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BEP 92 – Anglais pour les ventes: Caractéristiques, Les avantages, Avantages (ou présentation FAB)

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Pour le podcast d'anglais des affaires d'aujourd'hui, Nous allons nous concentrer sur le “Ventes classiques” Approche de la vente de produits et services. Cette approche est basée sur l'explication des fonctionnalités, attributs et avantages de vos produits en utilisant le “Fabuleux” technique.

La technique fabuleuse est utile pour les personnes travaillant dans la fabrication et le commerce de détail – Quiconque doit présenter des produits. En particulier, Nous examinerons comment cette approche peut être appliquée dans l'entreprise de marchandise. Merchandising est le nom commercial des entreprises impliquées dans la conception et la fabrication de vêtements et d'articles ménagers.

Dans la boîte de dialogue, Nous rejoignons Marco et Francesca lors de leur voyage dans un salon de la mode aux États-Unis. Leur entreprise, Viva, vient de créer une nouvelle ligne de vêtements passionnants. Avec l'aide de leur partenaire américain, Fox-trot, Ils espèrent obtenir quelques gros contrats de vente avec les États-Unis. grands magasins.

L'écoute se déroule dans la salle d'exposition Foxtrot. Nous entendrons Francesca parler à un client potentiel, Facture, qui est acheteur pour Bancroft, Un magasin de chaîne de détail qui cible les femmes professionnelles.

Questions d'écoute

1. Quelle est la caractéristique clé des couleurs d'automne de Viva cette année? Pouvez-vous nommer certaines des couleurs?
2. Pourquoi la ligne professionnelle Viva est-elle plus chère?
3. Comme décrit dans la boîte de dialogue, Quels sont les principaux avantages de la ligne de vêtements de Viva?

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BEP 85 – Anglais pour les ventes: Présentation informelle des produits

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Dans ce podcast d'anglais des affaires, nous allons examiner le langage utilisé pour présenter vos produits et services à des clients potentiels dans des situations informelles.

Suite de notre épisode sur l'hébergement d'une visite de site, nous retournons chez nos amis au tunnel ferroviaire. Stanley Wang est agent de chantier pour un projet de construction ferroviaire dans l'ouest de la Chine. Il vient d'emmener Matt et Paul, ingénieurs commerciaux d'une petite entreprise américaine, lors d'une visite du tunnel. Maintenant, dans la soirée, Stanley et son patron Bill Zhang organisent un dîner pour Matt et Paula. Le groupe discute des possibilités de coopération future.

Dans de nombreux pays et cultures à travers le monde, occasions informelles – comme un repas convivial ou une partie de golf – sont plus importants pour le processus de vente qu'une présentation formelle dans la salle de réunion. Et donc dans cet épisode, nous étudierons le langage pour présenter nos produits dans des situations aussi informelles. En particulier, nous verrons comment vous pouvez vendre vos produits par rapport à vos clients’ besoins avec quelques techniques de vente douce.

Questions d'écoute

1) Matt et Paula ont-ils pu se rendre à la face du tunnel ?, C'est, le bout du tunnel?
2) Quel est le principal point d'intérêt que Matt et Paula poursuivent dans la discussion ??
3) Quels sont les avantages de l'appareil de Matt et Paula par rapport aux méthodes d'arpentage traditionnelles?

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BEP 106e – Présenter pour réussir: Utiliser votre voix

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Dans cette leçon de podcast d'anglais des affaires, nous verrons comment parler naturellement et comment mettre l'accent, ou mettre en évidence, langage et idées clés. en plus, nous allons examiner quelques expressions et expressions clés en anglais que vous pouvez utiliser pour mettre davantage l'accent sur votre présentation en anglais.

L'écoute d'aujourd'hui a lieu chez PharmaTek, un fabricant pharmaceutique international basé en Suisse. Un groupe de journalistes européens visite le nouveau centre de production de PharmaTek à Pékin, qui devrait commencer à fabriquer le nouveau médicament à succès de PharmaTek, Zorax, à l'automne 2007. “Superproduction” signifie énormément de succès. “Production à haute puissance” fait référence à l'utilisation de produits chimiques très puissants ou très puissants. Il s'agit d'une technique de fabrication qui nécessite “l'état de l'art” ou une technologie très avancée.

Nous entendrons les employés de PharmaTek présenter la nouvelle usine. Commençons par quelques mauvais exemples, où la voix a besoin de beaucoup de travail. Ecoutez Gunter Schmidt, le directeur de la division des affaires corporatives de PharmaTek. Pendant que vous écoutez, se concentrer sur sa voix. Que fait-il mal?

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BEP 103e – Présentations: Décrire les graphiques et les tendances 1

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Cette leçon a été mise à jour – voir la leçon améliorée ici.

Ceci est le premier des trois épisodes du module d'anglais des affaires sur les graphiques et les tendances de notre nouvel eBook – Présenter pour réussir. Au cours de ces trois spectacles, nous apprendrons la langue pour gérer les visuels, décrire les tendances, analyser et comparer les données, et faire des prédictions. « Visuels » fait référence à tout élément visuel de votre présentation – graphiques, graphiques, photos et ainsi de suite. Une tendance est la direction générale – vers le haut ou vers le bas – d'une métrique, c'est la mesure, comme le prix ou les revenus. Par exemple, quand on dit, «Le prix du pétrole a augmenté 30% au cours des trois derniers mois," c'est une tendance.

Dans cette leçon, nous allons nous concentrer sur les bases de la gestion des visuels dans votre présentation: C'est, comment attirer l'attention sur eux, comment mettre en valeur les éléments clés, et comment relier des points sur différents visuels lorsque vous vous déplacez dans vos diapositives. Une diapositive n'est qu'une image de votre présentation PowerPoint.

L'écoute provient d'une présentation au siège central européen d'Ambient, un fabricant américain de téléphones portables. Ambient a regagné des parts de marché après quelques mauvaises années et a désormais pris la deuxième place derrière le leader du marché Sirus et juste devant le troisième acteur, CallTell.

Vous entendrez Pat, le nouveau directeur financier de la région Europe centrale, au milieu d'une présentation à l'équipe commerciale. Alors que nous les rejoignons, il présente une diapositive sur les tendances des revenus parmi les trois principaux acteurs de l'entreprise.

Pendant que vous écoutez, prêter attention au langage que Pat utilise pour attirer l'attention sur ses points et les relier les uns aux autres.

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BEP 62 – Persuasion 3: la satisfaction, Visualisation et étapes d'action

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Dans les deux premières leçons d'anglais langue seconde (BEP 59 & BEP 60) dans cette série en trois parties sur la persuasion, nous avons vu comment attirer l'attention de votre public et démontrer un besoin clair était essentiel au processus de persuasion. Nous avons appris que dans la méthode indirecte de persuasion, vous devez démontrer le problème avant de proposer une solution.. Cela reflète le processus psychologique de prise de décision: D'abord, nous ressentons un besoin, et puis nous cherchons un moyen de satisfaire ce besoin.

Après avoir établi le besoin, vous décrivez ensuite les avantages futurs si votre proposition est acceptée. C'est l'étape de visualisation: Parlez de la façon dont l'acceptation de votre proposition aura des résultats positifs à l'avenir ou peut-être de la manière dont ne pas l'accepter aura des résultats négatifs.. finalement, tu dois faire du béton, appel à l'action spécifique – ce que le public peut faire dès maintenant pour mettre en œuvre votre proposition.

Finissons d'écouter Steve donner sa proposition à la direction de Swift. Voyez si vous pouvez identifier la satisfaction, étapes de visualisation et d'action dans son discours.

Questions d'écoute

1. Combien de temps faudra-t-il à Swift pour récupérer son investissement dans la climatisation?
2. Quel profit supplémentaire Swift peut-il réaliser par an en adoptant la proposition de Nick?
3. Quelle action spécifique Steve demande-t-il à son manager de prendre?

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