BEP 242 – Strategische Verhandlungen 2: Eine Position aufbauen

Willkommen zurück zu Business English Pod für die heutige Lektion über strategische Verhandlungen auf Englisch und eine Position zu etablieren.

Wenn Sie jemals etwas verhandeln mussten, ob es ein Gehalt ist, ein Corporate Buyout, oder eine Partnerschaft, Sie werden sicher verstehen, wie wichtig die Vorbereitung ist. Sie können den Raum nicht betreten, ohne vorher herauszufinden, was Sie wollen und was Sie aufgeben möchten. Und wenn Sie mit einem Team verhandeln, es ist noch wichtiger. Jeder muss den Plan und die Strategie im Voraus kennen. Sonst schaust du dich an und fragst dich "gut", was sollen wir jetzt machen?”??

Vor einer strategischen Verhandlung, Ihr Team muss seine Position etablieren. Aber was bedeutet das?? wie machen wir das? In der heutigen Lektion, Wir werden uns einige nützliche Techniken für diese Situation ansehen. Wir werden die wichtigsten Vorteile zusammenfassen, Hindernisse vorwegnehmen, und Wege um Hindernisse herum vorzuschlagen. Wir werden auch lernen, wie man sich für eine Ausgangsposition entscheidet und eine Verhandlungsstrategie vorschlägt.

In unserer letzten Lektion, Wir haben Mike gehört, der VP of Asian Sales für ein amerikanisches Autoteile-Unternehmen namens Sigma. Er stellte die Idee für eine Partnerschaft einem ehemaligen Kollegen vor, der jetzt für ein japanisches Unternehmen namens NVP arbeitet.

Im heutigen Dialog, Wir werden hören, wie Mike sich mit Grant trifft, Sigmas Senior Vice President für weltweiten Vertrieb, und Tess, Wer kümmert sich um die Geschäftsentwicklung und Rechtsabteilungen. Zusammen, Sie versuchen, eine erste Position zu finden, bevor sie mit NVP verhandeln.

Fragen hören

1. Warum erwähnt Mike das riesige Volumen von NVP?, riesiges Netzwerk, und starkes Standbein in Südostasien??
2. Was schlägt Mike vor, um das China-Problem zu umgehen??
3. Welche Idee willigt das Team ein, um sie für einen späteren Zeitpunkt in der Verhandlung aufzubewahren??

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