Este es el episodio final en nuestro tripartito Inglés de negocios Podcast series sobre lanzar una idea a tus colegas.
En el ultimo episodio, vimos cómo una gerente presentó una idea a sus colegas y los convenció para que la tomaran en serio. Luego defendió y apoyó su argumento frente a sus compañeros., quienes no estaban seguros de la viabilidad de la propuesta al comienzo de la reunión.
En la lección de hoy, presentaremos un lenguaje para conectar sus ideas con la estrategia de la empresa, enfatizando puntos, establecer un plan de acción, y asignando tareas al final de su presentación. Una vez que hayas convencido a tus colegas, debe proporcionar un plan para realizar el trabajo. Le mostraremos cómo usar el lenguaje de manera efectiva para llevar a cabo su idea sobresaliente.
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En el último Lección de podcast de inglés comercial, vimos cómo un gerente lanzó una idea durante una reunión. Explicó cómo se podía renovar el sitio web de la compañía para que los clientes pudieran ordenar productos listos para usar directamente, en lugar de tener que contactar a un representante de ventas.
En la lección de hoy, introduciremos un lenguaje para tratar objeciones inesperadas, señalizando su presentación, apoyando sus puntos y persuadiendo a otras personas. Una vez que hayas lanzado una idea, tus colegas intentarán encontrar puntos débiles en tu argumento y tendrás que dar pruebas de que vale la pena apoyar tu idea. Te mostraremos cómo hacer coherente, argumentos persuasivos, y usa el lenguaje de manera efectiva para respaldar tus puntos.
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Este es el primero de una serie de tres partes de Business English Podcast sobre pitcheo, o presentando, tus ideas persuasiva y convincentemente.
Los empresarios a menudo tienen ideas sobre cómo hacer las cosas mejor, o cómo se puede cambiar algo para proporcionar mayores beneficios de costos a la empresa. Poder presentar una idea a sus compañeros y convencerlos de que apoyen su propuesta es una habilidad crucial para todos los gerentes de negocios.
Así que en la lección de hoy, presentaremos frases para organizar y estructurar sus ideas, respaldar sus puntos y utilizar los comentarios de otras personas para conducir a la siguiente parte de su presentación. Te mostraremos cómo hacer coherente, argumentos persuasivos, y usa el lenguaje de manera efectiva para apoyar tus argumentos. Son tus colegas’ tarea para encontrar los puntos débiles en su argumento y tendrá que predecir sus objeciones y tratarlas antes o cuando surjan.
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Éxito! El arduo trabajo de negociación ha valido la pena. Has llegado a un acuerdo. Ahora es el momento de cerrar el trato. En este episodio, Estudiaremos habilidades y lenguaje para la etapa final de la discusión.. En particular, Nos centraremos en resumir los detalles, Atar los cabos sueltos, Reforzar la relación y adoptar un estilo positivo. Veremos que el fin de las conversaciones presenta una gran oportunidad para construir asociaciones más fuertes..
En este espectáculo, Veremos dos diálogos cortos que demuestran diferentes estilos de negociación.. En el primero, un proveedor de materiales de construcción, Tony, llama a su cliente, Pablo, para aceptar los términos de un acuerdo. En el segundo, un gerente general, Maxina, llama al propietario de otra compañía, Pedro, para decirle que su junta directiva ha acordado comprar su compañía.
Preguntas de escucha
1. En el primer diálogo, ¿Qué hace el proveedor?, Tony, quiero confirmar con su cliente, Pablo?
2. ¿Qué tipo de lenguaje positivo usan Tony y Paul al final del diálogo para reforzar la relación??
3. En el segundo diálogo, ¿Maxine dice que la junta acordó el precio sugerido de Peter??
4. De la conversación, ¿Suena como si Peter continúe trabajando en su empresa a través de la fusión??
Generalmente pensamos en el bloqueo en términos de obstáculos., u obstáculos, llegar a un acuerdo. Pero el bloqueo también puede ser un impedimento para crear el máximo valor.. En otras palabras, No sólo estamos interesados en eliminar los obstáculos a un acuerdo, sino también en eliminar los obstáculos a un mejor acuerdo.. Hacer esto con éxito a menudo requiere pensar fuera de lo común, es decir, pensando creativamente.
Entonces en este episodio, estudiaremos cómo superar barreras. En particular, Nos centraremos en identificar los obstáculos., explorando alternativas, y avanzar hacia un acuerdo.
Recordemos que Pedro, propietario de Textacular, ha estado intentando comprar la empresa de Maxine, Jugador, como parte de su estrategia para consolidar otras pequeñas empresas. Su objetivo final es aumentar el valor de su propia operación para poder venderla a una empresa más grande y obtener una buena ganancia.. En episodios anteriores, Peter había intentado adquirir la empresa de Maxine., pero las conversaciones llegaron a un punto muerto cuando Maxine no bajó ni redujo su precio de 15 millón.
En la escucha de hoy, Peter vuelve a llamar a Maxine para reiniciar las conversaciones.. A medida que escucha, centrarse en el lenguaje que utilizan para eliminar los obstáculos al acuerdo.
Preguntas de escucha
1. ¿Cómo sugiere Peter reiniciar las conversaciones con Maxine??
2. ¿Qué identifica Peter como el principal obstáculo para un acuerdo??
3. ¿Qué quiere decir Pedro cuando dice, “Para nosotros no es una cuestión de crecimiento, es una cuestión de supervivencia.”
4. ¿Cuál es la idea clave de Peter que les permite a Maxine y a él superar su bloqueo??
