Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur négociations stratégiques. Il s'agit en fait de la troisième partie de notre série en cours sur les négociations avancées et fait suite à ce que nous avons couvert dans le BEP 241 et 242.
Les affaires sont un jeu compétitif, mais les entreprises ne doivent pas toujours travailler les unes contre les autres. Parfois, ils travaillent ensemble pour former des partenariats stratégiques. En combinant leurs forces, ils peuvent souvent gagner plus d'argent qu'ils ne le feraient seuls.
Mais former un bon partenariat n'est pas facile. Il s'agit de se réunir et d'élaborer un arrangement qui a du sens pour les deux parties. Et cela signifie que les deux entreprises vont devoir donner quelque chose pour obtenir quelque chose. Ce donnant-donnant est établi dans la négociation stratégique, c'est ce que nous allons voir aujourd'hui. Nous aborderons quelques techniques utiles pour les négociations, y compris l'aménagement d'une position d'ouverture, présenter une contre-position, et mettant l'accent sur un briseur d'accord. Nous verrons également comment utiliser la tentative stratégique et faire une menace stratégique.
Comme vous vous en souvenez peut-être, la discussion tourne autour d'une société américaine de pièces automobiles appelée Sigma et NVP, un distributeur japonais, qui tentent d'établir un partenariat stratégique. Précédemment, nous avons entendu Mike de Sigma définir une position de négociation avec ses collègues aux États-Unis. Maintenant, il va appeler, parler à Lisa, qui est le négociateur en chef pour NVP. Par cette négociation, Mike et Lisa tentent de trouver un accord pour que NVP distribue les produits Sigma en Asie.
Une chose que vous remarquerez est que Lisa est un anglophone non natif avec un accent asiatique. En tant qu'auditeur régulier, vous saurez que nous aimons vous apporter une variété d'accents parlés, parce que c'est à ça que ressemble le commerce international de nos jours. Et peut-être tout aussi important que d'écouter différents accents natifs, écoute des accents non natifs. Après tout, vous pouvez souvent constater que la personne à l'autre bout du fil ou de l'autre côté de la table de réunion est un locuteur non natif de l'anglais, tout comme vous! Dites-nous ce que vous en pensez en poster un commentaire sur le site.
Questions d'écoute
1. Quelle partie de l'accord Lisa souligne-t-elle comme essentielle pour son entreprise?
2. Sur quels aspects de l'entreprise Mike souhaite-t-il partager les coûts?
3. Que dit Mike à la fin du dialogue qui pourrait inquiéter Lisa?
Download: Podcast MP3
Une chose que vous remarquerez sur le BEP 249 dialogue, Est-ce que Lisa est exprimée par un anglophone non natif avec un accent asiatique. En tant qu'auditeur régulier, vous saurez que nous aimons vous apporter une variété d'accents parlés, Et peut-être aussi important que d'écouter différents accents natifs, écoute accents non natifs. Faites-nous savoir ce que vous pensez en publiant un commentaire ci-dessous.
Merci
Meilleure conférence pour l'apprentissage en anglais des affaires
Je pense que c'est une très bonne idée d'amener parfois des locuteurs non natifs. Mais pour moi en tant qu'apprenant de niveau intermédiaire, Lisa sonne toujours très proche des locuteurs natifs. En imaginant de vraies situations commerciales, Je veux avoir une variation plus importante de sons tels que par les Indiens, Africains, et les Français dont l'anglais est parfois très difficile à atteindre.
Excellente analyse Osamu… Mais je pense que Monika répond en fait au commentaire antérieur de Simone sur Mike, Alors elle essaie d'empêcher la discussion de se transformer en match de pointe. Plus tôt Simone a dit, Eh bien "¦ Je suis un peu préoccupé par certaines des choses que je vois ici Michael. Ce qui indique qu'elle pourrait être sur le point de critiquer directement Mike. Comme nous l'avons expliqué plus pleinement dans le débrief:
Simone dit que Frank «a décédé,"Ou envoyé, Mise à jour par e-mail de Mike. Et elle dit qu'elle est "un peu inquiet". Il est clair qu'elle est plus que "un peu", Et il y a une indication qu'elle pense que Mike n'a pas fait du bon travail.
Mike veut que Simone soit plus spécifique. Il aimerait se défendre si nécessaire. Mais il n'a pas la chance de terminer sa phrase parce que Monika interrompt. Elle ne veut pas que quiconque soit "pointé du doigt,"Ou dire qui est en faute. Elle préfère parler de ce qui s'est passé et de ce qu'il faut faire.