Dies ist die letzte Folge in unserem dreiteiligen Teil Business English Podcast Serie über das Aufstellen einer Idee für Ihre Kollegen.
In der letzten Folge, Wir haben gesehen, wie eine Managerin ihren Kollegen eine Idee vorstellte und sie überredete, sie ernst zu nehmen. Sie verteidigte und unterstützte ihre Argumentation vor Gleichaltrigen, die sich zu Beginn des Treffens nicht sicher waren, ob der Vorschlag durchführbar ist.
In der heutigen Lektion, Wir führen eine Sprache ein, um Ihre Ideen mit der Unternehmensstrategie zu verbinden, Punkte hervorheben, Festlegen eines Aktionsplans, und Zuweisen von Aufgaben am Ende Ihrer Präsentation. Sobald Sie Ihre Kollegen überzeugt haben, Sie müssen einen Plan für die Erledigung der Arbeit vorlegen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die Sprache effektiv einsetzen können, um Ihre herausragende Idee umzusetzen.
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Im letzten Business English Podcast Lektion, Wir haben gesehen, wie ein Manager während eines Meetings eine Idee aufstellte. Sie erklärte, wie die Website des Unternehmens überarbeitet werden könne, damit Kunden Standardprodukte direkt bestellen könnten, anstatt einen Vertriebsmitarbeiter kontaktieren zu müssen.
In der heutigen Lektion, Wir werden eine Sprache für den Umgang mit unerwarteten Einwänden einführen, Beschilderung Ihrer Präsentation, Unterstützen Sie Ihre Punkte und überzeugen Sie andere Menschen. Sobald Sie eine Idee haben, Ihre Kollegen werden versuchen, Schwachstellen in Ihrer Argumentation zu finden, und Sie müssen nachweisen, dass Ihre Idee es wert ist, unterstützt zu werden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie kohärent machen können, überzeugende Argumente, und verwenden Sie die Sprache effektiv, um Ihre Punkte zu unterstützen.
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Dies ist der erste Teil einer dreiteiligen Business English Podcast-Reihe zum Thema Pitching, oder präsentieren, Ihre Ideen überzeugend und überzeugend.
Geschäftsleute haben oft Ideen, wie man es besser machen kann, oder wie etwas geändert werden kann, um dem Unternehmen größere Kostenvorteile zu bieten. Die Möglichkeit, Ihren Kollegen eine Idee vorzustellen und sie davon zu überzeugen, Ihren Vorschlag zu unterstützen, ist eine entscheidende Fähigkeit für alle Unternehmensmanager.
Also in der heutigen Lektion, Wir führen Sätze zur Organisation und Strukturierung Ihrer Ideen ein, Unterstützen Sie Ihre Punkte und verwenden Sie die Kommentare anderer, um zum nächsten Teil Ihrer Präsentation zu gelangen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie kohärent machen können, überzeugende Argumente, und verwenden Sie die Sprache effektiv, um Ihre Argumente zu unterstützen. Es sind deine Kollegen’ Aufgabe, die Schwachstellen in Ihrer Argumentation zu finden, und Sie müssen ihre Einwände vorhersagen und sie behandeln, bevor oder wenn sie auftauchen.
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Erfolg! Die harte Verhandlungsarbeit hat sich ausgezahlt. Sie haben eine Einigung erzielt. Jetzt ist es an der Zeit, den Deal abzuschließen. In dieser Folge, Für die letzte Phase der Diskussion werden wir uns mit den Fertigkeiten und der Sprache befassen. Insbesondere, Wir konzentrieren uns auf die Zusammenfassung der Details, lose Enden zusammenbinden, die Beziehung stärken und einen positiven Stil annehmen. Wir werden sehen, dass das Ende der Gespräche eine großartige Gelegenheit für den Aufbau stärkerer Partnerschaften darstellt.
In dieser Sendung, Wir werden uns zwei kurze Dialoge ansehen, die unterschiedliche Verhandlungsstile demonstrieren. In der ersten, ein Baustofflieferant, Tony, ruft seinen Kunden an, Paul, den Bedingungen eines Geschäfts zustimmen. In dieser Sekunde, ein General Manager, Maxine, ruft den Inhaber eines anderen Unternehmens an, Peter, um ihm mitzuteilen, dass ihr Vorstand dem Kauf seines Unternehmens zugestimmt hat.
Fragen zum Zuhören
1. Im ersten Dialog, Was macht der Lieferant?, Tony, mit seinem Kunden bestätigen möchte, Paul?
2. Welche positive Sprache verwenden Tony und Paul am Ende des Dialogs, um die Beziehung zu stärken??
3. Im zweiten Dialog, Sagt Maxine, dass der Vorstand Peters Preisvorschlag zugestimmt hat??
4. Aus dem Gespräch, Klingt es so, als würde Peter durch die Fusion weiterhin in seinem Unternehmen arbeiten??
Normalerweise stellen wir uns Blockaden als Stolpersteine vor, oder Hindernisse, zu vereinbaren. Aber eine Blockade kann auch ein Hindernis für die Schaffung maximaler Werte sein. Mit anderen Worten, Wir sind nicht nur daran interessiert, Hindernisse für ein Geschäft zu beseitigen, sondern auch daran, Hindernisse für ein besseres Geschäft zu beseitigen. Um dies erfolgreich zu tun, ist oft ein Blick über den Tellerrand hinaus erforderlich, das ist, kreativ denken.
Also in dieser Folge, Wir werden uns mit der Überwindung von Barrieren befassen. Insbesondere, Wir konzentrieren uns auf die Identifizierung von Stolpersteinen, Alternativen erkunden, und auf eine Einigung zusteuern.
Denken Sie daran, dass Peter, Inhaber von Textacular, hat versucht, Maxines Firma zu kaufen, Spieler, als Teil seiner Strategie, andere kleine Unternehmen zu gründen. Sein oberstes Ziel ist es, den Wert seines eigenen Betriebs zu steigern, damit er ihn mit einem stattlichen Gewinn an ein größeres Unternehmen verkaufen kann. In früheren Episoden, Peter hatte versucht, Maxines Firma zu erwerben, Aber die Gespräche gerieten in eine Sackgasse, als Maxine nicht nachgab oder ihren Preis senkte 15 Million.
Beim heutigen Zuhören, Peter ruft Maxine zurück, um die Gespräche wieder aufzunehmen. Wie du zuhörst, Konzentrieren Sie sich auf die Sprache, die sie verwenden, um Hindernisse für eine Einigung zu beseitigen.
Fragen zum Zuhören
1. Wie schlägt Peter vor, die Gespräche mit Maxine wieder aufzunehmen??
2. Was ist laut Peter der größte Stolperstein für einen Deal??
3. Was meint Petrus, wenn er sagt, “Für uns ist es keine Frage des Wachstums, Es ist eine Frage des Überlebens.”
4. Was ist Peters wichtigste Erkenntnis, die es Maxine und ihm ermöglicht, ihre Blockade zu überwinden??
