이번 비즈니스 영어 포드 수업에서는 협상 중에 입장을 명확히 하고 평가하는 방법을 살펴보겠습니다..

모든 논의에서 중요한 부분은 우리의 입장을 명확히 하는 것입니다.; 동시에, 상대방의 관점을 확실히 이해해야 합니다.. 상호 이해를 달성하면 기회를 놓치는 것을 방지하여 비용을 절약할 수 있습니다.. 게다가, 모든 협상의 궁극적인 목표는 가치 창출이다. 그러므로, 평가 – 제안이나 위치가 좋은지 나쁜지 판단 – 중요한 역할을 한다. 그래서 이번 쇼에서 우리는 다음과 같은 내용을 연구할 것입니다., 명확히, 그리고 포지션 평가.

피터는 휴대폰 벨소리 및 게임 제공업체의 소유자입니다., 텍스트형. 그는 롤업을 시도하고있다, 또는 구매, 그의 회사 가치를 높이려는 노력으로 그와 같은 다른 작은 회사들. 결국, 그는 자신의 사업을 더 큰 회사에 팔고 싶어합니다, 이익을 추구하는 지역 서비스 제공업체. 듣기에, 그는 맥신을 만나고 있어요, 게임스터의 소유자, 합병 가능성을 논의하기 위해. 들으면서, 서로의 입장을 어떻게 명확히 하고 평가하는지 주의 깊게 살펴보세요..

듣기 질문

1) Maxine과 Peter 사이의 불일치의 기본 원인은 무엇입니까??
2) Maxine이 자신의 가격을 고집하는 이유는 무엇입니까??
3) 베드로가 행하였다고 말할 때 무슨 뜻입니까? “몇 달 간의 실사?”

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이것은 협상에 관해 진행 중인 시리즈의 일부입니다.. 이번 비즈니스 영어 팟캐스트 에피소드에서, 우리는 구매자와 판매자 사이의 전통적인 상업 협상을 시작하는 방법을 연구할 것입니다. 선의 창출에 집중하겠습니다., 출발, 기본 규칙 설정, 안건을 제안하고 가능성을 탐색하는 것.

토니의 전화 대화를 듣겠습니다., 건축 자재 공급업체, 그리고 폴, 캐나다 대형 건설회사 구매담당자. Paul은 항구 프로젝트를 위한 자재를 구매하고 있습니다.. 항구는 보트가 정박하는 보호 구역입니다., 아니면 공원. 이 프로젝트의 경우, Paul은 앵커 볼트를 구입해야 합니다.. 이 볼트는 구조용 강철 기둥을 지지하거나 고정하기 위해 콘크리트에 매립되거나 매립되는 두꺼운 강철 나사입니다.. 구조 기둥은 건물을 지탱하는 강철 뼈대를 나타냅니다..

Tony와 Paul이 전화 통화를 한 것은 이번이 처음입니다.. 들으면서, 협상을 시작하기 위해 그들이 사용하는 언어에 주의를 기울이십시오, 그리고 다음 질문에 답해 보세요.

듣기 질문

1. Tony는 호의를 구축하기 위해 어떻게 전화 통화를 시작합니까??
2. Paul은 언제까지 전화 통화가 가능하다고 말합니까??
3. Paul은 Tony에게 볼트를 어떻게 사용할 것인지 묻습니다.. 토니는 어떻게 반응하나요??
4. Paul은 Tony와 함께 어떤 다른 옵션을 탐색하고 싶어합니까??

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관계 빌딩 의이 비즈니스 영어 팟 캐스트 에피소드는 협상 기술에 관한 진행중인 시리즈의 일부입니다..

협상에서, 신뢰를 바탕으로 좋은 관계를 구축하면 창의적 솔루션을 공동으로 검색 할 수 있습니다., 막힘을 극복하고 심지어 갈등을 생산력으로 바꾸는 것.

Peter와 Maxine은 모두 휴대폰 사용자에게 링 톤과 게임을 제공하는 지역 통신 서비스의 소유자입니다.. 피터의 회사, 텍스트형, 덴마크에서 중요한 존재가 있습니다; 그 동안에, 맥신의 회사, 도박꾼, 독일 북부에 있습니다.

Peter는 자신의 사업을 대량으로 판매 할 계획을 세우고 있습니다., 유럽 ​​전체 통신 서비스 제공 업체. 회사의 가치를 높이고 더 많은 돈을 얻을 수 있도록, Peter는 자신과 같은 다른 지역 서비스를 롤업하거나 구매하고 싶어합니다. 오늘 청취에서는, 그는 맥신과 함께 점심을 먹고 회사 판매에 관심이 있는지 알아 봅니다.. 대화가 시작될 때, 그들은 방금 음식을 주문했습니다.

듣기 질문

1) 피터와 맥신은 전에 만났다?
2) 베드로는 자신과 맥신입니다 “가장 큰 겹치는 관심사?”
3) 베드로는 자신과 맥신 회사 간의 합병 가능한 주제를 어떻게 제기합니까??

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