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BEP 174 – Treffen: Prüfung eines Vorschlags 2

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Dies ist der zweite in einer zweiteiligen Business English Pod-Serie über ein internes Treffen zur Prüfung eines Vorschlags.

Wie wir in der letzten Folge gesehen haben, diese Art von Treffen kann einer Verhandlung ähnlich sein. Menschen mit unterschiedlichen Meinungen sitzen um den Tisch und versuchen sich gegenseitig davon zu überzeugen, dass ihre Idee die beste ist. Also in dieser Situation, Sie müssen sehr überzeugend sein und gute Gründe für Ihre Empfehlungen angeben.

In dieser Lektion, Wir werden uns ansehen, wie man Zweifel ausdrückt, Risiko einräumen, Unterstützung bestätigen, und spekulieren über mögliche zukünftige Situationen oder Szenarien. Wir werden auch eine Sprache behandeln, die Sie verwenden können, um Zugeständnisse hervorzuheben, die Sie möglicherweise in einer früheren Verhandlung gewonnen haben.

Im heutigen Dialog, Wir werden uns Steve und seinen Managern anschließen, während sie einen Vorschlag für ein Sprachtraining besprechen. Steve empfiehlt ein gemischtes Schulungsmodell, das Präsenzsitzungen mit Online-Schulungen kombiniert.

Fragen zum Zuhören

1. Auf welchen Vorteil des Online-Trainings konzentriert sich Steve??
2. Was ist das Hauptanliegen der beiden Managerinnen?
3. Wenn der gemischte Ansatz nicht funktioniert, was haben sie die möglichkeit zu tun?

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BEP 173 – Treffen: Prüfung eines Vorschlags 1

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Dies ist der erste einer zweiteiligen Pod-Serie für Geschäftsenglisch bei einem internen Meeting, um einen Vorschlag zu prüfen. Diese Lektion folgt auf unsere kürzlich erschienene dreiteilige Serie über Treffen mit einem externen Anbieter (BEP 170 – 172).

Ein Treffen zur Diskussion eines Vorschlags ist wie eine interne Verhandlung. Die Leute am Tisch können unterschiedliche Meinungen über die beste Option oder Vorgehensweise haben. Diese Leute müssen ihre Ideen mit starken Gründen unterstützen und versuchen, andere von ihrer Position zu überzeugen. Schließlich, nur eine Option oder ein Vorschlag wird ausgewählt, daher ist es wichtig, vorbereitet zu sein.

In dieser Lektion, Wir konzentrieren uns darauf, Optionen zu definieren und die Vor- und Nachteile eines Vorschlags zu skizzieren. Wir werden auch sehen, wie wir zeigen können, dass wir den Hintergrund eines potenziellen Anbieters vollständig untersucht haben und wie wir unsere Ideen mit soliden Gründen unterstützen können.

Im heutigen Dialog, wir hören zu, wie Steve sich mit seinen Personal- und Linienmanagern trifft. Steve hat einen externen Anbieter gefunden, namens Lexis, Sprachtraining durchführen. Steve versucht, die Manager davon zu überzeugen, sich für das von Lexis vorgeschlagene Blended Delivery-Modell zu entscheiden.

Fragen zum Zuhören

1. Was sind die Vor- und Nachteile von Online-Trainings?
2. Wie denkt der männliche Manager über Online-Training??
3. Was sagt Steve zum Ruf von Lexis Training Solution??

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BEP 63 – Indirekte Überzeugung in einem sozialen Kontext

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Das Leben ist eigentlich eine ständige Überzeugungsarbeit, würdest du nicht sagen? Was ich meine ist, dass wir die Leute nicht nur im Besprechungsraum überzeugen müssen; Genau genommen, Wir setzen die Instrumente der Überzeugungsarbeit ständig in den unterschiedlichsten Situationen ein, von ernst bis zwanglos. Zusätzlich zu formellen Situationen, Zu den alltäglichen Überzeugungen gehört, wann man sich trifft, ob eine Frist verlängert werden soll, und sogar so alltägliche Dinge wie der Ort, an dem man zu Mittag essen oder welchen Film man sehen kann.

Also der Überzeugungsprozess, in dem wir gelernt haben BEP 59 , 60 & 62 ist nicht nur für formelle Geschäftssituationen nützlich, aber in allen möglichen Kontexten, die jeden Tag oft auftauchen. Sie möchten nicht immer den indirekten Ansatz zur Überzeugungsarbeit nutzen, aber es ist oft sehr nützlich.

Hier ist ein Beispiel für den Überzeugungsprozess in einer Alltagssituation: Julie überzeugt ihren Mann, Steve, einen neuen Urlaubsort ausprobieren.

Wie du zuhörst, Versuchen Sie, die fünf Schritte der Monroe-Sequenz zu identifizieren:

1) Aufmerksamkeit erregen
2) Bedarf feststellen
3) Dieses Bedürfnis befriedigen
4) Die Zukunft visualisieren
5) Zum Handeln auffordern

Weil dies eine informelle Situation ist, Die Sprache, die Julie verwendet, ist offensichtlich recht beiläufig und sie enthält keine Zahlen oder statistischen Daten; aber, wie immer, Eine überzeugende Problembeschreibung im Bedarfsschritt ist der Schlüssel zur erfolgreichen Überzeugungsarbeit. Und es ist wichtig, das Problem aus der Perspektive des Publikums darzulegen, In diesem Fall handelt es sich um Julies Ehemann.

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BEP 62 – Überzeugung 3: Befriedigung, Visualisierungs- und Aktionsschritte

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In den ersten beiden ESL-Lektionen (BEP 59 & BEP 60) in dieser dreiteiligen Serie zum Thema Überzeugung, Wir haben gesehen, wie Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums Und Der Nachweis eines klaren Bedarfs war für den Überzeugungsprozess von entscheidender Bedeutung. Wir haben gelernt, dass Sie bei der indirekten Überzeugungsmethode das Problem darlegen sollten, bevor Sie eine Lösung anbieten. Dies spiegelt den psychologischen Prozess der Entscheidungsfindung wider: Zuerst verspüren wir ein Bedürfnis, und dann suchen wir nach einer Möglichkeit, dieses Bedürfnis zu befriedigen.

Nachdem Sie den Bedarf festgestellt haben, Anschließend beschreiben Sie die zukünftigen Vorteile, wenn Ihr Vorschlag angenommen wird. Dies ist der Visualisierungsschritt: Sprechen Sie darüber, dass die Annahme Ihres Vorschlags positive zukünftige Ergebnisse haben wird oder dass die Nichtannahme möglicherweise negative Ergebnisse haben wird. Endlich, Sie müssen einen Beton herstellen, konkreter Aufruf zum Handeln – was das Publikum jetzt tun kann, um Ihren Vorschlag umzusetzen.

Lassen Sie uns zu Ende hören, wie Steve dem Swift-Management seinen Vorschlag unterbreitet. Versuchen Sie, die Zufriedenheit festzustellen, Visualisierungs- und Handlungsschritte in seiner Rede.

Fragen zum Zuhören

1. Wie lange wird es dauern, bis Swift die Investition in die Klimaanlage amortisiert hat??
2. Wie viel zusätzlichen Gewinn kann Swift pro Jahr erzielen, wenn er Nicks Vorschlag annimmt??
3. Zu welchen konkreten Maßnahmen bittet Steve seinen Vorgesetzten??

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