Bentornato al Competenze aziendali 360 Podcast. In questa lezione, esamineremo altri suggerimenti e tecniche per vendere le tue idee.
Ora, sai che le tue idee sono buone, ma come fanno gli altri?? Devi farli pensare o anche solo sentire che sono bravi. La settimana scorsa, abbiamo esaminato alcune tecniche che puoi usare. In questo spettacolo, esamineremo gli atteggiamenti che puoi adottare. Non si tratta esattamente di quello che dici, si tratta di come lo dici e delle sensazioni o impressioni che crea la tua consegna.
Bentornato al Competenze aziendali 360 Podcast. In questa lezione, daremo un'occhiata a come "˜vendere’ le tue idee e sii persuasivo.
Potresti essere pieno di grandi idee, ma esattamente come fai a convincere la gente a comprarli?? Come fai a coinvolgere le persone con i tuoi piani brillanti?? BENE, oggi voglio condividere alcuni strumenti e tecniche che ti aiuteranno a fare proprio questo.
Questi strumenti e queste tecniche hanno due effetti importanti: loro costruiscono connessioni e costruiscono credibilità. Le connessioni possono essere tra te e i tuoi ascoltatori, ma possono anche essere tra i tuoi ascoltatori e la tua idea. Queste connessioni genereranno il buy-in. E quella credibilità può essere la tua credibilità e la credibilità della tua idea. Voi, e la tua idea, bisogna essere credibili e affidabili.
A nessuno piace una presentazione lunga e noiosa. Infatti, una presentazione lunga e noiosa può causare molti danni. Le persone potrebbero effettivamente sentirsi meno convinte della tua idea. E non è certo quello che vuoi. Non importa se stai offrendo una presentazione durante una riunione del personale o una presentazione di vendita a un potenziale cliente. Devi fare un'impressione. La maggior parte degli uomini d'affari deve partecipare a molte riunioni e presentazioni, e può essere difficile impressionarli. Quindi, come hai intenzione di farli sedere e ascoltare? Come riuscirai a convincerli della tua idea?
Hai bisogno di impatto. per fortuna, ci sono cose specifiche che puoi fare per aggiungere impatto. Ed è di questo che stiamo parlando oggi.
Nel nostro ultimo episodio, abbiamo sentito Ben parlare del problema di troppi documenti su troppi computer in troppe posizioni. Ha concluso suggerendo di avere una soluzione a questo problema. Nella lezione di oggi, Ben continuerà la sua presentazione. Parlerà del cloud computing, che pensa possa risolvere molti problemi nel dipartimento. Utilizzerà diverse tecniche per aggiungere impatto.
Domande sull'ascolto
1. Quali sono i vantaggi del sistema che Ben sta suggerendo?
2. Perché Ben menziona diverse grandi aziende come IBM e Dell?
3. Cosa pensa Ben che le persone dovrebbero passare meno tempo a fare?
Abbiamo già assistito a presentazioni noiose prima. E ci siamo tutti preoccupati durante le nostre presentazioni che gli altri potrebbero sentirsi in quel modo. Quindi cosa possiamo fare per impedirlo?
Una presentazione ha bisogno di impatto. Deve far sentire qualcosa al pubblico, capire qualcosa, o credere a qualcosa. E deve indurli a fare qualcosa. per fortuna, ci sono alcune tecniche e linguaggi semplici che puoi imparare che aggiungeranno impatto alle tue presentazioni. E poi le persone ti guarderanno, e non fuori dalla finestra.
In questa lezione, sentiremo parte di una presentazione di Ben. Ben parlerà con i suoi colleghi e dirigenti del cloud computing. Ma prima identificherà un problema e poi mostrerà che deve esserci una soluzione a quel problema. Solo così potrà aiutarli a capire cos'è il cloud computing e quali vantaggi potrebbe apportare all'azienda.
Domande sull'ascolto
1. Cosa è successo a Ben lunedì mattina?
2. Dove sono archiviate le cose di Ben?
3. Cosa dice Ben sul numero di documenti nel loro dipartimento?
Questo è il secondo di una serie di Business English Pod in due parti su un incontro interno per considerare una proposta.
Come abbiamo visto nell'ultimo episodio, questo tipo di incontro può essere simile a una negoziazione. Persone con opinioni diverse si siedono intorno al tavolo e cercano di convincersi a vicenda che la loro idea è la migliore. Quindi in questa situazione, devi essere molto persuasivo e fornire buone ragioni per i tuoi consigli.
In questa lezione, vedremo come esprimere il dubbio, ammettere il rischio, conferma supporto, e speculare su possibili situazioni o scenari futuri. Tratteremo anche il linguaggio che puoi usare per evidenziare eventuali concessioni che potresti aver vinto in una precedente negoziazione.
Nella finestra di dialogo di oggi, ci riuniremo a Steve e ai suoi manager mentre discutono una proposta per la formazione linguistica. Steve consiglia un modello di formazione misto che combini sessioni in aula con formazione online.
Domande sull'ascolto
1. Su quale vantaggio della formazione online si concentra Steve??
2. Qual è la preoccupazione principale delle due donne manager?
3. Se l'approccio misto non funziona, cosa hanno la possibilità di fare??
