점을 둘 것입니다 판매 프로세스: 접근. 처음으로 잠재 고객과 대화 할 때입니다.. 당신은 좋은 관계를 구축하고 그들의 필요에 대해 배우기 위해 몇 가지 질문을하고 싶습니다.. 잠재 고객을 칭찬하고 개방형 질문을하는 방법을 배울 것입니다.. 또한 더 많은 정보를 얻으려면 관심을 보이는 방법을 다룰 것입니다., 배경 연구를 수행했음을 보여주십시오, 다른 비즈니스 연결을 참조하십시오. 이 기술로, 잠재 고객으로 좋은 출발을 할 수 있습니다..

오늘 대화에서, 우리는 Aaron이라는 영업 사원을들을 것입니다, 냉장 및 냉각 장비를 판매하는 회사에서 일하는 사람. Aaron은 태국의 새로운 호텔을 방문하여 Eva와 이야기합니다., 호텔의 관리자와 로빈, 수석 요리사. 그는 호텔을 방문하기로 준비했으며 관계를 구축하고 그들의 필요에 대해 알아 내기를 희망합니다..

듣기 질문

1. Aaron은 어떻게 그의 잠재 고객을 칭찬합니까??
2. Aaron은 더 많은 정보를 얻기 위해 관심을 보입니까??
3. 어떤 비즈니스 연결이 Aaron을 하는가, 남자 이름, 그리고 Eva는 공통점이 있습니다?

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