En esta lección de Business English Pod veremos cómo aclarar y evaluar posiciones durante una negociación..

Una parte importante de cualquier discusión es dejar clara nuestra posición.; al mismo tiempo, debemos asegurarnos de comprender el punto de vista de la otra parte. Lograr un entendimiento mutuo puede ayudarnos a ahorrar dinero al evitar oportunidades perdidas.. Adicionalmente, El objetivo final de cualquier negociación es crear valor.. Por lo tanto, evaluación – determinar si una oferta o posición es buena o mala – Juega un papel importante. Entonces, en este programa estudiaremos cómo establecer, aclarando, y evaluar posiciones.

Peter es el propietario del proveedor de juegos y tonos de llamada para teléfonos móviles., Textacular. Él está intentando enrollarse, o comprar, otras pequeñas empresas como la suya en un esfuerzo por aumentar el valor de su empresa. Finalmente, quiere vender su negocio a una empresa más grande, proveedor de servicios regional con fines de lucro. En la escucha, él se está reuniendo con maxine, dueño de gamester, para discutir una posible fusión. A medida que escucha, preste atención a cómo aclaran y evalúan las posiciones de los demás.

Preguntas de escucha

1) ¿Cuál es la fuente básica de desacuerdo entre Maxine y Peter??
2) ¿Cuáles son las razones de Maxine para insistir en su precio??
3) ¿Qué quiere decir Pedro cuando dice que ha hecho “meses de debida diligencia?”

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Esto es parte de una serie en curso sobre negociaciones.. En este episodio de podcast de inglés comercial, Estudiaremos cómo abrir una negociación comercial tradicional entre el comprador y el vendedor. Nos centraremos en crear buena voluntad, comenzando, Establecer reglas básicas, sugiriendo una agenda y explorando posibilidades.

Estaremos escuchando una conversación telefónica entre Tony, un proveedor de materiales de construcción, y Paul, un gerente de compras para una gran empresa de construcción en Canadá. Paul está comprando materiales para un proyecto de puerto. Un puerto es un área protegida de agua donde los barcos atracan, o estacionar. Para este proyecto, Paul necesita comprar pernos de anclaje. Estos pernos son los gruesos tornillos de acero que están incrustados o enterrados en concreto para soportar o anclar columnas de acero estructural. Columnas estructurales se refieren a los marcos de acero que mantienen edificios.

Esta es la primera vez que Tony y Paul han hablado por teléfono.. A medida que escucha, Preste atención al idioma que usan para comenzar la negociación, y trata de responder las siguientes preguntas.

Preguntas de escucha

1. ¿Cómo comienza Tony la llamada telefónica para establecer la buena voluntad??
2. ¿Cuánto tiempo dice Paul que tiene disponible para la llamada telefónica??
3. Paul le pregunta a Tony cómo usará los tornillos. ¿Cómo responde Tony??
4. ¿Qué otra opción quiere explorar Paul con Tony??

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Este episodio de podcast empresarial en inglés en la construcción de relaciones es parte de una serie en curso sobre habilidades de negociación.

En negociación, Establecer una buena relación basada en la confianza permite buscar conjuntamente soluciones creativas, superar el bloqueo e incluso convertir el conflicto en una fuerza productiva.

Tanto Peter como Maxine son propietarios de servicios locales de telecomunicaciones que proporcionan a los usuarios de teléfonos móviles tonos y juegos. Peter’s Company, Textacular, tiene una presencia significativa en Dinamarca; mientras tanto, Maxine’s Company, Jugador, tiene su sede en el norte de Alemania.

Peter está trabajando en un plan para vender su negocio a un gran, Proveedor de servicios de telecomunicaciones de todo el europeo. En un esfuerzo por aumentar el valor de su empresa para que pueda obtener más dinero para ello., Peter quiere enrollar o comprar otros servicios locales como su. En la escucha de hoy, Él está almorzando con Maxine para averiguar si podría estar interesada en vender su empresa.. A medida que comienza el diálogo, Acaban de ordenar su comida.

Preguntas de escucha

1) Han conocido a Peter y Maxine antes?
2) Lo que dice Peter es suyo y Maxine “mayor preocupación superpuesta?”
3) ¿Cómo menciona Peter el tema de una posible fusión entre la compañía de su y Maxine??

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