In questo episodio di Business English Podcast, studieremo le competenze e il linguaggio della contrattazione. Questo podcast fa parte di un progetto in corso serie sulle capacità di negoziazione.

La contrattazione è il processo di scambio o di concessione commerciale – in altre parole, “Tu mi dai qualcosa, e ti darò qualcosa in cambio.” Questo si chiama anche fare offerte e controproposte. L’obiettivo è raggiungere un compromesso – un risultato di cui entrambe le parti beneficiano.

L’ascolto di oggi si concentra su una tipica situazione di contrattazione. Paul è un responsabile degli acquisti per un'impresa di costruzioni. Tony è un fornitore di tirafondi – grandi viti metalliche utilizzate nei progetti di costruzione. Sono nel bel mezzo di una conversazione telefonica nella quale stanno negoziando un ordine. Tony ha già aperto la discussione e chiarito i bisogni fondamentali di Paul. Ora devono accordarsi su quantità e prezzo.

Mentre ascolti, concentrarsi sul linguaggio che utilizzano per scambiare concessioni e raggiungere un accordo.

Domande sull'ascolto:

1. Cosa intende Paolo quando dice che lo sarà “lanciando più affari a modo tuo?”
2. Tony suggerisce un modo per aiutare Paul a ottenere uno sconto più elevato. Che cos'è?
3. Quando Tony dice a Paul, “Fai un duro affare!” che cosa intende?

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I negoziati non vanno sempre secondo i piani. Il disaccordo fa parte della vita. Ma per costruire relazioni durature, affrontare il fallimento è ancora più importante che celebrare il successo. Quindi in questo spettacolo, Esamineremo un accordo che non viene completato. Guarderemo a fare un'offerta finale, oltre a esprimere insoddisfazione e rimpianto. In particolare, Ci concentreremo sul mantenimento della buona volontà anche quando i discorsi si rompono.

Peter è il proprietario della suoneria del telefono cellulare e del provider di giochi, Textacolare. È in discussione con Maxine sull'acquisto della sua compagnia, Giocatore. Infine, Peter vuole vendere la sua attività a un più grande, fornitore di servizi regionali per un profitto, Quindi sta tentando di arrotolare o acquistare altre piccole aziende per aumentare il valore della sua attività. Ma Maxine vuole "15 milioni per la sua attività, E Peter non è pronto a pagare così tanto.

Mentre ascolti, Presta attenzione a come Peter fa un'offerta finale, come maxine lo diminuisce, e come entrambi lavorano per mantenere la buona volontà.

Domande sull'ascolto

1) Quali sono le ragioni di Maxine per rimanere fermi sul prezzo?
2) Cosa dice Peter per giustificare non essere in grado di pagare di più?
3) In che modo Maxine lascia aprire la possibilità di una futura cooperazione?

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In questa lezione di POD in inglese aziendale esamineremo come chiarire e valutare le posizioni durante una negoziazione.

Una parte importante di qualsiasi discussione è chiarire la nostra posizione; allo stesso tempo, Dobbiamo assicurarci di capire il punto di vista dell'altra parte. Raggiungere la comprensione reciproca può aiutarci a risparmiare denaro evitando opportunità mancate. Inoltre, L'obiettivo finale di qualsiasi negoziazione è creare valore. Perciò, valutazione – determinare se un'offerta o una posizione è buona o cattiva – svolge un ruolo importante. Quindi in questo spettacolo studiamo affermando, chiarire, e valutare le posizioni.

Peter è il proprietario della suoneria del telefono cellulare e del provider di giochi, Textacolare. Sta tentando di arrotolare, o acquista, Altre piccole aziende come la sua nel tentativo di aumentare il valore della sua azienda. Infine, Vuole vendere la sua attività a un più grande, fornitore di servizi regionali per un profitto. Nell'ascolto, Sta incontrando Maxine, Proprietario di Gamester, per discutere una possibile fusione. Mentre ascolti, Presta attenzione a come chiariscono e valutano le posizioni reciproche.

Domande sull'ascolto

1) Qual è la fonte di base di disaccordo tra Maxine e Peter?
2) Quali sono le ragioni di Maxine per insistere sul suo prezzo?
3) Cosa significa Peter quando dice di aver fatto “mesi di due diligence?”

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