Bu İş İngilizcesi Podcast bölümünde, Pazarlık becerilerini ve dilini inceleyeceğiz. Bu podcast devam eden bir Müzakere Becerileri Serileri.

Pazarlık, takas veya ticaret imtiyazları sürecidir – Diğer bir deyişle, “Bana bir şey veriyorsun, Ve karşılığında size bir şey vereceğim.” Buna teklifler ve sayacılar da denir. Amaç bir uzlaşmaya ulaşmaktır – her iki tarafın da fayda sağladığı bir sonuç.

Bugünün dinleme tipik bir pazarlık durumuna odaklanıyor. Paul bir inşaat şirketi için satın alma müdürüdür. Tony, çapa cıvataları tedarikçisidir – Bina projelerinde kullanılan büyük metal vidalar. Bir sipariş müzakere ettikleri bir telefon görüşmesinin ortasındalar. Tony tartışmayı zaten açtı ve Paul’ün temel ihtiyaçlarını açıkladı. Şimdi miktar ve fiyat üzerinde anlaşmaları gerekiyor.

Dinledikçe, İmtiyazları değiştirmek ve bir anlaşmaya varmak için kullandıkları dile odaklanın.

Dinleme Soruları:

1. Paul, olacağını söylediğinde ne anlama geliyor? “Yolunuza daha fazla iş atmak?”
2. Tony, Paul'un daha yüksek bir indirim almasına yardımcı olmanın bir yolunu önerir. Bu ne?
3. Tony Paul'e söylediğinde, “Sert bir pazarlık sürüyorsun!” ne demek istiyor?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Müzakereler her zaman plana göre gitmez. Anlaşmazlık hayatın bir parçası. Ama kalıcı ilişkiler kurmak için, Başarısızlık ile başa çıkmak başarıyı kutlamaktan daha önemlidir. Yani bu şovda, Tamamlanmayan bir anlaşmayı inceleyeceğiz. Nihai bir teklifte bulunmaya ve memnuniyetsizliği ve pişmanlığı ifade etmeye bakacağız. Özellikle, Görüşmeler bozulsa bile şerefiyeyi korumaya odaklanacağız.

Peter cep telefonu zil sesi ve oyun sağlayıcısının sahibidir, Metinsel. Maxine ile şirketini satın alma konusunda görüşmelerde bulunuyor, Oyuncu. Sonuçta, Peter işini daha büyük bir şekilde satmak istiyor, kâr amaçlı bölgesel servis sağlayıcı, Bu yüzden, işinin değerini artırmak için yuvarlanmaya veya başka küçük şirketleri satın almaya çalışıyor.. Ancak Maxine, işi için 15 milyon istiyor, Ve Peter bu kadar ödemeye hazır değil.

Dinledikçe, Peter'ın nihai teklifi nasıl yaptığına dikkat edin, Maxine nasıl reddediyor, Ve ikisinin de iyi niyetli olmasını sağlamak için nasıl çalıştıkları.

Dinleme Soruları

1) Maxine’nin fiyatta sağlam kalması için nedenler nelerdir??
2) Peter daha fazla ödeme yapamamayı haklı çıkarmayı ne söylüyor??
3) Maxine gelecekteki işbirliği olasılığını nasıl açar??

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Bu İş İngilizcesi Pod dersinde, bir müzakere sırasında pozisyonların nasıl netleştirileceğine ve değerlendirileceğine bakacağız..

Herhangi bir tartışmanın önemli bir kısmı pozisyonumuzu netleştirmektir; aynı zamanda, karşı tarafın bakış açısını anladığımızdan emin olmalıyız. Karşılıklı anlayışa ulaşmak, kaçırılan fırsatlardan kaçınarak paradan tasarruf etmemize yardımcı olabilir. Ek olarak, Herhangi bir müzakerenin nihai hedefi değer yaratmaktır. Öyleyse, değerlendirme – bir teklifin veya pozisyonun iyi mi yoksa kötü mü olduğunu belirlemek – önemli bir rol oynuyor. Bu gösteride şunu belirtmeye çalışacağız:, netleştirilmesi, ve pozisyonların değerlendirilmesi.

Peter cep telefonu zil sesi ve oyun sağlayıcısının sahibidir, Metinsel. Toparlanmaya çalışıyor, veya satın al, Şirketinin değerini artırmak amacıyla onun gibi diğer küçük şirketler. Sonuçta, işini daha büyük bir şirkete satmak istiyor, kâr amaçlı bölgesel servis sağlayıcı. dinlemede, Maxine ile buluşuyor, Gamester'ın sahibi, olası bir birleşmeyi görüşmek üzere. Dinledikçe, Birbirlerinin pozisyonlarını nasıl netleştirdiklerine ve değerlendirdiklerine dikkat edin.

Dinleme Soruları

1) Maxine ve Peter arasındaki anlaşmazlığın temel kaynağı nedir??
2) Maxine'in fiyatında ısrar etmesinin nedenleri neler??
3) Peter yaptığını söylerken ne demek istiyor? “aylarca süren titizlik?”

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3