BEP 289 – Abilità per il colloquio in inglese 1: Parlando di esperienza

BEP 289 - Inglese per colloqui di lavoro: Discutere l'esperienza precedente

Bentornati al Business English Pod per la lezione di oggi su come parlare della tua esperienza lavorativa durante a colloquio di lavoro in inglese.

Un intervista in inglese potrebbe essere solo una delle esperienze più stressanti della nostra vita lavorativa. La posta in gioco è alta, perché c'è un lavoro in gioco. Ed è la nostra unica possibilità per mostrare alle persone perché dovrebbero scegliere noi rispetto a tutti gli altri candidati.

Allora come fai a convincere qualcuno che sei il miglior candidato?? BENE, devi rispondere alle loro domande, ovviamente. Ma devi anche guardare dietro le domande per vedere cosa l’intervistatore sta cercando di imparare su di te. E devi prendere le domande come opportunità per impressionare.

per fortuna, ci sono tecniche e linguaggio che puoi imparare per aiutarti a fare un'ottima impressione. Puoi evidenziare l'apprendimento trasferibile dalla tua esperienza precedente. Puoi anche evidenziare i risultati raggiunti e il loro impatto, oltre a descrivere la tua personalità. E infine, puoi mostrare perché vuoi lavorare per l'azienda. Nella lezione di oggi, impareremo come utilizzare queste tecniche in un colloquio di lavoro.

Nella finestra di dialogo, sentirai Ryan, chi è intervista in inglese per un lavoro presso una grande azienda di software. Due manager dell'azienda – Sandra e Vittorio – stanno facendo domande sull'esperienza e sulla personalità di Ryan.

Domande sull'ascolto

1. Cosa dice Ryan di aver imparato nel suo lavoro precedente??
2. Ryan descrive uno dei suoi successi. Quello che dice è stato l'impatto di quel risultato?
3. Come descrive Ryan la propria personalità??

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BEP 288 – Inglese commerciale 4: Gestire i dubbi

BEP 288 - Processo di vendita 4: Superare i dubbi

Bentornati al Business English Pod per la lezione di oggi su come affrontare i dubbi di un cliente su una soluzione proposta durante il processo di vendita.

I clienti raramente accettano di acquistare dopo una proposta iniziale. Le vendite in genere comportano molto più lavoro rispetto al semplice approccio iniziale. Devi conoscere il cliente, comprendere le loro esigenze e offrire loro buone soluzioni. E da qualche parte lungo la strada, dovrai affrontare le loro domande e i loro dubbi. Dopotutto, le persone vogliono essere sicure di fare la scelta giusta, e che stanno spendendo saggiamente i loro soldi. E anche quando hai mostrato loro tutti i giusti motivi per acquistare da te, potrebbero essere ancora sul recinto. Che cosa si può fare?

BENE, ci sono alcune tecniche utili che possono aiutarti a gestire i dubbi di un cliente. Possiamo chiederne le ragioni, e proporre soluzioni. Possiamo anche alleviare le loro paure e anticipare le loro preoccupazioni. E infine, possiamo mostrare loro perché le altre alternative non sono buone scelte. Nella lezione di oggi, impareremo come utilizzare queste tecniche.

Nella finestra di dialogo, ci riuniremo ad Aaron, venditore presso un'azienda di refrigerazione commerciale. Sta parlando con un hotel della fornitura di sistemi di raffreddamento per il ristorante e il bar. Aaron si è preso il tempo per conoscere il suo cliente, e ha presentato una proposta che ritiene soddisfi le loro esigenze. Ma ora il cliente ha qualche dubbio. Oltre ad Aaron, sentirai Eva, il direttore dell'albergo, e Guglielmo, l'imprenditore che sta ristrutturando l'hotel.

Domande sull'ascolto

1. Qual è la soluzione di Aaron alla prima preoccupazione di Eva??
2. Quale altra preoccupazione di Eva Aaron è in grado di indovinare?
3. Perché Aaron pensa che non scegliere la sua soluzione per il congelatore sia una cattiva idea??

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BEP 287 – Inglese commerciale 3: Abbinamento di una soluzione alle esigenze

BEP287-Modulo-lezione-Processo-di-vendita-3-Soluzioni-corrispondenti-esigenze

Bentornati al Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sull'abbinamento delle soluzioni ai clienti’ esigenze durante il processo di vendita.

Ti è mai capitato di sentirti frustrato da un venditore che ha cercato di venderti qualcosa di cui non avevi bisogno?? SÌ, lo abbiamo tutti! E così se sei tu a vendere, ricorda che un approccio unico per tutti difficilmente funzionerà. Anziché, devi costruire una relazione e conoscere le esigenze dei tuoi clienti. Solo così potrai fornire la soluzione giusta.

Nelle nostre ultime due lezioni sul processo di vendita, abbiamo visto come farlo fai il tuo approccio iniziale e comprendere le esigenze del cliente. Quindi in questa lezione, esamineremo il passaggio successivo del processo: abbinare una soluzione a tali esigenze.

Esistono diverse tecniche che possiamo utilizzare per offrire una soluzione a un cliente. Possiamo metterli in guardia dal fare le cose in un certo modo. Questo è, possiamo consigliarli contro soluzioni che non corrispondono alle loro esigenze. Possiamo anche enfatizzare i vantaggi in termini di costi o la qualità, e porre domande ipotetiche per convincerli. E infine, una volta che abbiamo utilizzato queste tecniche, possiamo concludere riassumendo l'accordo.

Nella finestra di dialogo di oggi, ci riuniremo ad Aaron, un venditore di un'azienda di refrigerazione commerciale. Ha parlato con i clienti di un nuovo hotel che necessitano di attrezzature per il loro bar e ristorante. Aaron ha visitato l'hotel per incontrarli e parlare delle loro esigenze. Ora Aaron sta mettendo insieme una proposta, e chiama il direttore dell'albergo, Eva, per parlare di alcune delle soluzioni da lui proposte.

Domande sull'ascolto

1. Cosa consiglia Aaron a Eva di non fare all'inizio della loro conversazione??
2. Quale punto sottolinea Aaron quando consiglia l'unità Coil-Pro?
3. Alla fine della conversazione, come fa Aaron a introdurre il riassunto della loro discussione??

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BEP 276 – Abilità di presentazione in inglese 3: Avvolgendo

BEP 276 - Abilità di presentazione in inglese 3

Bentornati al Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sulla conclusione di a presentazione in inglese.

Alcune persone dicono che il inizio di una presentazione è la parte più importante. È lì che attiri l’attenzione delle persone e dai loro un motivo per ascoltare. Ma la fine della tua presentazione è altrettanto importante. Se fai un ottimo lavoro nel coinvolgere il tuo pubblico ma poi hai un finale debole, se ne andranno con una brutta ultima impressione. E vuoi evitarlo a tutti i costi.

Quindi cosa implica esattamente una buona conclusione di una presentazione?? Cosa devi fare per assicurarti che le persone se ne vadano con la sensazione di aver imparato qualcosa, vogliono comprare qualcosa, oppure sono d'accordo con te?

Oggi, impareremo alcuni ottimi modi per farlo. Ne esamineremo una varietà Presentazione inglese tecniche come riassumere le idee chiave, chiudendo in modo ispiratore, e apertura alle domande. Impareremo anche come collegare le tue idee al quadro generale e concludere alla fine della presentazione.

In questa lezione, ascolteremo come due diversi relatori concludono le loro presentazioni. Il primo a parlare è Nick, un reclutatore per un'azienda di forniture mediche. Sta cercando di convincere le potenziali reclute che è fantastico lavorare per la sua azienda. Nel secondo dialogo ascolteremo Diane, che sta finendo una relazione sui rendiconti finanziari del terzo trimestre della sua azienda.

Domande sull'ascolto

1. Nel suo riassunto, Nick menziona diversi argomenti che ha trattato. Quali sono?
2. Per ispirare i suoi ascoltatori, a cosa Nick chiede loro di pensare??
3. Ciò che Diane dice è la visione più ampia dell’azienda?

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BEP 275 – Abilità di presentazione in inglese 2: Coinvolgi il tuo pubblico

BEP 275 - Abilità di presentazione in inglese 2

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su come realizzare una presentazione coinvolgente e organizzata.

Alzarsi davanti ad una stanza piena di gente per dare una presentazione in inglese può essere un compito difficile. Che tu stia riportando informazioni o cercando di convincere le persone a comprare qualcosa, devi catturare la loro attenzione. Allora devi tenerlo. E alla fine di tutto, vuoi che se ne vadano con la sensazione di aver imparato qualcosa, oppure sono d'accordo con te, oppure vogliono comprare ciò che stai cercando di vendergli.

Sicuro, potrebbe sembrare difficile, ma ci sono abilità che puoi imparare per renderlo molto più semplice. Diverse tecniche sia nella presentazione che nella consegna possono aiutare a garantire un coinvolgimento Presentazione inglese che stupirà i tuoi ascoltatori.

Nella lezione di oggi, daremo uno sguardo più da vicino ad alcune di queste tecniche, compreso chiedere alle persone di immaginare una situazione per persuaderle, e concentrarti sul “perché” dietro le tue idee piuttosto che sul “cosa”. Impareremo anche come utilizzare un singolo thread durante la presentazione e come passare da un'idea all'altra. E infine tratteremo come entrare in contatto con i tuoi ascoltatori e aggiungere enfasi.

Oggi ascolteremo due brevi dialoghi da diverse presentazioni. Nel primo, ci riuniremo a un reclutatore chiamato Nick che si sta presentando ad alcune potenziali reclute per un'azienda di forniture mediche. Nel secondo, sentiremo la direttrice finanziaria Diane continuare con un rapporto sui risultati finanziari trimestrali della sua azienda.

Domande sull'ascolto

1. Cosa chiede Nick ai suoi ascoltatori di immaginare??
2. Qual è l'idea chiave a cui Nick continua a tornare??
3. Dopo aver parlato di risparmio di carburante, cosa fa Diane prima di passare alla sua prossima idea?

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