VV 38 – Vocabulaire anglais des affaires: Marketing en ligne 2

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Dans ce Vocabulaire anglais des affaires leçon, nous examinerons les activités liées au marketing sur les moteurs de recherche, ou SEM.

Les entreprises utilisent le référencement, ou l'optimisation des moteurs de recherche, pour améliorer la position SERP d'une page Web. Cela implique des activités telles que la création de liens ainsi que l'optimisation sur la page, dans lequel les annonceurs utilisent des mots clés pour attirer les moteurs de recherche. Les approches acceptées du référencement sont appelées SEO White Hat et les tentatives de tromper les moteurs de recherche sont appelées SEO Black Hat.

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VV 37 – Vocabulaire anglais des affaires: Marketing en ligne 1

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Dans ce Vocab vidéo leçon, nous examinons le vocabulaire anglais lié au marketing Internet.

L'une des approches les plus courantes du marketing Internet est le PPC, ou payer par clic en faisant de la publicité, avec des publicités affichées sur des sites Web organisés en réseaux de contenu. Les annonces sont vendues par CPC, ou coût par clic, aux annonceurs, qui espèrent un CTR élevé, ou taux de clics. Les annonces sont liées à des pages de destination, destiné à encourager les visiteurs à effectuer une conversion. Pour mesurer l'efficacité, les annonceurs utilisent un logiciel d'analyse pour déterminer le CPA, ou coût par acquisition.

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BEP 207 – Salon anglais 4: Conclusion d'un accord

Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur doing business at a trade show.

If you’ve ever worked or attended a trade show, you know that there are a lot of people and companies competing for attention. And you can stand there all day having casual conversations with people but never make a solid business connection, let alone sign a deal.

That’s why first you have to separate the good prospects from the bad. Then you have to make a connection with the good prospects and find out what they need. If you can manage that, then you’re on your way to closing a deal. And this is what we’ll be looking at today.

Closing a deal at a trade show requires a few essential steps. You need to show a customer that you are listening to them, build trust, and offer good solutions. Then you will be in a good position to ask the person to buy. These are all ideas that we’ll hear in today’s dialog.

We are going to rejoin Jenny, who works for a packing company called D-Pack. She is talking with Andrew, whose company is looking for a redesign of their packaging. Jenny has assessed Andrew’s needs and now wants to make a deal.

Questions d'écoute

1. What concerns does Andrew have?
2. What solution does Jenny offer?
3. What is Andrew’s final decision?

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BEP 206 – Salon anglais 3: Rencontre avec un prospect

Ceci est la troisième leçon de notre série Business English Pod sur la conduite des affaires dans un salon.

Les salons professionnels sont d'excellentes opportunités pour trouver des clients potentiels. Et si vous avez la bonne attitude et les bonnes compétences en communication, tu devrais pouvoir faire des ventes.

Maintenant, si vous avez réussi à établir un lien avec une piste solide et que la personne revient pour un deuxième rendez-vous, Qu'est ce que tu fais après? Comment savez-vous que vous avez un vrai acheteur devant vous et pas seulement quelqu'un qui cherche des informations? Vous ne pouvez pas simplement laisser un prospect parcourir votre catalogue et vous poser des questions. Vous devez prendre les choses en main et savoir exactement à qui et à qui vous avez affaire.

Les compétences de questionnement sont essentielles. Et c'est ce sur quoi nous allons nous concentrer aujourd'hui. Nous allons commencer par voir comment poser des questions ouvertes. Ensuite, nous allons nous interroger sur les besoins, autorité d'achat, budget, et les délais. Si tu peux faire ça correctement, vous serez dans une excellente position pour réaliser une vente.

Nous rejoindrons Jenny, qui travaille pour une entreprise d'emballage appelée D-Pack. Elle s'assoit avec un client potentiel nommé Andrew qui est revenu pour discuter des produits de D-Pack. Jenny va poser beaucoup de questions pour évaluer ce dont Andrew a besoin et comment D-Pack peut l'aider.

Questions d'écoute

1. Que dit Andrew des besoins de son entreprise?
2. Pourquoi Jenny demande-t-elle à Andrew s'il est directeur des achats?
3. Quand l'entreprise d'Andrew a-t-elle besoin que le travail soit effectué?

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BEP 203 – Salon anglais 2: Perspectives éligibles

Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on doing business at a trade show.

If you can connect with the right people at a large event like a trade show, you can get a lot of great sales leads and maybe even close some deals. Making these connections is all about your attitude and the way you communicate.

But trade shows come with challenges. One of these difficulties is focusing your time on those good prospects. This means that you need to be able to identify a bad prospect and to make your conversation with him brief. Doing this requires a combination of common sense, a focus on business, and some tact.

Today we will learn how to disengage from a bad prospect. But first, we’ll hear how to engage in small talk, montrer de l'intérêt, and get people to talk as these are all essential steps in determining if a prospect is worth pursuing. …

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