Kaltakquise
– Ein guter Start
– Vorteile klären und Pitch machen
– Umgang mit Einwänden und Abschluss des Anrufs
GESCHÄFTSENTWICKLUNG
– Vernetzung mit Kunden
– Vernetzung mit Partnern
– Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden
– Nachverfolgung mit Partnern
• Identifier et mettre en œuvre des stratégies pour gagner en confiance et
simplifier mes échanges,
• Pitcher mon activité,
• Pitcher mes idées : faire remonter des avis clients, répondre aux objections,
convaincre.
Selon l’avancement, les thèmes suivants pourront aussi être abordés :
• Pitcher un produit,
• Sourcer et qualifier des fabricants et fournisseurs lors de salons internationaux,
négocier.
Identifier des fournisseurs éventuels
Sélectionner des produits et des fournisseurs (liste restreinte)
Choisir un fournisseur approprié et qualifié
Négocier les prix et les conditions
