Acquisto

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sull'inglese per gli acquisti e i fornitori qualificati.

Sia che tu stia acquistando materie prime, attrezzatura, o servizi, le decisioni di acquisto sono poste in gioco. Prendi una decisione sbagliata, e ti costerà tempo, i soldi, e buona volontà. Prendi la decisione giusta, e puoi aumentare le tue entrate, migliorare le operazioni, e ottenere più clienti.

Perché le decisioni di acquisto sono così importanti, le aziende investono molta energia nel processo di selezione dei fornitori. Nelle lezioni precedenti, abbiamo esaminato l'approvvigionamento dei fornitori e la discussione dei criteri dei fornitori. Una volta che hai avuto un'idea chiara di ciò di cui hai bisogno e hai avuto alcune discussioni con possibili fornitori, allora devi qualificarli.

Fondamentalmente, la qualifica del fornitore consiste nel parlare con un fornitore per assicurarsi che siano adatti. E questo è fatto meglio durante una visita alle loro strutture. La qualifica del venditore include la richiesta di documentazione e il reperimento di campioni, come prova di qualità e un track record pulito. Mentre parli, potresti provare a identificare eventuali incoerenze tra ciò che hai ascoltato e ciò che vedi. È anche importante garantire una gestione completa della qualità e indagare per dimostrare la coerenza.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Adam, un responsabile acquisti che lavora per xFit, un'azienda che produce attrezzature per il fitness. Adam ha appena fatto un giro nella fabbrica di un potenziale fornitore. Sta parlando con il rappresentante del produttore Jenny, e porre domande per vedere se la sua azienda è adatta a fornire parti per le attrezzature da palestra di xFit.

Domande d'ascolto

1. Perché Adam vuole campioni di prodotti?
2. Perché Adam afferma di non aver visto l'attrezzatura o un impianto per il processo di "verniciatura a polvere"?
3. Cosa vuole fornire Adam da Jenny per dimostrare la coerenza?

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Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su Inglese per gli acquisti e discutere i requisiti del prodotto.

Per i responsabili degli acquisti, scegliere il giusto fornitore può essere come scegliere un partner commerciale. Dopotutto, la reputazione della tua azienda è legata direttamente al rendimento dei tuoi fornitori. Le persone ti giudicano in base ai beni che usi per gestire la tua attività o costruire i tuoi prodotti. Se qualcosa va storto, i tuoi clienti ti incolpano, non i tuoi fornitori.

Ma cosa rende il venditore “giusto”.? BENE, quella discussione inizia con le tue esigenze. Se sei nella produzione o nello sviluppo del prodotto, parlerai dei requisiti di progettazione. Questi requisiti di progettazione, o specifiche del prodotto, ti aiuteranno a determinare se un fornitore può fare il lavoro. E gli ingegneri o i merchandiser nella stanza avranno dei severi requisiti tecnici.

Una volta che hai capito cosa ti serve, quindi puoi discutere i criteri e le qualifiche del fornitore. E perché i rapporti di acquisto sono in corso, potresti anche voler stabilire indicatori di rendimento per assicurarti che tutto vada bene una volta selezionato un fornitore.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo un incontro in una società chiamata xFit, che rende attrezzature per il fitness. Adam è un responsabile acquisti in Asia che ha cercato un nuovo produttore di un componente importante. È al telefono con Crystal, un altro manager che guida l'incontro, e Jason, un ingegnere. Il team sta parlando dei requisiti del prodotto e dei criteri del fornitore.

Domande sull'ascolto

1. Ciò che Jason sottolinea come “must” in termini di requisiti di progettazione?
2. Cosa dice Crystal sono i criteri più importanti per la valutazione dei potenziali fornitori?
3. Quali altri criteri Adam vuole discutere?

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