COLD CALLING
– Getting off to a good start
– Clarifying benefits and making a pitch
– Dealing with objections and closing the call

BUSINESS DEVELOPMENT
– Networking with customers
– Networking with partners
– Following up with prospects
– Following up with partners

• Identificare e implementare strategie per acquisire fiducia e
semplificare i miei scambi,
• Presentare la mia attività,
• Propongo le mie idee : fornire recensioni ai clienti, rispondere alle obiezioni,
convincere.
A seconda dei progressi, potranno inoltre essere discussi i seguenti temi :
• Presentare un prodotto,
• Individuare e qualificare produttori e fornitori alle fiere internazionali,
negoziare.

Identifier des fournisseurs éventuels
Sélectionner des produits et des fournisseurs (liste restreinte)
Choisir un fournisseur approprié et qualifié
Négocier les prix et les conditions

Learn marketing “jargon” and use it to build sentences