Kapsuła z językiem angielskim biznesowym / Obroty / Strona 7

BEP 208 – Negocjacje kontraktowe 1: Poszukiwanie koncesji

Angielski biznesowy, Prawniczy język angielski, Negocjowanie, Obroty /

W tym Kapsuła z językiem angielskim biznesowym lekcja, przyjrzymy się językowi negocjowania umowy.

Jak będziemy omawiać umowy, możesz sprawdzić nasze wideo Vocab lekcje z prawa umów odświeżyć pamięć your.

Wiele spraw odbywa się za pomocą ustnego porozumienia i uścisku dłoni. Ale nie trzeba prawnika, aby wiedzieć, że zazwyczaj lepiej jest mieć wszystko zapisane w umowie. Umowy chronią obie strony porozumienia i określają dokładnie, kto ma co robić, o której godzinie i gdzie.

Jeśli znasz kontrakty, wiesz, że są pewne części i klauzule, które prawie zawsze są zawarte. Ale dokładny sposób ich napisania może się znacznie różnić w zależności od umowy. “Diabeł tkwi w szczegółach,” jak to się mówi, co jest tradycyjnym sposobem na powiedzenie, że szczegóły są bardzo ważne.

A jeśli chodzi o negocjacje kontraktowe, będziesz musiał skupić się na wielu szczegółach. Możesz ogólnie zgodzić się na to, jaki rodzaj układu chcesz, ale wypracowanie niuansów jest kluczowe, jeśli chcesz umowy, która działa dla Ciebie. Negocjowanie tych drobnych punktów wymaga kilku kluczowych umiejętności. Dzisiaj omówimy podkreślanie obaw w kontrakcie, szukanie ustępstw, i powołując się na wcześniejsze ustalenia, aby wzmocnić swoją pozycję. Przyjrzymy się również zgodzie z wahaniem na ustępstwo, a także podkreśleniu pozytywów.

Usłyszymy, jak Sam negocjuje umowę leasingu pojazdu z Larry, przedstawiciel firmy leasingowej. Sam chce wydzierżawić dla swojej firmy kilka samochodów osobowych i dostawczych. On i Larry uzgodnili główne punkty i teraz omawiają projekt umowy przez telefon.

Pytania do słuchania

1. Dlaczego Sam wspomina, że ​​ich przedstawiciele handlowi starają się utrzymywać bliski kontakt z klientami??
2. Co Sam mówi o swojej ostatniej sytuacji leasingowej??
3. Co Larry oferuje dla Sama?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 207 – Targi w języku angielskim 4: Zamknięcie umowy

Angielski biznesowy, Marketingowy angielski, Obroty /

Witamy ponownie w Business English Pod na dzisiejszą lekcję doing business at a trade show.

If you’ve ever worked or attended a trade show, you know that there are a lot of people and companies competing for attention. And you can stand there all day having casual conversations with people but never make a solid business connection, let alone sign a deal.

That’s why first you have to separate the good prospects from the bad. Then you have to make a connection with the good prospects and find out what they need. If you can manage that, then you’re on your way to closing a deal. And this is what we’ll be looking at today.

Closing a deal at a trade show requires a few essential steps. You need to show a customer that you are listening to them, build trust, and offer good solutions. Then you will be in a good position to ask the person to buy. These are all ideas that we’ll hear in today’s dialog.

We are going to rejoin Jenny, who works for a packing company called D-Pack. She is talking with Andrew, whose company is looking for a redesign of their packaging. Jenny has assessed Andrew’s needs and now wants to make a deal.

Pytania do słuchania

1. What concerns does Andrew have?
2. What solution does Jenny offer?
3. What is Andrew’s final decision?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 206 – Targi w języku angielskim 3: Spotkanie z potencjalnym klientem

Angielski biznesowy, Marketingowy angielski, Obroty /

Jest to trzecia lekcja z naszej serii Business English Pod na temat prowadzenia działalności gospodarczej na Targi.

Targi to świetna okazja do znalezienia potencjalnych klientów. A jeśli masz odpowiednie nastawienie i umiejętności komunikacyjne, powinieneś być w stanie dokonać sprzedaży.

Teraz, jeśli udało Ci się nawiązać kontakt z silnym tropem i osoba wraca na drugą wizytę, co zrobisz następnie? Skąd wiesz, że masz przed sobą prawdziwego kupca, a nie tylko kogoś, kto szuka informacji?? Nie możesz po prostu pozwolić potencjalnemu klientowi przeglądać Twojego katalogu i zadawać Ci pytania. Musisz przejąć kontrolę i dowiedzieć się dokładnie z kim i z kim masz do czynienia.

Umiejętności zadawania pytań są kluczowe. I na tym się dzisiaj skupimy. Zaczniemy od tego, jak zadawać pytania otwarte. Potem przejdziemy do pytania o potrzeby, organ zakupowy, budżety, i terminy. Jeśli możesz to zrobić dobrze, będziesz w świetnej sytuacji, aby rzeczywiście dokonać sprzedaży.

Dołączymy do Jenny, który pracuje dla firmy opakowaniowej o nazwie D-Pack. Siada z potencjalnym klientem o imieniu Andrew, który wrócił na pogawędkę o produktach D-Pack. Jenny zada wiele pytań, aby ocenić, czego potrzebuje Andrew i jak D-Pack może pomóc.

Pytania do słuchania

1. Co Andrzej mówi o potrzebach swojej firmy??
2. Dlaczego Jenny pyta Andrew, czy jest kierownikiem ds. zakupów??
3. Kiedy firma Andrzeja potrzebuje wykonanej pracy??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 203 – Targi w języku angielskim 2: Kwalifikujące się perspektywy

Angielski biznesowy, Marketingowy angielski, Obroty /

Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on doing business at a Targi.

If you can connect with the right people at a large event like a trade show, you can get a lot of great sales leads and maybe even close some deals. Making these connections is all about your attitude and the way you communicate.

But trade shows come with challenges. One of these difficulties is focusing your time on those good prospects. This means that you need to be able to identify a bad prospect and to make your conversation with him brief. Doing this requires a combination of common sense, a focus on business, and some tact.

Today we will learn how to disengage from a bad prospect. But first, we’ll hear how to engage in small talk, okaż zainteresowanie, and get people to talk as these are all essential steps in determining if a prospect is worth pursuing.

We’ll rejoin Kevin, który pracuje dla firmy opakowaniowej o nazwie D-Pack. He is talking with Mick, who represents ElectroHome Cleaning. Kevin is going to both begin and end a conversation with Mick, who turns out to be not such a great prospect.

Pytania do słuchania

1. Why does Kevin ask Mick about ‘product demos’?
2. What does Mick say about cleaning products?
3. How does Kevin bring the conversation to a close?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 202 – Targi w języku angielskim 1: Angażowanie potencjalnych klientów

Angielski biznesowy, Marketingowy angielski, Obroty /

Witaj zpowrotem w Kapsuła z językiem angielskim biznesowym. My name’s Atalie, and I’ll be your host for today’s lesson on working at a trade show.

Trade shows can be fantastic opportunities to meet good prospects, network with others in the biz, and even close sales. But there are definite dos and don’ts about working the trade show circuit.

At a trade show, there are a lot of people. That means a lot of potential customers and leads, but it can also be easy to waste time on bad prospects. So you have to be outgoing to draw people in, but you also have to figure out quickly who is really worth talking to. And to engage good prospects and get rid of bad ones, you need excellent communication skills.

W tej lekcji, we’ll look at how to be approachable, connect with customers, and make a quick pitch. We’ll also learn how to pass a prospect off to another team member and how to set up an appointment.

We are going to hear Kevin and Jenny, who work for a Chinese packaging company called D-Pack. They’re working a booth at a large trade show. They are dealing with Andrew, who works for a manufacturing company. Andrew has come by D-Pack’s booth, and Kevin and Jenny have to work their magic.

Pytania do słuchania

1. What does Andrew’s company want to do?
2. Why does Kevin talk about their big US clients?
3. What are Jenny and Andrew going to do at 10:00 the next day?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3