BEP 388 – İş Geliştirme 6: Bir Teklifi Tartışmak

BEP 388 DERS - Satış İngilizcesi - İş Geliştirme 6: Bir Teklifi Tartışmak

Tekrar hoş geldiniz İş İngilizcesi Pod'u bugünün dersi için iş geliştirme ve bir teklifi yeni bir müşteriyle tartışmak.

İçinde iş geliştirme, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurarken, çözebileceğiniz problemler veya doldurabileceğiniz boşluklar için arayış içindesiniz. Ve birini bulduğunda, muhtemelen potansiyel müşteriye bir teklif göndermek isteyeceksiniz. Ancak müşteriler nadiren geri döner ve teklifinizi olduğu gibi kabul eder..

Gerçekten de danışmanlık dünyasında, sadece tekliften sözleşmeyi imzalamak için çok çalışma gerektirebilir. Teklifinizi tartışmanız ve anlaşmayı kapatmanız gerekiyor.. Oraya gitmene yardım etmek için, proje için coşku göstermek ve soruları davet etmek iyi bir fikirdir. Ve bu süreçte büyük olasılıkla müşteriyi maliyetler konusunda eğitmeniz gerekecek.. Ayrıca kendinizi müşteri beklentilerini yönetirken ve kendi sorularınızdan bazılarını sorarken bulabilirsiniz..

Bugünkü diyalogda, Nick arasındaki bir konuşmayı dinleyeceğiz, İK danışmanı, ve Andria, İK yöneticisi. Andria'nın şirketi yüksek ciro yaşıyor, ve dışarıdan bir bakış açısı arıyor. Nick, Andria'nın şirketinin personel katılımını anlamasına yardımcı olacak bir teklif sundu. Şimdi bir anlaşmaya varmak amacıyla teklifin ayrıntılarını tartışıyorlar..

Dinleme Soruları

1. Nick soruları davet ettiğinde, Andria ne hakkında soruyor??
2. Nick, Andria'nın zaman çizelgesiyle ilgili beklentilerini yönetmek için ne diyor??
3. Nick konuşmanın sonunda hangi önemli bilgileri istiyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 387 – İş Geliştirme 5: Proje Danışmanlığı

BEP 387 DERS - İş Geliştirme 5: Yeni Bir Projede Danışmanlık

Tekrar hoş geldiniz İş İngilizcesi Pod'u bugünün dersi için iş geliştirme ve yeni bir müşteriyle potansiyel bir proje hakkında konuşmak.

Zor işi bitirdikten sonra iş geliştirme umutları çekmek ve ilişkiler kurmak için, sonra ne olacak? Son gol, elbette, satış yapmaktır. Ve en iyi iş geliştirme uzmanları, olası bir müşteriyi nasıl müşteriye dönüştüreceğini bilir..

Danışmanlık dünyasında, satış yapmak, yalnızca bir ürünün faydalarını tanıtmakla ilgili değildir. Daha çok müşterinizi anlamak ve destek ve çözümleri onların özel ihtiyaçlarına uygun hale getirmekle ilgilidir.. Yani bir ilk konuşmaya gelince, arka planı sormalısın, hedefler ve bütçe. Bu, doğru yaklaşımı önermenize yardımcı olacaktır.. Ve ilişki kurmanın bir parçası olarak, Müşterinin sorunlarını normalleştirmek ve sözlerini tekrarlayarak anlayış göstermek isteyebilirsiniz..

Bugünkü diyalogda, Nick'i dinleyeceğiz, İK danışmanı, potansiyel bir müşteriyle konuşurken, Andria. Nick, Andria ile bir etkinlikte tanıştı ve onunla yavaş yavaş bir ilişki kurmaya başladı.. Şimdi belirli bir projeyi tartışıyorlar.

Dinleme Soruları

1. Nick, Andria'ya hangi sorunun oldukça yaygın olduğunu söylüyor??
2. Andria, anladığını teyit ederken Nick'in ona tekrar ettiği hangi kelimeleri kullanıyor??
3. Nick, bütçe konusunu diplomatik olarak gündeme getirmek için hangi ifadeyi kullanıyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 333 – İş Geliştirme 4: Ortaklarla Takip

Satış İngilizcesi - BEP 333 İş Geliştirme 4: İş Ortaklarıyla Takip

Tekrar hoş geldiniz İş İngilizcesi Pod'u nasıl takip edileceğine dair bugünkü ders için potansiyel ortaklar.

Herkes iş dünyasının rekabetçi bir dünya olduğunu biliyor, bazen acımasızca rekabetçi. Ama hepsi "köpek köpeği yer" değil," söyledikleri gibi. İyi iş adamları başarının anahtarlarından birinin işbirliği olduğunu biliyor. Harika şeyler yapan diğer insanları ve işletmeleri bulursunuz, ve ikinizin de faydalanması için işbirliği yaparsınız.

Aslında, İyi ortaklıklar kurmak iş geliştirmenin önemli bir yönüdür. Ve her ortaklık bir şeyle başlar İngilizce konuşma. Veya birkaç konuşma, Söylemeliyim.

Birini potansiyel ortak olarak tanımladıktan sonra, takip etmek isteyeceksiniz, telefonla veya şahsen. Ve bu konuşma, kişinin iş faaliyetleri hakkında sorular sormayı da içerebilir, Konuşmayı kendi çalışma alanınıza ve şirketinizin ne yaptığına yönlendirmeden önce. Buradan, birlikte çalışma fikrine doğru dikkatli bir şekilde ilerleyebilirsiniz. Ortaklığın devam etmesi için küçük bir ortak çaba bile önerebilirsiniz..

Bugünkü diyalogda, Nick'i duyacağız, Quest HR'da iş geliştirme yöneticisi. Nick Ian'la konuşuyor, bir yönetim danışmanlığı firmasında çalışan. İkili konferansta buluştu, ve Nick hızla Ian'ın şirketini potansiyel bir ortak olarak belirledi. Şimdi Nick birlikte nasıl çalışabileceklerini bulmaya çalışıyor.

Dinleme Soruları

1. Nick, şirketinin başarının sırrı olduğuna inandığını söylüyor?
2. Nick, Ian'ın şirketindeki işlerle ilgilenmesi durumunda ne yapmasını önerir??
3. Konuşmanın sonunda Nick nasıl bir ortak çaba öneriyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 332 – İş Geliştirme 3: Beklentilerle Takip

Satış İngilizcesi - BEP 332 İş Geliştirme 3: Müşterilerle Takip

Bugünün dersi için Business English Pod'a tekrar hoş geldiniz potansiyel müşterileri takip etmek.

İş İngilizcesi geliştirme tamamen konuşma sanatı ile ilgilidir. Bir gülücük, biraz chit chat, ve birkaç iyi soru, birinin takip etmeye değer olup olmadığını size söyleyebilmelidir.. Ve takip ettiğinde, alman gerekecek İngilizce sohbet bir sonraki seviyeye kadar beceriler.

Bir olası müşteriyi takip ettiğinizde, Muhtemelen bazılarıyla başlayacaksın İngilizce küçük konuşma. Ancak çok yakında sohbeti işe çevirmeniz gerekecek. Daha spesifik olarak, Potansiyel müşterinin zorlukları hakkında konuşmasını sağlamak için öncü sorular sorabilirsiniz.. Buradan, çözümler kurabilirsiniz, ve bu çözümleri hedeflerine bağlayın. Yol boyunca şüpheleri varsa, onlara hitap etmen gerekecek. Ve başarılı olursan, bir takip toplantısı düzenleyebilmelisiniz.

Bugünkü diyalogda, Nick'i duyacağız, bir İK danışmanlık şirketinde iş geliştirme alanında çalışan. Andria ile telefonda konuşuyor, bir imalat şirketi için İK müdürü. Nick, Andria ile bir konferansta tanıştı, ve şimdi de Andria’nın müşteri potansiyeli hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalışıyor.

Dinleme Soruları

1. Nick, İK departmanları hakkında anlamak istediğini söylüyor?
2. Nick, katılım anketlerinin size ne yardımcı olabileceğini söylüyor?
3. Nick, Andria'dan hangi şüpheleri daha ayrıntılı olarak açıklamasını ister??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 326 – İş Geliştirme 2: Ortaklarla Ağ Kurma

Satış İngilizcesi - BEP 326 İş Geliştirme 2

Tekrar hoş geldiniz İş İngilizcesi Pod'u bugünün dersi için İngilizce ağ oluşturma potansiyel ortaklarla.

Her iş geliştirme uzmanı, İngilizce iş yapmanın bir odada nasıl çalışılacağını bilmek anlamına geldiğini bilir.. Etkinliklere gidiyorsun, partiler, ve toplantılar. Gülümse, el sıkışmak, ve yeni insanlarla konuş. Ama hepsi bu kadar değil. Bu insanların ağınıza nasıl uyacağını anlamalısınız. Onlar potansiyel müşteriler mi? Yoksa potansiyel ortaklar mı?

Potansiyel ortaklarla kullandığınız stratejiler, herhangi bir ortamda kullanabileceğiniz stratejilere benzer. satış İngilizcesi konuşması. Buzları kırarak ve birinin şirketi ve işi hakkında sorular sorarak başlamalısınız. Ama iyi bir ortak olabilecek birinin olduğunu anladığında, işinizdeki örtüşmeleri bulmaya başlamalı ve o kişiyle bağlantı kurmalısınız.

Bugünkü diyalogda, Nick'i duyacağız, Quest HR Consulting ile bir iş geliştirme uzmanı. Nick bir konferansta yemek sonrası partide, Ian ile sohbet etmeye başladığında, bir strateji danışmanı. Nick, sohbeti başlatmak ve Ian'ı potansiyel bir ortak olarak geliştirmek için bazı önemli teknikler kullanıyor.

Dinleme Soruları

1. Nick, Ian ile buzları kırmak için hangi konu hakkında yorum yapıyor??
2. Nick ve Ian’ın çalışmalarındaki örtüşmeler nelerdir?
3. Ian, Nick'in kabul ettiği veya yankılanan temadan bahsediyor?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3