BEP 120 – Téléphoner: Vérifier une commande

Faire des affaires au-delà des frontières nécessite une coordination précise, surtout à l'ère de “juste à temps” livraison où les marchandises doivent être expédiées au client à des heures précises. Lorsqu'un produit est fabriqué dans un pays, assemblé dans un autre, et vendu dans un tiers, les entreprises impliquées doivent être en communication constante du début à la fin. S'assurer que les commandes sont passées et livrées à temps est un élément essentiel du commerce international, et une grande partie de la surveillance se fera par téléphone. Donc, dans cet épisode, nous allons voir comment vérifier la progression d'une commande par téléphone.

Un peu en arrière dans BEP 92 & 93 nous avons rencontré Bill, un acheteur pour Bancroft, une chaîne de magasins de vêtements pour femmes aux États-Unis. Il a passé une grosse commande avec Viva, une entreprise de mode italienne, qui est coordonné par Catherine Traynor, Responsable des expéditions de Foxtrot. Foxtrot est les États-Unis de Viva. distributeur.

C'est maintenant plusieurs mois plus tard et la commande doit être livrée. Mais Bill vient de recevoir un appel de l'entrepôt de Bancroft pour lui faire savoir que seule la moitié de la commande a été livrée jusqu'à présent. Maintenant, il appelle Catherine pour vérifier le reste de la livraison.

Questions d'écoute:

1. Comment Catherine fait-elle savoir à Bill qu'elle cherche des informations sur sa commande?
2. Où se trouve la deuxième partie de l'envoi?
3. Que propose Catherine pour éviter à l'avenir des livraisons séparées?

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BEP 93 – Anglais pour les ventes: Prendre une commande

Dans cette leçon d'anglais des affaires, nous nous concentrerons sur la langue de prise de commande et discuterons des conditions standard, comme le délai de livraison, mode de paiement, etc.

L'écoute nous ramène au showroom Foxtrot à Las Vegas. Comme vous vous en souviendrez, Foxtrot est le distributeur américain de Viva, un vêtement italien, ou Vêtements, fabricant. Bill est acheteur pour une chaîne de grands magasins, qui a maintenant décidé d'acheter chez Viva. Adrianne, représentante de Foxtrot, et son partenaire Viva, Mario, discuter de la commande de Bill avec lui.

Avant de commencer, il est important de souligner que cette conversation n'est pas vraiment une négociation, mais plutôt une situation où la plupart des parties de l'accord sont déjà acceptées. Donc, dans cet épisode, nous étudierons le vocabulaire pour résumer les termes d'une commande commerciale typique et nous apprendrons des expressions pour gérer les relations client-fournisseur, par exemple en rassurant le client pour créer de la bonne volonté.

Questions d'écoute

1) Quand il dit, “Nous opérons sur une fenêtre de livraison étroite,” que veut dire Bill?
2) Le terme rétrofacturation fait référence à tout ou partie des frais remboursés., ou retourné, à l'acheteur. Dans quelle situation Bill est-il tout à fait “strict sur les rétrofacturations?”
3) Quand Bill souhaiterait-il que la première livraison soit effectuée, et pourquoi?

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BEP 92 – Anglais pour les ventes: Caractéristiques, Les avantages, Avantages (ou présentation FAB)

Pour le podcast d'anglais des affaires d'aujourd'hui, Nous allons nous concentrer sur le “Ventes classiques” Approche de la vente de produits et services. Cette approche est basée sur l'explication des fonctionnalités, attributs et avantages de vos produits en utilisant le “Fabuleux” technique.

La technique fabuleuse est utile pour les personnes travaillant dans la fabrication et le commerce de détail – Quiconque doit présenter des produits. En particulier, Nous examinerons comment cette approche peut être appliquée dans l'entreprise de marchandise. Merchandising est le nom commercial des entreprises impliquées dans la conception et la fabrication de vêtements et d'articles ménagers.

Dans la boîte de dialogue, Nous rejoignons Marco et Francesca lors de leur voyage dans un salon de la mode aux États-Unis. Leur entreprise, Viva, vient de créer une nouvelle ligne de vêtements passionnants. Avec l'aide de leur partenaire américain, Fox-trot, Ils espèrent obtenir quelques gros contrats de vente avec les États-Unis. grands magasins.

L'écoute se déroule dans la salle d'exposition Foxtrot. Nous entendrons Francesca parler à un client potentiel, Facture, qui est acheteur pour Bancroft, Un magasin de chaîne de détail qui cible les femmes professionnelles.

Questions d'écoute

1. Quelle est la caractéristique clé des couleurs d'automne de Viva cette année? Pouvez-vous nommer certaines des couleurs?
2. Pourquoi la ligne professionnelle Viva est-elle plus chère?
3. Comme décrit dans la boîte de dialogue, Quels sont les principaux avantages de la ligne de vêtements de Viva?

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BEP 85 – Anglais pour les ventes: Présentation informelle des produits

Dans ce podcast d'anglais des affaires, nous allons examiner le langage utilisé pour présenter vos produits et services à des clients potentiels dans des situations informelles.

Suite de notre épisode sur l'hébergement d'une visite de site, nous retournons chez nos amis au tunnel ferroviaire. Stanley Wang est agent de chantier pour un projet de construction ferroviaire dans l'ouest de la Chine. Il vient d'emmener Matt et Paul, ingénieurs commerciaux d'une petite entreprise américaine, lors d'une visite du tunnel. Maintenant, dans la soirée, Stanley et son patron Bill Zhang organisent un dîner pour Matt et Paula. Le groupe discute des possibilités de coopération future.

Dans de nombreux pays et cultures à travers le monde, occasions informelles – comme un repas convivial ou une partie de golf – sont plus importants pour le processus de vente qu'une présentation formelle dans la salle de réunion. Et donc dans cet épisode, nous étudierons le langage pour présenter nos produits dans des situations aussi informelles. En particulier, nous verrons comment vous pouvez vendre vos produits par rapport à vos clients’ besoins avec quelques techniques de vente douce.

Questions d'écoute

1) Matt et Paula ont-ils pu se rendre à la face du tunnel ?, C'est, le bout du tunnel?
2) Quel est le principal point d'intérêt que Matt et Paula poursuivent dans la discussion ??
3) Quels sont les avantages de l'appareil de Matt et Paula par rapport aux méthodes d'arpentage traditionnelles?

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BEP 84 – Anglais pour les ventes: Visite du site

Il existe de nombreux types de sites. Nous parlons souvent de chantiers de construction, un site où quelque chose est en cours de construction – comme les bâtiments, routes, ponts, aéroports, etc. Mais un site peut également être une structure terminée, comme une usine ou même parfois un bureau. Dans une visite du site, Les visiteurs viennent sur place pour jeter un coup d'œil. Quelqu'un dans votre entreprise jouera généralement l'hôte et lui fera une tournée. Cela fait souvent partie du processus de vente: Parfois, ce sont les visiteurs qui vendent quelque chose à l'hôte, Et parfois c'est une autre façon de contourner.

La langue que nous allons étudier dans cet épisode sera utile pour tous ceux qui ont besoin d'héberger des visiteurs. Peu importe si nous donnons aux journalistes une démonstration d'une usine, ou introduire des clients potentiels sur notre chantier, ou donner aux représentants du gouvernement une visite d'un projet de construction, Nous devons montrer aux gens et signaler les domaines d'intérêt.

A l'écoute, Stanley Wang travaille pour China Western Railroad Construction Company. Stanley est l'agent du site – C'est, la personne responsable d'un chantier de construction – pour un tunnel ferroviaire qui est en cours de construction. Matt et Paula – qui travaillent pour une petite entreprise d'ingénierie appelée Tunneltech – visitent des clients potentiels en Chine. Au début de la boîte de dialogue, Stanley s'apprête à les emmener dans le tunnel pour un coup d'œil autour.

Questions d'écoute:

1) Que souligne Stanley dans le tunnel? Quelle langue utilise-t-il pour attirer l'attention de chacun sur lui?
2) Quels sont les avantages de la machine que Stanley décrit?
3) Stanley mentionne deux risques de sécurité. Que sont-ils?
4) Quelle est la question que Paula pose à Stanley les dangers?

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