SOĞUK ARAMA
– İyi bir başlangıç yapmak
– Avantajları açıklama ve satış konuşması yapma
– İtirazlarla ilgilenme ve çağrıyı kapatma
İŞ GELİŞTİRME
– Müşterilerle ağ oluşturma
– Ortaklarla ağ oluşturma
– Potansiyel müşterileri takip etmek
– Ortaklarla takip