Heute gehen wir die eigentliche Verhandlung an. Woran sollten Sie denken und sagen, wenn Sie am Tisch sitzen und an einem Geschäft arbeiten?? Wichtige Punkte, die Sie beachten sollten, sind die Zurückhaltung beim Training, nimm die Dinge nicht persönlich, über das Geld hinausschauen, Achte darauf, dass du mehr bekommst, als du gibst, und bereit sein zu gehen.
Diskussionsfragen
1. Was findest du am stressigsten beim Verhandeln?
2. Denkst du, du kannst gut verhandeln?? Warum oder warum nicht?
3. Denken Sie an Ihre letzte Verhandlung. Wie erfolgreich warst du?
Verhandeln ist etwas, das wir alle auf einer bestimmten Ebene tun müssen. Sie könnten Teil eines Teams sein, das einen großen Vertrag bespricht, oder am Telefon versuchen, ein gutes Geschäft mit Büromaterial zu machen, oder im Büro Ihres Vorgesetzten um eine Gehaltserhöhung bitten. Verhandlungen finden jeden Tag statt. Tatsächlich, man könnte sagen, im geschäft ist alles verhandelbar.
Diskussionsfragen
1. In deinem Job, was muss man verhandeln?
2. Wie bereiten Sie sich normalerweise auf eine Verhandlung vor??
3. Was sind Ihrer Meinung nach die Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen??
Wenn Sie jemals gearbeitet haben oder an einer Messe teilgenommen haben, Sie wissen, dass es viele Menschen und Unternehmen gibt, die um Aufmerksamkeit kämpfen. Und Sie können den ganzen Tag dort stehen, indem Sie ungezwungene Gespräche mit Menschen haben, aber niemals eine solide Geschäftsverbindung herstellen, geschweige denn einen Deal unterschreiben.
Deshalb müssen Sie zuerst die guten Aussichten von den Schlechten trennen. Dann müssen Sie eine Verbindung zu den guten Aussichten herstellen und herausfinden, was sie brauchen. Wenn Sie das verwalten können, Dann sind Sie auf dem Weg, einen Deal abzuschließen. Und das werden wir heute ansehen.
Um einen Vertrag auf einer Messe abzuschließen, sind einige wesentliche Schritte erforderlich. Sie müssen einem Kunden zeigen, dass Sie ihm zuhören, Vertrauen aufbauen, und bieten gute Lösungen. Dann sind Sie in einer guten Position, um die Person zum Kauf zu bitten. Dies sind alles Ideen, die wir im heutigen Dialog hören werden.
Wir werden wieder Jenny anschließen, Wer arbeitet für eine Packfirma namens D-Pack. Sie spricht mit Andrew, Wessen Unternehmen sucht nach einer Neugestaltung ihrer Verpackung. Jenny hat Andrews Bedürfnisse bewertet und will nun einen Deal machen.
Fragen zum Zuhören
1. Welche Bedenken hat Andrew?
2. Welche Lösung bietet Jenny an?
3. Was ist Andrews endgültige Entscheidung?
Dies ist die dritte Lektion in unserer Business-Englisch-Pod-Serie über die Geschäftstätigkeit bei a Messe.
Messen sind großartige Gelegenheiten, um potenzielle Kunden zu finden. Und wenn Sie die richtige Einstellung und Kommunikationsfähigkeit haben, Sie sollten in der Lage sein, etwas zu verkaufen.
Jetzt, wenn Sie es geschafft haben, eine Verbindung zu einem starken Lead herzustellen und die Person zu einem zweiten Termin zurückkommt, was machst du als nächstes? Woher wissen Sie, dass Sie einen echten Käufer vor sich haben und nicht nur jemanden, der nach Informationen sucht?? Sie können nicht einfach einen Interessenten Ihren Katalog durchsuchen lassen und Ihnen Fragen stellen. Sie müssen die Verantwortung übernehmen und genau herausfinden, was und mit wem Sie es zu tun haben.
Fragekompetenz ist der Schlüssel. Und darauf konzentrieren wir uns heute. Wir beginnen damit, dass wir uns ansehen, wie man offene Fragen stellt. Dann fangen wir an, nach Bedürfnissen zu fragen, Einkaufsbehörde, Budgets, und Zeitpläne. Wenn du das richtig machen kannst, Sie werden in einer großartigen Position sein, um tatsächlich einen Verkauf zu tätigen.
Wir schließen uns Jenny an, der für eine Verpackungsfirma namens D-Pack arbeitet. Sie setzt sich mit einem potenziellen Kunden namens Andrew zusammen, der zu einem Gespräch über die Produkte von D-Pack zurückgekehrt ist. Jenny wird viele Fragen stellen, um zu beurteilen, was Andrew braucht und wie D-Pack helfen kann.
Fragen zum Zuhören
1. Was sagt Andrew zu den Bedürfnissen seines Unternehmens??
2. Warum fragt Jenny Andrew, ob er Einkaufsmanager ist??
3. Wann braucht Andrews Firma die Arbeit??
Vorher, Wir haben uns einige der Hauptideen angesehen und Wortschatz für Anleihen, einschließlich solcher Begriffe wie Ausbeute, Coupon, und Reife. In diesem finanzielles Englisch Lektion, Wir werden uns die verschiedenen Arten von Bindungen ansehen. Und wir werden einige der Schlüsselbegriffe im Zusammenhang mit der Preisgestaltung und dem Handel von Anleihen erläutern.
Anleihen waren in letzter Zeit ein heißes Thema in den Nachrichten. Aber was genau sind Anleihen und wie funktionieren sie??
In diesem finanzielles Englisch Lektion, Wir erklären einige der wichtigsten Ideen und Vokabeln, beginnend mit Schlüsselbegriffen wie Renditen, Gutscheine, und Reife. Dann werden wir verschiedene Arten von Anleihen eingehen. Und schließlich werden wir uns ansehen, wie Regierungen Anleihen verwenden, um ihren Kreditbedarf zu finanzieren.
Der Wert von „Likes“.’ und „Tags“.’ wuchs exponentiell, als Facebook letzten Monat seine S-1-Papiere einreichte. Facebook wird einen Börsengang starten (Börsengang) im Mai, ebnet den Weg für den 27-jährigen Gründer Mark Zuckerberg, seine Mitarbeiter, und sogar ein Graffiti-Künstler, um außergewöhnlich reich zu werden.
Diesen Monat Business-Englisch-News-Lektion verfügt über viele tolle Vokabeln, um über Unternehmensbewertungen zu sprechen, Wachstum und soziale Netzwerke. Verwenden Sie die folgenden Links, um auf das kostenlose Protokoll und die Tests für diese Lektion zuzugreifen.
Dies ist der zweite Teil einer zweiteiligen Business-Englisch-Pod-Lektion zum Thema Bewerbungsgespräche bei Job- oder Berufswechsel.
Du kannst nicht dein ganzes Leben lang dasselbe tun. Deshalb haben Sie sich entschieden, etwas zu ändern, deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu nehmen und auf etwas Neues anzuwenden. Aber das ist mit einer Herausforderung verbunden. Wie können Sie einen Interviewer davon überzeugen, dass Sie das Zeug zum Wechsel haben??
Dies gilt insbesondere für diejenigen von uns, die mehr sind “reifen.” Es gibt ein altes Sprichwort: “Du kannst einem alten Hund keine neuen Tricks beibringen.” Gut, deine Aufgabe im Vorstellungsgespräch ist es zu zeigen, warum dieser Spruch falsch ist. Und Sie müssen zeigen, warum ein “alter Hund” bringt viel mehr auf den Tisch als ein jüngerer Hund.
In der heutigen Lektion, Wir werden Patrick wieder treffen, ein Buchhalter, der sich für eine Stelle bei einer Beratungsfirma bewirbt. Frank und Nina führen das Interview. Wir werden hören, wie Patrick einige der wichtigsten Fähigkeiten im Vorstellungsgespräch demonstriert; er wird hypothetische Fragen beantworten, übertragbare Fähigkeiten hervorheben, und Forschung demonstrieren. Er wird auch höfliche Vorschläge machen und gute Fragen stellen.
Fragen zum Zuhören
1. Warum spricht Patrick über seine Arbeit bei der Entwicklung von Junior-Buchhaltern??
2. Was ist Patricks Vorschlag zu Training und Entwicklung??
3. Was will Patrick über die Stelle wissen?
Dies ist die erste einer zweiteiligen Lektion für Business English Pod zum Thema Englische Vorstellungsgespräche bei Jobwechsel oder Berufswechsel.
Du hast viel gesammelt Arbeitserfahrung und du bist stolz auf dein Special Errungenschaften. Und Sie wissen genug, um eine klare Meinung darüber zu haben, wie die Dinge zu tun sind. Aber es ist Zeit für eine kleine Veränderung. Vielleicht wechselst du ganz beruflich, oder vielleicht möchten Sie einfach nur die Rollen wechseln. Ungeachtet, Sie müssen Ihre Leistungen erklären und Ihre Meinung sorgfältig äußern, um einen guten Eindruck zu hinterlassen.
In einem Interview, es geht nicht nur darum was du sagst, es geht darum, wie du es sagst. Ihnen werden einige schwierige Fragen gestellt, und du hast vielleicht nur eine Chance dazu. Es geht um viel, und die Konkurrenz kann groß sein. Sie müssen sich verkaufen und zeigen, warum Sie die richtige Wahl für die Position sind.
In dieser Lektion, wir hören, wie Nina und Frank Patrick interviewen. Patrick ist ein erfahrener Buchhalter, der eine berufliche Veränderung sucht. Er bewirbt sich um eine Stelle bei einer der größten Wirtschaftsprüfungsgesellschaften. Patrick wird seine einzigartige Erfahrung hervorheben, seinen ehemaligen Arbeitgeber höflich kritisieren, Herausforderungen zugeben, und über vergangene Konflikte sprechen. Das sind alles schwierige Dinge, die man gut machen kann, aber Patrick geht weise damit um.
Fragen zum Zuhören
1. Warum spricht Patrick von Änderungen der internen Kontrollen eines Unternehmens??
2. Wie beschreibt Patrick Finanzmeetings mit Führungskräften??
3. Wie sagt Patrick, dass er mit den Führungskräften umgegangen ist??
Willkommen zurück in Business English Pod für die heutige Lektion, Geschäfte in einem Geschäft zu machen Messe.
Wenn Sie sich bei einer großen Veranstaltung wie einer Messe mit den richtigen Leuten in Verbindung setzen können, Sie können viele großartige Verkaufsads erhalten und vielleicht sogar einige Angebote abschließen. Wenn Sie diese Verbindungen herstellen, dreht sich alles um Ihre Einstellung und die Art und Weise, wie Sie kommunizieren.
Aber Handelsshows sind mit Herausforderungen verbunden. Eine dieser Schwierigkeiten besteht darin, Ihre Zeit auf diese guten Aussichten zu konzentrieren. Dies bedeutet, dass Sie in der Lage sein müssen, eine schlechte Aussicht zu identifizieren und Ihr Gespräch mit ihm kurz zu machen. Dies erfordert eine Kombination aus gesundem Menschenverstand, Ein Fokus auf Geschäft, und etwas Takt.
Heute werden wir lernen, mich von einer schlechten Aussicht zu lösen. Aber zuerst, Wir werden hören, wie man Smalltalk beteiligt, Interesse zeigen, und die Menschen zum Reden bringen, da dies alles wesentliche Schritte sind, um festzustellen, ob ein Aussicht wert ist, verfolgt zu werden.
Wir werden Kevin wiederkommen, der für eine Verpackungsfirma namens D-Pack arbeitet. Er spricht mit Mick, Wer repräsentiert Elektrohome -Reinigung. Kevin wird ein Gespräch mit Mick beginnen und beenden, Wer stellt sich heraus.
Fragen zum Zuhören
1. Warum fragt Kevin Mick nach „Produktdemos“?
2. Was sagt Mick über die Reinigung von Produkten?
3. Wie bringt Kevin das Gespräch zu Ende??
