Este es el primero de una serie de tres partes de Business English Podcast sobre pitcheo, o presentando, tus ideas persuasiva y convincentemente.
Los empresarios a menudo tienen ideas sobre cómo hacer las cosas mejor, o cómo se puede cambiar algo para proporcionar mayores beneficios de costos a la empresa. Poder presentar una idea a sus compañeros y convencerlos de que apoyen su propuesta es una habilidad crucial para todos los gerentes de negocios.
Así que en la lección de hoy, presentaremos frases para organizar y estructurar sus ideas, respaldar sus puntos y utilizar los comentarios de otras personas para conducir a la siguiente parte de su presentación. Te mostraremos cómo hacer coherente, argumentos persuasivos, y usa el lenguaje de manera efectiva para apoyar tus argumentos. Son tus colegas’ tarea para encontrar los puntos débiles en su argumento y tendrá que predecir sus objeciones y tratarlas antes o cuando surjan.
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Éxito! El arduo trabajo de negociación ha valido la pena. Has llegado a un acuerdo. Ahora es el momento de cerrar el trato. En este episodio, Estudiaremos habilidades y lenguaje para la etapa final de la discusión.. En particular, Nos centraremos en resumir los detalles, Atar los cabos sueltos, Reforzar la relación y adoptar un estilo positivo. Veremos que el fin de las conversaciones presenta una gran oportunidad para construir asociaciones más fuertes..
En este espectáculo, Veremos dos diálogos cortos que demuestran diferentes estilos de negociación.. En el primero, un proveedor de materiales de construcción, Tony, llama a su cliente, Pablo, para aceptar los términos de un acuerdo. En el segundo, un gerente general, Maxina, llama al propietario de otra compañía, Pedro, para decirle que su junta directiva ha acordado comprar su compañía.
Preguntas de escucha
1. En el primer diálogo, ¿Qué hace el proveedor?, Tony, quiero confirmar con su cliente, Pablo?
2. ¿Qué tipo de lenguaje positivo usan Tony y Paul al final del diálogo para reforzar la relación??
3. En el segundo diálogo, ¿Maxine dice que la junta acordó el precio sugerido de Peter??
4. De la conversación, ¿Suena como si Peter continúe trabajando en su empresa a través de la fusión??
Generalmente pensamos en el bloqueo en términos de obstáculos., u obstáculos, llegar a un acuerdo. Pero el bloqueo también puede ser un impedimento para crear el máximo valor.. En otras palabras, No sólo estamos interesados en eliminar los obstáculos a un acuerdo, sino también en eliminar los obstáculos a un mejor acuerdo.. Hacer esto con éxito a menudo requiere pensar fuera de lo común, es decir, pensando creativamente.
Entonces en este episodio, estudiaremos cómo superar barreras. En particular, Nos centraremos en identificar los obstáculos., explorando alternativas, y avanzar hacia un acuerdo.
Recordemos que Pedro, propietario de Textacular, ha estado intentando comprar la empresa de Maxine, Jugador, como parte de su estrategia para consolidar otras pequeñas empresas. Su objetivo final es aumentar el valor de su propia operación para poder venderla a una empresa más grande y obtener una buena ganancia.. En episodios anteriores, Peter había intentado adquirir la empresa de Maxine., pero las conversaciones llegaron a un punto muerto cuando Maxine no bajó ni redujo su precio de 15 millón.
En la escucha de hoy, Peter vuelve a llamar a Maxine para reiniciar las conversaciones.. A medida que escucha, centrarse en el lenguaje que utilizan para eliminar los obstáculos al acuerdo.
Preguntas de escucha
1. ¿Cómo sugiere Peter reiniciar las conversaciones con Maxine??
2. ¿Qué identifica Peter como el principal obstáculo para un acuerdo??
3. ¿Qué quiere decir Pedro cuando dice, “Para nosotros no es una cuestión de crecimiento, es una cuestión de supervivencia.”
4. ¿Cuál es la idea clave de Peter que les permite a Maxine y a él superar su bloqueo??
En este episodio de podcast de inglés comercial, Estudiaremos las habilidades y el lenguaje de la negociación.. Este podcast es parte de un continuo Serie sobre habilidades de negociación.
La negociación es el proceso de intercambio o concesiones comerciales – en otras palabras, “Me das algo, Y te daré algo a cambio.” Esto también se llama hacer ofertas y contra-masas. El objetivo es alcanzar un compromiso – un resultado en el que ambos lados se benefician.
La escucha de hoy se centra en una situación de negociación típica. Paul es gerente de compras para una empresa de construcción. Tony es un proveedor de pernos de anclaje – Tornillos de metal grandes utilizados en proyectos de construcción. Están en medio de una conversación telefónica en la que están negociando una orden. Tony ya ha abierto la discusión y aclaró las necesidades básicas de Paul. Ahora necesitan estar de acuerdo sobre la cantidad y el precio.
A medida que escucha, Concéntrese en el lenguaje que usan para intercambiar concesiones y llegar a un trato.
Preguntas de escucha:
1. ¿Qué significa Paul cuando dice que será “Lanzando más negocios a tu manera?”
2. Tony sugiere una forma de ayudar a Paul a obtener un descuento más alto. Qué es?
3. Cuando Tony le dice a Paul, “Conduces un trato duro!” Qué quiere decir?
Cuando piensas en proyectos, lo que viene a la mente? Podrías pensar en algo bastante complicado y extenso., como el nuevo proyecto de oficina del que escucharemos hoy. Pero, de hecho, La mayoría de las tareas que realizamos en los negocios son parte de un proyecto.. Incluso algo tan simple como escribir una propuesta es un proyecto en sí mismo.: Primero recopilas datos., luego analizas y evalúas los datos antes de escribir un borrador. Finalmente, usted edita el borrador de la propuesta y presenta una versión final a los tomadores de decisiones. Por eso, saber cómo referirse a los diferentes elementos de un proyecto y describirlos con colocaciones interesantes es importante para prácticamente todos los involucrados en los negocios hoy en día..
Continuación de nuestros dos podcasts de vídeo sobre vocabulario básico para la gestión de proyectos (V.V. 07 & V.V. 08), hoy vamos a escuchar una sesión informativa de Kerri, el gerente de una empresa de marketing directo, y martina, un miembro de su personal. Nos centraremos en colocaciones útiles para describir un proyecto y su ejecución..
Preguntas de escucha:
1) ¿Qué quiere Kerri que Martina haga por la empresa??
2) ¿Cuánto tiempo tendrá martina para completar este proyecto??
3) ¿Qué promete hacer Kerri para facilitar el trabajo de Martina??
