이것은 협상에 관해 진행 중인 시리즈의 일부입니다.. 이번 비즈니스 영어 팟캐스트 에피소드에서, 우리는 구매자와 판매자 사이의 전통적인 상업 협상을 시작하는 방법을 연구할 것입니다. 선의 창출에 집중하겠습니다., 출발, 기본 규칙 설정, 안건을 제안하고 가능성을 탐색하는 것.

토니의 전화 대화를 듣겠습니다., 건축 자재 공급업체, 그리고 폴, 캐나다 대형 건설회사 구매담당자. Paul은 항구 프로젝트를 위한 자재를 구매하고 있습니다.. 항구는 보트가 정박하는 보호 구역입니다., 아니면 공원. 이 프로젝트의 경우, Paul은 앵커 볼트를 구입해야 합니다.. 이 볼트는 구조용 강철 기둥을 지지하거나 고정하기 위해 콘크리트에 매립되거나 매립되는 두꺼운 강철 나사입니다.. 구조 기둥은 건물을 지탱하는 강철 뼈대를 나타냅니다..

Tony와 Paul이 전화 통화를 한 것은 이번이 처음입니다.. 들으면서, 협상을 시작하기 위해 그들이 사용하는 언어에 주의를 기울이십시오, 그리고 다음 질문에 답해 보세요.

듣기 질문

1. Tony는 호의를 구축하기 위해 어떻게 전화 통화를 시작합니까??
2. Paul은 언제까지 전화 통화가 가능하다고 말합니까??
3. Paul은 Tony에게 볼트를 어떻게 사용할 것인지 묻습니다.. 토니는 어떻게 반응하나요??
4. Paul은 Tony와 함께 어떤 다른 옵션을 탐색하고 싶어합니까??

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관계 빌딩 의이 비즈니스 영어 팟 캐스트 에피소드는 협상 기술에 관한 진행중인 시리즈의 일부입니다..

협상에서, 신뢰를 바탕으로 좋은 관계를 구축하면 창의적 솔루션을 공동으로 검색 할 수 있습니다., 막힘을 극복하고 심지어 갈등을 생산력으로 바꾸는 것.

Peter와 Maxine은 모두 휴대폰 사용자에게 링 톤과 게임을 제공하는 지역 통신 서비스의 소유자입니다.. 피터의 회사, 텍스트형, 덴마크에서 중요한 존재가 있습니다; 그 동안에, 맥신의 회사, 도박꾼, 독일 북부에 있습니다.

Peter는 자신의 사업을 대량으로 판매 할 계획을 세우고 있습니다., 유럽 ​​전체 통신 서비스 제공 업체. 회사의 가치를 높이고 더 많은 돈을 얻을 수 있도록, Peter는 자신과 같은 다른 지역 서비스를 롤업하거나 구매하고 싶어합니다. 오늘 청취에서는, 그는 맥신과 함께 점심을 먹고 회사 판매에 관심이 있는지 알아 봅니다.. 대화가 시작될 때, 그들은 방금 음식을 주문했습니다.

듣기 질문

1) 피터와 맥신은 전에 만났다?
2) 베드로는 자신과 맥신입니다 “가장 큰 겹치는 관심사?”
3) 베드로는 자신과 맥신 회사 간의 합병 가능한 주제를 어떻게 제기합니까??

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이것은 협상 전략에 대한 두 부분으로 구성된 고급 비즈니스 영어 수업 중 두 번째입니다.. 영어로 협상하는 언어와 기술에 관한 더 긴 일련의 팟 캐스트의 일부입니다..

첫 번째 에피소드에서는, 관리 컨설턴트 Bryan Fields는 거래의 기본 사항에 대해 논의했습니다.. 우리는 몇 가지 일반적인 실수를 피하는 방법을 배웠고 중요한 어휘를 검토했습니다., Batna와 같은, 결론, 교섭 칩, 윈윈, 그리고 가능한 합의의 영역.

오늘의 팟 캐스트는 Bryan과의 인터뷰를 계속합니다. 대화 상자에서, 우리는 전략의 5 가지 중요한 요소를 배울 것입니다 – 파티, 이해, 값, 힘과 윤리. 그리고 우리는 유용한 어휘와 관용구를 공부할 것입니다.

듣기 질문

1) 면접관이 “덫?”
2) Bryan은 우리가 관심사에 대해 어떻게 생각해야한다고 말합니까??
3) 인터뷰에서, 우리는 그 막힘을 극복하는 것을 배웁니다 – 그건, 과거의 문제가 발생합니다 – 계약에 도달하는 것뿐만 아니라 무엇을 극대화하는 것도?

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