Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on pricing strategy. Bu, bir çift dersin ikincisidir. proje yönetimi İngilizce ve bir müşteri için yeni işin kapsamını belirleme.
Her proje kendi hayvanıdır. Elbette, benzer araçlar ve yaklaşımlarla farklı projeler yürütebilirsiniz, veya standart süreçleri uygulayın. Ama farklı müşterilerle, farklı zamanlarda, ve girdilerdeki küçük farklılıklarla bile, her proje farklıdır. Ve bu, fiyatlandırmanın farklı olduğu anlamına gelir.
Once you’ve talked with a client to clarify and nail down the project scope, Sonra ne olur? İyi, müşteri kağıt üzerinde bir şey isteyecektir - bu ister eksiksiz bir teklif ve teklif isterse basit bir fiyat teklifi olsun. Bakacakları en önemli şeylerden biri de fiyattır.. yani takım olarak, her projeye teklif vermek için bir strateji bulmanız gerekiyor.
Fiyatlandırma stratejiniz birkaç şeye bağlı olacak. İlki, kapasitenize ve müşterinin değer algısına bağlı olacaktır.. Ardından, teklif stratejinizi belirlemeniz gerekir, minimum uygulanabilir bir üründen yukarı doğru çalışabilir. Veya saatlik fiyatlandırma gibi farklı bir yaklaşım benimseyebilirsiniz.. Ayrıca, teklifinizi nasıl fiyatlandıracağınıza karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken soyut unsurlar da her zaman vardır..
Bugünün iletişim kutusunda, Jill ve Martin'i duyacağız, who work for a software development company. Jill'in zaten dahil olduğu bir proje için bir fiyatlandırma stratejisi üzerinde çalışıyorlar.. Müşteriye önerdikleri iki seçenek için doğru yaklaşımı bulmaya çalışıyorlar..
Dinleme Soruları
1. Jill'in konuşma sırasında dile getirdiği ilk endişe nedir??
2. Müşteriyi alternatif yaklaşımlarına nasıl yönlendirecekler??
3. Müşterinin zaman çizelgesi fiyatlandırma stratejilerini nasıl etkileyecek??
Download: Podcast MP3
