Dans l'épisode final de notre Série de podcasts en anglais des affaires sur la négociation en anglais, nous allons examiner la conclusion de l'accord.

Succès! Le dur travail de négociation a porté ses fruits. Vous êtes parvenu à un accord. Il est maintenant temps de conclure l'affaire. Dans cet épisode, nous étudierons les compétences et la langue pour la dernière étape de la discussion. En particulier, nous nous concentrerons sur la synthèse des détails, régler les détails, renforcer la relation et adopter un style positif. Nous verrons que la fin des négociations présente une excellente opportunité de construire des partenariats plus solides.

Dans ce spectacle, nous examinerons deux courts dialogues qui démontrent différents styles de négociation. En premier, un fournisseur de matériaux de construction, Tony, appelle son client, Paul, accepter les termes d'un accord. Dans la seconde, un directeur général, Maxine, appelle le propriétaire d'une autre entreprise, Pierre, pour lui dire que son conseil d'administration a accepté de racheter son entreprise.

Questions d'écoute

1. Dans le premier dialogue, que fait le fournisseur, Tony, souhaite confirmer avec son client, Paul?
2. Quel genre de langage positif Tony et Paul utilisent-ils à la fin du dialogue pour renforcer la relation ??
3. Dans la deuxième boîte de dialogue, Maxine dit-elle que le conseil d'administration a accepté le prix suggéré par Peter?
4. De la conversation, semble-t-il que Peter continuera à travailler dans son entreprise grâce à la fusion?

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Dans cet épisode de notre en cours Série de podcasts en anglais des affaires sur les négociations commerciales en anglais, nous discuterons de la manière de surmonter les blocages dans une négociation.

Nous pensons généralement au blocage en termes de pierres d'achoppement, ou des obstacles, à un accord. Mais le blocage peut aussi constituer un obstacle à la création de valeur maximale.. En d'autres termes, nous ne souhaitons pas seulement éliminer les obstacles à un accord, mais également éliminer les obstacles à un meilleur accord.. Pour réussir, il faut souvent sortir des sentiers battus, C'est, penser de manière créative.

Donc dans cet épisode, nous étudierons comment surmonter les obstacles. En particulier, nous nous concentrerons sur l'identification des pierres d'achoppement, explorer des alternatives, et avancer vers un accord.

Rappelons que Pierre, propriétaire de Textacular, a essayé d'acheter l'entreprise de Maxine, Joueur, dans le cadre de sa stratégie visant à regrouper d'autres petites entreprises. Son objectif ultime est d'augmenter la valeur de sa propre entreprise afin de pouvoir la vendre à une plus grande entreprise pour un bénéfice important.. Dans les épisodes précédents, Peter avait tenté d'acquérir l'entreprise de Maxine, mais les pourparlers sont tombés dans une impasse lorsque Maxine n'a pas voulu baisser ou réduire son prix de 15 million.

À l'écoute d'aujourd'hui, Peter rappelle Maxine pour relancer les discussions. Pendant que vous écoutez, se concentrer sur le langage qu’ils utilisent pour éliminer les obstacles à un accord.

Questions d'écoute

1. Comment Peter suggère-t-il de reprendre les discussions avec Maxine?
2. Qu'est-ce que Peter identifie comme la principale pierre d'achoppement à un accord ??
3. Que veut dire Pierre quand il dit, “Ce n’est pas une question de croissance pour nous, c'est une question de survie.”
4. Quelle est la vision clé de Peter qui permet à Maxine et à lui de surmonter leur blocage ??

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Dans cet épisode de podcast en anglais des affaires, nous étudierons les compétences et le langage de la négociation. Ce podcast fait partie d'un programme en cours série sur les compétences en négociation.

La négociation est le processus d'échange ou d'échange de concessions – autrement dit, “Tu me donnes quelque chose, et je te donnerai quelque chose en retour.” C'est ce qu'on appelle aussi faire des offres et des contre-offres.. Le but est de parvenir à un compromis – un résultat dont les deux parties bénéficient.

L’écoute d’aujourd’hui se concentre sur une situation de négociation typique. Paul est responsable des achats dans une entreprise de construction. Tony est un fournisseur de boulons d'ancrage – grosses vis à métal utilisées dans les projets de construction. Ils sont au milieu d'une conversation téléphonique au cours de laquelle ils négocient une commande. Tony a déjà ouvert la discussion et clarifié les besoins fondamentaux de Paul. Il faut maintenant qu'ils se mettent d'accord sur la quantité et le prix.

Pendant que vous écoutez, se concentrer sur le langage qu’ils utilisent pour échanger des concessions et parvenir à un accord.

Questions d'écoute:

1. Que veut dire Paul quand il dit qu'il sera “vous lancer plus d'affaires?”
2. Tony suggère un moyen d'aider Paul à obtenir une remise plus élevée. Qu'Est-ce que c'est?
3. Quand Tony dit à Paul, “Vous menez une négociation difficile!” que veut-il dire?

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