Questo episodio del podcast di inglese commerciale sulla costruzione delle relazioni fa parte di una serie in corso sulle capacità di negoziazione.

In negoziazione, stabilire un buon rapporto basato sulla fiducia rende possibile la ricerca congiunta di soluzioni creative, superare il blocco e persino trasformare il conflitto in una forza produttiva.

Sia Peter che Maxine sono proprietari di servizi di telecomunicazioni locali che forniscono agli utenti di telefoni cellulari suonerie e giochi. La compagnia di Pietro, Textacolare, ha una presenza significativa in Danimarca; Nel frattempo, La compagnia di Maxine, Giocatore, ha sede nel nord della Germania.

Peter sta lavorando a un piano per vendere la sua attività a una grande azienda, Fornitore di servizi di telecomunicazioni a livello europeo. Nel tentativo di aumentare il valore della sua azienda in modo da poter ottenere più soldi per essa, Peter vuole arruolarsi o acquistare altri servizi locali come il suo. Nell'ascolto di oggi, sta pranzando con Maxine per scoprire se potrebbe essere interessata a vendere la sua azienda. All'inizio della finestra di dialogo, hanno appena ordinato il loro cibo.

Domande sull'ascolto

1) Peter e Maxine si sono già incontrati prima?
2) Ciò che Peter dice è suo e di Maxine “la più grande preoccupazione sovrapposta?”
3) In che modo Peter solleva l'argomento di una possibile fusione tra la sua azienda e quella di Maxine??

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Questo è il secondo di una lezione di inglese avanzata in due parti sulla strategia di negoziazione. Fa parte di una serie più lunga di podcast sulla lingua e le capacità di negoziare in inglese.

Nel primo episodio, Il consulente di gestione Bryan Fields ha discusso delle basi per fare un accordo. Abbiamo imparato come evitare alcuni migliori errori comuni e abbiamo esaminato il vocabolario importante, come Batna, In conclusione, Chip di contrattazione, vantaggioso per tutti, e zona di possibile accordo.

Il podcast di oggi continua l'intervista con Bryan. Nella finestra di dialogo, Impareremo cinque importanti elementi di strategia – feste, interessi, valore, potere ed etica. E lungo la strada studieremo utili vocabolario e idiomi.

Domande sull'ascolto

1) Di cosa parla l'intervistatore quando si riferisce a un “trappola?”
2) Come dice Bryan dovremmo pensare agli interessi?
3) Nell'intervista, Impariamo che superare il blocco – questo è, avere problemi passati – non significa solo raggiungere l'accordo, ma anche di massimizzare cosa?

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Questo è l'inizio di una nuova serie di podcast di inglese commerciale sulle competenze e il linguaggio della negoziazione in inglese.

Nei prossimi mesi esploreremo l'argomento in una serie di podcast che esamineranno alcune tipiche trattative commerciali e il linguaggio utilizzato in ogni fase del processo.

Lo spettacolo di oggi è il primo di una sequenza in due parti sui fondamenti della strategia di negoziazione. Ascolteremo un'intervista con l'esperto consulente di gestione Brian Fields. Brian discute concetti chiave e importanti considerazioni strategiche. Il dialogo ci insegna sia il vocabolario utile che le abilità utili.

Domande sull'ascolto

1) Quali sono gli errori principali che le persone commettono in una negoziazione??
2) Cos'è una BATNA, O “migliore alternativa ad un accordo negoziato?”
3) Cosa pensa Brian dell'idea? “vantaggioso per tutti” negoziati

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