BEP 112 – Negoziati: Iniziare

Questo fa parte di una serie di negoziati in corso. In questo episodio di Business English Podcast, studieremo come aprire una trattativa commerciale tradizionale tra acquirente e venditore. Ci concentreremo sulla creazione di buona volontà, a partire, stabilendo regole di base, suggerire un programma ed esplorare le possibilità.

Ascolteremo una conversazione telefonica tra Tony, un fornitore di materiali da costruzione, e Paolo, un responsabile degli acquisti per una grande società di costruzioni in Canada. Paul sta acquistando materiali per un progetto portuale. Un porto è un'area d'acqua protetta dove attraccano le barche, o parcheggiare. Per questo progetto, Paul deve comprare i bulloni di ancoraggio. Questi bulloni sono spesse viti in acciaio annegate o sepolte nel calcestruzzo per supportare o ancorare le colonne strutturali in acciaio. Le colonne strutturali si riferiscono alle strutture in acciaio che sostengono gli edifici.

Questa è la prima volta che Tony e Paul parlano al telefono. Mentre ascolti, Presta attenzione alla lingua che usano per iniziare la negoziazione, e prova a rispondere alle seguenti domande.

Domande sull'ascolto

1. In che modo Tony inizia dalla telefonata per stabilire l'avviamento?
2. Quanto tempo Paul dice che ha a disposizione per la telefonata?
3. Paul chiede a Tony come userà i bulloni. Come risponde Tony?
4. Quale altra opzione vuole esplorare Paul con Tony?

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