BEP 228 – Telefonieren: Verkaufsgespräche auf Englisch führen (2)

Sales Call English

Willkommen zurück im Business English Pod für den zweiten Teil unserer Lektion über Verkaufsgespräche führen.

Erfolg im Verkauf beginnt damit, dass Sie den Fuß in die Tür bekommen. Wenn Sie sich mit jemandem an seinem Arbeitsplatz zusammensetzen und Ihr Produkt zeigen können, oder sprechen Sie über Ihren Service, Sie sind mehr als auf halbem Weg zum Verkauf. Aber wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, sich von Angesicht zu Angesicht zu setzen, Der Verkauf wird viel schwieriger.

Es gibt viele Ratschläge dazu Kaltakquise auf Englisch machen. Normalerweise haben Sie jedoch mehr zu tun als nur eine Telefonnummer. Ein guter Hinweis könnte jemand sein, mit dem Sie auf einer Veranstaltung gesprochen haben, oder jemand, auf den Sie von einem anderen Kunden oder Freund verwiesen wurden. Also, Sie haben einen Namen und eine Nummer und möglicherweise ein vorheriges Gespräch oder eine gegenseitige Bekanntschaft.

Sie rufen die Person an, Sie verwenden Ihre beste professionelle Begrüßung, Sie stellen eine Verbindung her und versuchen, sie dazu zu bringen, über ihr Unternehmen und ihre Bedürfnisse zu sprechen. Jetzt kommt der schwierige Teil. Sie müssen den nächsten Schritt machen und sie tatsächlich bitten, sich mit Ihnen zu treffen. Heute lernen wir einige großartige Techniken, die Ihnen dabei helfen, diesen Punkt zu erreichen. Zunächst zeigen wir den Wert Ihres Produkts oder Unternehmens, Dann bitten wir Sie um ein Treffen, Umgang mit einer Ablehnung, Hervorheben der Notwendigkeit zu erfüllen, und Dankbarkeit ausdrücken.

Im Dialog, Wir werden den zweiten Teil eines Telefongesprächs zwischen Kate und Tina hören. Kate ist Verkäuferin bei einer Firma namens Thompson Medical. Und Tina arbeitet in einer Zahnarztpraxis. Kates Firma verkauft Maschinen, die "Autoklaven" genannt werden,”die zur Sterilisation von Werkzeugen in medizinischen Kliniken verwendet werden.

Fragen zum Zuhören

1. Warum erwähnt Kate "Flexibilität im Setup"??
2. Wie reagiert Kate, wenn Tina sagt, dass es schwierig ist, ein Meeting zu planen??
3. Was bietet Kate an, wenn Tina sich bereit erklärt, sich zu setzen und zu reden??

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BEP 227 – Telefonieren: Verkaufsgespräche auf Englisch führen (1)

English Sales Call

In diesem Business Englischunterricht, Wir werfen einen Blick auf Verkaufsgespräche.

Viele Menschen hassen Verkaufsgespräche auf Englisch führen. Sie nehmen die Telefon und sofort eine Grube in ihrem Magen fühlen. Sie könnten Angst vor Ablehnung haben. Oder sie wissen vielleicht, dass die meisten Menschen es hassen, Verkaufsanrufe zu erhalten. Aber keine Angst! Wenn Sie zum Telefon greifen, Du hast eine Gelegenheit. Wenn Sie es positiv angehen, Sie werden positivere Ergebnisse erzielen.

Sie beginnen mit einer Liste von Leads. Dies können nur Namen und Nummern sein. Dies können Personen sein, die Sie bei einem Networking-Event oder einer Messe getroffen haben. Jetzt ist es Zeit, diese Leads zu bearbeiten. Beim ersten Anruf, Sie werden ihnen keinen harten Verkauf oder Pitch geben. Sie können den tatsächlichen Verkauf für ein persönliches Treffen speichern. Und das ist Ihr kurzfristiges Ziel: jemanden dazu bringen, sich mit dir zu setzen.

Sie sind nicht die erste Person, die jemals jemanden angerufen hat, um ein Meeting zu vereinbaren. Und es gibt einige bewährte Techniken, auf die Sie sich verlassen können. Heute, Wir konzentrieren uns auf den ersten Teil eines Verkaufsgesprächs. Wir werden versuchen, eine freundliche, professionelle Begrüßung zu verwenden, Respekt für die Zeit zeigen, und Verweisen auf andere Clients. Wir werden uns auch damit befassen, nach den Bedürfnissen eines Kunden zu fragen und diese Bedürfnisse zusammenzufassen.

Im Dialog, Wir werden Kate hören, ein Verkäufer bei einer Firma namens Thompson Medical. Sie ruft Tina an, Wer arbeitet in einer Zahnarztpraxis. Kates Unternehmen verkauft „Autoklaven“. Ein Autoklav ist eine Maschine, die sterilisiert, oder reinigt, Werkzeuge und Ausrüstung. Es ist ein wichtiges Gerät in jeder Arztpraxis.

Fragen zum Zuhören

1. Warum erwähnt Kate wohl, dass Tina sehr beschäftigt sein muss??
2. Was sagt Kate über eine andere Klinik, die sie besucht hat??
3. Was sind die grundlegenden Probleme, die Tinas Büro mit ihrem aktuellen System hat??

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BEP 215 – Telefon Englisch: In Kontakt zu bleiben (2)

BEP 215 - Telephone English - Keeping in Touch 2

In dieser Business English Pod Lektion, Wir suchen weiterhin nach Sprache, um mit Kollegen und Kunden in Kontakt zu bleiben, indem wir Telefon.

Gute Geschäfte basieren auf guten Beziehungen. Und gute Beziehungen basieren auf guter Kommunikation. Von allen Tools, die wir für die Kommunikation über große Entfernungen verwenden, das telefon ist eines der besten. Wir können dem anderen sofort zuhören und antworten respond. Wir können die Stimme und Emotionen der anderen Person hören. Und wir können unsere eigene Stimme verwenden, um Gefühle zu vermitteln.

Aber Telefonieren ist nicht immer einfach. Es kann schwierig sein, den richtigen Ton zu treffen und eine gute Balance zwischen Arbeit und persönlichen Problemen zu finden. Es gibt bestimmte Techniken, die Sie lernen können, um genau das zu tun. In dieser Lektion, wir werden mehrere hören.

Heute werden wir behandeln, wie man die Formalität in einem Gespräch verringert, Interesse daran zeigen, wo sich jemand anders aufhält, und halte das Gespräch am Laufen. Wir lernen auch, wie Sie persönliche Informationen und den Übergang zu Arbeitsproblemen anhand eines bereits eingeführten Themas anbieten können.

Wir werden Susan hören, der Versandmakler aus unserer letzten Folge. Sie ruft aus Amsterdam einen Kunden namens Paul an. Paul ist ein Expat, der in Santos arbeitet, Brasilien. Susan und Paul unterhalten sich noch ein bisschen über persönliche Angelegenheiten, bevor es zur Sache geht.

Fragen zum Zuhören

1. Was sagt Paul zum Wetter?
2. Was sagt Susan über Venedig??
3. Welches Wort oder Thema, das Chris erwähnt, verwendet Susan, um zur Arbeit zu wechseln??

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BEP 214 – Telefon Englisch: In Kontakt zu bleiben (1)

BEP 214 - Telephone English - Keeping in Touch 1

In diesem Business Englisch Pod Lektion, Wir schauen uns an, wie Sie mit Ihren Kollegen und Kunden in Kontakt bleiben können Telefon.

Können Sie sich vorstellen, Ihre Arbeit ohne Ihr Telefon zu erledigen?? Es ist ein fester Bestandteil des Arbeitstages der meisten Menschen. Mit Menschen zu reden ist ein großes Geschäft. Und das Reden, das wir tun, dreht sich nicht immer um Arbeit. Ob mit einem Kunden, Kunde, oder Kollege, die Gespräche, die wir am Telefon führen, haben normalerweise auch eine soziale Komponente element.

Das hat einen sehr guten Grund. Gute Geschäfte sind auf gute Beziehungen angewiesen. Und wenn du dich auf persönlicher Ebene mit jemandem verbinden kannst, Ihre Arbeit wird einfacher und reibungsloser. Und wenn dieser jemand nicht im selben Büro arbeitet, diese Verbindung wird oft am Telefon stattfinden. Es spielt keine Rolle, ob sie sich auf der anderen Straßenseite oder auf der ganzen Welt befinden.

Welche Fähigkeiten brauchst du, um telefonisch in Kontakt zu bleiben?? Na gut heute, Wir werden uns einige wichtige Techniken ansehen, einschließlich Schnitt-zu-Arbeit-Probleme, jemanden nach vergangenen und persönlichen Problemen fragen, und Personalisierung unserer Freigaben, oder auf Wiedersehen.

Im Dialog hören wir Susan, ein Schifffahrtsmakler in Amsterdam, im Gespräch mit Chris, ein Kollege in Großbritannien. Susan und Chris haben früher zusammen im selben Büro gearbeitet, aber jetzt sind sie in verschiedenen ländern und müssen telefonisch in kontakt bleiben. Hören wir rein und sehen, wie sie miteinander auskommen.

Fragen zum Zuhören

1. Was ist der Zweck von Susans Anruf??
2. Über welche vergangene Ausgabe fragt Susan Chris??
3. Wozu lädt Susan Chris ein??

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BEP 199 – Telefon Englisch: Anruf steuern (2)

In diesem Business Englisch Lektion, Wir werden uns weiterhin mit Sprache und Techniken befassen Steuern eines Telefongesprächs auf Englisch.

Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, am Telefon sprechen ist ein grundlegender Bestandteil des Arbeitslebens. Wir sprechen mit Kollegen, Kunden, potentielle Kunden, Lieferanten, Unternehmensvertreter – Die Liste geht weiter und weiter. Tatsächlich, Das Telefon ist noch wichtiger geworden, da wir weniger Zeit an unseren Schreibtischen verbringen und mehr Zeit mit Menschen aus der Ferne verbringen.

Wie Sie sicher wissen, Telefonieren ist nicht immer einfach. Wir können nicht die gleichen Techniken anwenden, die wir möglicherweise verwenden, wenn wir mit jemandem von Angesicht zu Angesicht sprechen. Wir müssen neue Fähigkeiten erlernen. Es sind diese Fähigkeiten, die wir in dieser Serie über die Steuerung des Anrufs betrachten. Wenn Sie lernen, dies gut zu machen, Sie beenden jedes Gespräch mit einem Gefühl der Leistung und des Zwecks.

In der heutigen Lektion, Wir werden ein Gespräch zwischen Chris und Nick hören. Chris ruft Nick an, um ihn über einige Preisänderungen zu informieren und ein Treffen zu vereinbaren. Wie Sie hören werden, Der Anrufer kontrolliert das Gespräch sorgfältig und erhält das gewünschte Ergebnis.

Fragen zum Zuhören

1. Welchen Grund gibt Chris für die Preisänderung an??
2. Wann werden die Preisänderungen wirksam??
3. Warum will Chris sich mit Nick treffen??

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