Développement des affaires | Business English Pod :: Apprenez l'anglais des affaires en ligne

BEP 388 – Développement des affaires 6: Discuter d'une proposition

Anglais des affaires, Ventes / Juillet 3, 2022

Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur Développement des affaires et discuter d'une proposition avec un nouveau client.

Dans Développement des affaires, au fur et à mesure que vous établissez des relations avec des prospects, vous êtes à l'affût des problèmes que vous pouvez résoudre ou des lacunes que vous pouvez combler. Et quand tu en trouves un, vous voudrez probablement soumettre une proposition au client potentiel. Mais les clients reviennent rarement et acceptent votre proposition telle quelle.

En effet dans le monde du conseil, le simple fait de passer de la proposition à la signature du contrat peut demander beaucoup de travail. Vous devez discuter de votre proposition et conclure l'affaire. Pour vous aider à y arriver, c'est une bonne idée de montrer de l'enthousiasme pour le projet et d'inviter des questions. Et pendant ce processus, vous devrez très probablement informer le client des coûts. Vous pouvez également vous retrouver à gérer les attentes des clients et à poser certaines de vos propres questions.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous écouterons une conversation entre Nick, un consultant RH, et Andrie, un responsable RH. L'entreprise d'Andria connaît un roulement élevé, et elle cherche un regard extérieur. Nick a soumis une proposition pour aider l'entreprise d'Andria à comprendre l'engagement du personnel. Maintenant, ils discutent des détails de la proposition dans le but de parvenir à un accord.

Questions d'écoute

1. Quand Nick invite les questions, sur quoi demande Andria?
2. Que dit Nick pour gérer les attentes d'Andria concernant la chronologie?
3. Quelles informations importantes Nick demande-t-il à la fin de la conversation ??

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BEP 387 – Développement des affaires 5: Conseil sur un projet

Anglais des affaires, Ventes / juin 19, 2022

Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur Développement des affaires et parler d'un projet potentiel avec un nouveau client.

Une fois que vous avez travaillé dur dans Développement des affaires d'attirer des prospects et de nouer des relations, que ce passe t-il après? Le but ultime, bien sûr, est de faire une vente. Et les meilleurs professionnels du développement commercial savent comment transformer un prospect en client.

Dans le monde du conseil, faire une vente ne consiste pas simplement à vanter les avantages d'un produit. Il s'agit davantage de comprendre votre client et d'adapter l'assistance et les solutions à ses besoins spécifiques. Ainsi, lorsqu'il s'agit d'une première conversation, vous devez poser des questions sur l'arrière-plan, objectifs et budget. Cela vous aidera à suggérer la bonne approche. Et dans le cadre de l'établissement de relations, vous voudrez peut-être normaliser les problèmes du client et faire preuve de compréhension en faisant écho à ses paroles.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous écouterons Nick, un consultant RH, alors qu'il parle avec un client potentiel, Andría. Nick a rencontré Andria lors d'un événement et a lentement construit une relation avec elle. Ils discutent maintenant d'un projet spécifique.

Questions d'écoute

1. Quel problème Nick dit-il à Andria est-il assez courant ??
2. Quels mots Andria utilise-t-elle que Nick lui répète alors qu'il confirme sa compréhension?
3. Quelle expression Nick utilise-t-il pour soulever diplomatiquement la question du budget?

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BEP 333 – Développement des affaires 4: Suivi avec les partenaires

Anglais des affaires, Ventes, Socialiser / Novembre 17, 2018

Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la façon de faire un suivi avec partenaires potentiels.

Tout le monde sait que les affaires sont un monde compétitif, parfois brutalement compétitif. Mais ce n'est pas que du "chien mange du chien".," comme ils disent. Les bons hommes d’affaires savent que l’une des clés du succès est la collaboration.. Vous trouvez d'autres personnes et entreprises qui font de grandes choses, et vous coopérez pour que vous en profitiez tous les deux.

En fait, nouer de bons partenariats est un aspect important du développement des affaires. Et chaque partenariat commence par un conversation en anglais. Ou quelques conversations, Je devrais dire.

Une fois que vous avez identifié quelqu’un comme partenaire potentiel, tu voudras faire un suivi, par téléphone ou en personne. Et cette conversation peut impliquer de poser des questions sur les activités professionnelles de la personne., avant d'orienter la conversation vers votre propre domaine de travail et ce que fait votre entreprise. De là, vous pouvez avancer prudemment vers l'idée de travailler ensemble. Vous pourriez même proposer un petit effort commun pour lancer le partenariat..

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Nick, un responsable du développement commercial chez Quest HR. Nick parle à Ian, qui travaille avec un cabinet de conseil en gestion. Les deux se sont rencontrés lors d'une conférence, et Nick a rapidement identifié l'entreprise de Ian comme partenaire potentiel. Maintenant, Nick essaie de comprendre comment ils pourraient travailler ensemble..

Questions d'écoute

1. Selon Nick, selon son entreprise, quel est le secret du succès ??
2. Que suggère Nick à Ian s'il est intéressé par le travail de l'entreprise de Nick?
3. Quel effort commun Nick propose-t-il à la fin de la conversation?

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BEP 332 – Développement des affaires 3: Suivi des prospects

Anglais des affaires, Ventes, Socialiser / Novembre 7, 2018

Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur suivi des prospects.

Anglais des affaires le développement est avant tout l'art de la conversation. Un sourire, quelques bavardages, et quelques bonnes questions devraient pouvoir vous dire si quelqu'un vaut la peine de faire un suivi avec. Et quand tu fais un suivi, vous devrez prendre votre conversation anglaise compétences au niveau suivant.

Lorsque vous faites le suivi d'un prospect, vous commencerez probablement par quelques Petite conversation anglaise. Mais bientôt, vous devrez orienter la conversation vers les affaires. Plus précisement, vous pourriez poser des questions suggestives pour amener le prospect à parler de ses défis. De là, vous pouvez mettre en place des solutions, et reliez ces solutions à leurs objectifs. S'ils ont des doutes en cours de route, vous devrez y répondre. Et si vous réussissez, vous devriez être en mesure d'organiser une réunion de suivi.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Nick, qui travaille dans le développement des affaires pour une société de conseil en RH. Il parle au téléphone avec Andria, le responsable RH d'une entreprise manufacturière. Nick a rencontré Andria lors d'une conférence, et maintenant il essaie d'en savoir plus sur le potentiel d'Andria en tant que client.

Questions d'écoute

1. Qu'est-ce que Nick dit vouloir comprendre sur les départements RH?
2. Selon Nick, les sondages d'engagement peuvent aider?
3. Quels doutes Nick demande-t-il à Andria d'expliquer plus en détail?

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BEP 326 – Développement des affaires 2: Réseautage avec les partenaires

Anglais des affaires, Ventes, Socialiser / juin 9, 2018

Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur réseautage en anglais avec des partenaires potentiels.

Chaque professionnel du développement des affaires sait que faire des affaires en anglais signifie savoir travailler dans une salle. Tu vas à des événements, des soirées, et rassemblements. Tu souris, serrer la main, et parler à de nouvelles personnes. Mais ce n'est pas tout. Vous devez comprendre comment ces personnes pourraient s'intégrer à votre réseau. Sont-ils des clients potentiels? Ou sont-ils des partenaires potentiels?

Les stratégies que vous utilisez avec des partenaires potentiels sont similaires à celles que vous pourriez utiliser dans tout conversation en anglais des ventes. Vous devez commencer par briser la glace et poser des questions sur l'entreprise et le travail de quelqu'un. Mais une fois que vous réalisez que vous avez quelqu'un qui pourrait être un bon partenaire, vous devriez commencer à trouver des chevauchements dans votre travail et établir une connexion avec cette personne.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Nick, un professionnel du développement des affaires avec Quest HR Consulting. Nick est à une soirée après le dîner lors d'une conférence, quand il entame une conversation avec Ian, un consultant en stratégie. Nick utilise des techniques importantes pour démarrer la conversation et développer Ian en tant que partenaire potentiel.

Questions d'écoute

1. Sur quel sujet Nick commente-t-il pour briser la glace avec Ian?
2. Quels sont les chevauchements dans le travail de Nick et Ian?
3. Quel thème Ian mentionne-t-il avec lequel Nick est d'accord ou fait écho?

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