Bu derste şunlara bakacağız: yasal İngilizce fikri mülkiyet ile ilgili terimler, veya IP. Fikri mülkiyet patentleri de içerir, yanı sıra ticari markalar ve ticari sırlar. IP başkalarına lisanslanabilir, ancak yine de hak sahibine aittir. Sahtecilik gibi faaliyetleri ele alacağız, aynı zamanda tersine mühendislik. Ve sonunda, menşe tanımına bakacağız.
Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | MP3 AudioDownload: Video
Bir müşterinin önerilen bir çözümle ilgili şüpheleriyle ilgili dersleri için bugünün dersi için Business English Pod'a tekrar hoş geldiniz. satış süreci.
Müşteriler nadiren ilk adımdan sonra satın almayı kabul edin. Satışlar genellikle ilk yaklaşımdan çok daha fazla iş içerir. Müşteriyi tanımanız gerekiyor, ihtiyaçlarını anlayın ve onlara iyi çözümler sunar. Ve yol boyunca bir yerde, Soruları ve şüpheleriyle uğraşmanız gerekecek. Nihayet, İnsanlar doğru seçimi yaptıklarından emin olmak istiyor, Ve paralarını akıllıca harcadıklarını. Ve sizden satın almak için tüm doğru nedenleri göstermiş olsanız bile, Hala çitin üzerinde olabilirler. Peki ne yapabilirsin?
Kuyu, Bir müşterinin şüpheleriyle başa çıkmanıza yardımcı olabilecek birkaç yararlı teknik vardır.. Sebepleri sorabiliriz, ve çözümler öner. Ayrıca korkularını hafifletebilir ve endişelerini tahmin edebiliriz. Ve sonunda, Onlara diğer alternatiflerin neden iyi seçim olmadığını gösterebiliriz. Bugünün dersinde, Bu tekniklerin nasıl kullanılacağını öğreneceğiz.
İletişim kutusunda, Aaron'a yeniden katılacağız, Ticari bir soğutma şirketinde bir satıcı. Bir otelle restoran ve bar için soğutma sistemleri sağlama hakkında konuşuyor. Aaron, müşterisini tanımak için zaman ayırdı, Ve ihtiyaçlarıyla eşleştiğini düşündüğü bir teklif sundu. Ama şimdi müşterinin bazı şüpheleri var. Aaron'un yanı sıra, Eva'yı duyacaksın, otel müdürü, ve William, Oteli yenileyen yüklenici.
Dinleme Soruları
1. Aaron’un Eva’nın ilk kaygısına yönelik çözümü nedir??
2. Eva’nın diğer endişesi Aaron tahmin edebiliyor?
3. Aaron neden dondurucu için çözümünü seçmemenin kötü bir fikir olduğunu düşünüyor??
Download: Podcast MP3
Çözümleri müşterilerle eşleştirmeye ilişkin bugünkü ders için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz’ sırasındaki ihtiyaçlar satış süreci.
İhtiyacınız olmayan bir şeyi size satmaya çalışan bir satıcı tarafından hiç hayal kırıklığına uğradınız mı?? Evet, Hepimiz sahibiz! Ve eğer satışı yapan sizseniz, herkese uyan tek boyutlu bir yaklaşımın işe yaramayacağını unutmayın. Yerine, bir ilişki kurmanız ve müşterinizin ihtiyaçlarını öğrenmeniz gerekiyor. Ancak o zaman doğru çözümü sağlayabilirsiniz.
Satış sürecine ilişkin son iki dersimizde, nasıl yapılacağına baktık ilk yaklaşımınızı yapın Ve müşterinin ihtiyaçlarını anlamak. Yani bu derste, süreçteki bir sonraki adıma bakacağız: bir çözümü bu ihtiyaçlarla eşleştirmek.
Müşteriye çözüm sunmak için kullanabileceğimiz çeşitli teknikler vardır. Onları işleri belli bir şekilde yapmamaları konusunda uyarabiliriz. Yani, ihtiyaçlarına uymayan çözümlere karşı onlara tavsiyelerde bulunabiliriz. Ayrıca maliyet faydalarını veya kaliteyi de vurgulayabiliriz, ve onları ikna etmek için varsayımsal sorular sorun. Ve sonunda, Bu teknikleri kullandıktan sonra, anlaşmayı özetleyerek bitirebiliriz.
Bugünkü diyalogda, Aaron'a yeniden katılacağız, ticari bir soğutma şirketinde satış elemanı. Yeni bir otelin barı ve restoranı için ekipmana ihtiyaç duyan müşterilerle konuşuyor. Aaron onlarla tanışmak ve ihtiyaçları hakkında konuşmak için oteli ziyaret etti. Şimdi Aaron bir teklif hazırlıyor, ve otel müdürünü çağırıyor, Eva, önerdiği çözümlerden bazıları hakkında konuşmak için.
Dinleme Soruları
1. Aaron, konuşmanın başında Eva'ya ne yapmamasını tavsiye ediyor??
2. Aaron Coil-Pro ünitesini önerirken hangi noktayı vurguluyor??
3. Konuşmanın sonunda, Aaron tartışmalarının özetini nasıl sunuyor??
Download: Podcast MP3
Eğer teknoloji hayranıysanız, Muhtemelen Nesnelerin İnterneti terimiyle karşılaşmışsınızdır, veya Nesnelerin İnterneti. Bu, günlük cihazların internete bağlanmasıdır ve birbirimizle ve çevrimiçi dünyayla etkileşim şeklimizi şimdiden değiştirmeye başlamıştır., ve Business Insider'ın açıkladığı gibi, daha yeni başlıyor.
Nesnelerin İnterneti şu şekilde etiketlendi: “bir sonraki Sanayi Devrimi” çünkü insanların yaşama şeklini değiştirecek, iş, eğlendirmek, ve seyahat, hükümetlerin ve işletmelerin dünyayla nasıl etkileşime girdiğinin yanı sıra. Aslında, devrim çoktan başladı.
Free Resources: Study Notes | Online Quizzes | Lesson ModuleDownload: Podcast MP3
Bu konuda nasıl harekete geçileceğine dair bugünkü ders için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz. İngilizce telefon.
İş yerinde üretken olmak, işleri halletmek anlamına gelir. Ve bazen kendi işimizi halletmek için, işleri halletmek için başkalarına ihtiyacımız var. Birinin harekete geçmesine ihtiyaç duyduğunuzda, bunu elde etmenin en iyi veya en hızlı yolu nedir? Kuyu, çoğu zaman telefonu alıp kişiyi ararız.
Peki sen ne diyorsun? Dışarı çıkıp "hey" demek doğru mu?, bunu yap” veya “merhaba, yap bunu?" Tam olarak değil. Kesin ve doğrudan olmanız gerekir, ama o kadar kesin ve doğrudan değil. Konunun ne kadar önemli olduğunu vurgulamanız gerekebilir. Sonraki, aslında ne istediğinizi veya ne yapılması gerektiğini konuşmadan önce asıl konuya girebilirsiniz.
Ama hepsi bu kadar değil! Aksiyon istiyorsanız, onu alacağınızdan kesinlikle emin olmak istiyorsunuz. Bu yüzden garanti isteyebilirsiniz, bu diğer kişinin verdiği bir söz gibidir. Ve sonunda, sadece olmak 100% Elbette, eylemi onaylayarak bitirmelisiniz. Böylece, çok doğrudan ya da otoriter davranmıyorsun, ama yine de kibar bir ricada bulunmaktan daha fazlasını yapıyorsunuz.
Bugünkü diyalogda, Nathan'ı duyacağız, Cyclops adlı bir uçak şirketinde çalışan. Nathan Airtronics adlı bir şirketten George'u arıyor. Nathan arıyor çünkü George'un teklifi üzerine harekete geçmek istiyor. Daha spesifik olarak, George'un teklifi bugün Cyclops'a sunacağından emin olmak istiyor.
Dinleme Soruları
1. Nathan George'un bugün bir teklif sunmasının neden önemli olduğunu düşünüyor??
2. Nathan, George'un teklifini tamamlayıp tamamlayamayacağıyla ilgili hangi önemli soruyu soruyor??
3. Konuşmanın sonuna doğru, Nathan, George'dan teklifin gönderildiğini doğrulamak için bir şeyler yapmasını ister. George'dan ne yapmasını istiyor??
Download: Podcast MP3
