Satış için İngilizce | Satış İngilizcesi | İş İngilizcesi Pod'u

BEP 288 – Satış İngilizcesi 4: Şüphe ile Başa Çıkma

Gelişmiş, İş ingilizcesi, Satış İngilizcesi / Mayıs 29, 2016

Bir müşterinin önerilen bir çözümle ilgili şüpheleriyle ilgili dersleri için bugünün dersi için Business English Pod'a tekrar hoş geldiniz. satış süreci.

Müşteriler nadiren ilk adımdan sonra satın almayı kabul edin. Satışlar genellikle ilk yaklaşımdan çok daha fazla iş içerir. Müşteriyi tanımanız gerekiyor, ihtiyaçlarını anlayın ve onlara iyi çözümler sunar. Ve yol boyunca bir yerde, Soruları ve şüpheleriyle uğraşmanız gerekecek. Nihayet, İnsanlar doğru seçimi yaptıklarından emin olmak istiyor, Ve paralarını akıllıca harcadıklarını. Ve sizden satın almak için tüm doğru nedenleri göstermiş olsanız bile, Hala çitin üzerinde olabilirler. Peki ne yapabilirsin?

Kuyu, Bir müşterinin şüpheleriyle başa çıkmanıza yardımcı olabilecek birkaç yararlı teknik vardır.. Sebepleri sorabiliriz, ve çözümler öner. Ayrıca korkularını hafifletebilir ve endişelerini tahmin edebiliriz. Ve sonunda, Onlara diğer alternatiflerin neden iyi seçim olmadığını gösterebiliriz. Bugünün dersinde, Bu tekniklerin nasıl kullanılacağını öğreneceğiz.

İletişim kutusunda, Aaron'a yeniden katılacağız, Ticari bir soğutma şirketinde bir satıcı. Bir otelle restoran ve bar için soğutma sistemleri sağlama hakkında konuşuyor. Aaron, müşterisini tanımak için zaman ayırdı, Ve ihtiyaçlarıyla eşleştiğini düşündüğü bir teklif sundu. Ama şimdi müşterinin bazı şüpheleri var. Aaron'un yanı sıra, Eva'yı duyacaksın, otel müdürü, ve William, Oteli yenileyen yüklenici.

Dinleme Soruları

1. Aaron’un Eva’nın ilk kaygısına yönelik çözümü nedir??
2. Eva’nın diğer endişesi Aaron tahmin edebiliyor?
3. Aaron neden dondurucu için çözümünü seçmemenin kötü bir fikir olduğunu düşünüyor??

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 287 – Satış İngilizcesi 3: Bir Çözümü İhtiyaçlarla Eşleştirme

Gelişmiş, İş ingilizcesi, Satış İngilizcesi / Mayıs 22, 2016

Çözümleri müşterilerle eşleştirmeye ilişkin bugünkü ders için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz’ sırasındaki ihtiyaçlar satış süreci.

İhtiyacınız olmayan bir şeyi size satmaya çalışan bir satıcı tarafından hiç hayal kırıklığına uğradınız mı?? Evet, Hepimiz sahibiz! Ve eğer satışı yapan sizseniz, herkese uyan tek boyutlu bir yaklaşımın işe yaramayacağını unutmayın. Yerine, bir ilişki kurmanız ve müşterinizin ihtiyaçlarını öğrenmeniz gerekiyor. Ancak o zaman doğru çözümü sağlayabilirsiniz.

Satış sürecine ilişkin son iki dersimizde, nasıl yapılacağına baktık ilk yaklaşımınızı yapın Ve müşterinin ihtiyaçlarını anlamak. Yani bu derste, süreçteki bir sonraki adıma bakacağız: bir çözümü bu ihtiyaçlarla eşleştirmek.

Müşteriye çözüm sunmak için kullanabileceğimiz çeşitli teknikler vardır. Onları işleri belli bir şekilde yapmamaları konusunda uyarabiliriz. Yani, ihtiyaçlarına uymayan çözümlere karşı onlara tavsiyelerde bulunabiliriz. Ayrıca maliyet faydalarını veya kaliteyi de vurgulayabiliriz, ve onları ikna etmek için varsayımsal sorular sorun. Ve sonunda, Bu teknikleri kullandıktan sonra, anlaşmayı özetleyerek bitirebiliriz.

Bugünkü diyalogda, Aaron'a yeniden katılacağız, ticari bir soğutma şirketinde satış elemanı. Yeni bir otelin barı ve restoranı için ekipmana ihtiyaç duyan müşterilerle konuşuyor. Aaron onlarla tanışmak ve ihtiyaçları hakkında konuşmak için oteli ziyaret etti. Şimdi Aaron bir teklif hazırlıyor, ve otel müdürünü çağırıyor, Eva, önerdiği çözümlerden bazıları hakkında konuşmak için.

Dinleme Soruları

1. Aaron, konuşmanın başında Eva'ya ne yapmamasını tavsiye ediyor??
2. Aaron Coil-Pro ünitesini önerirken hangi noktayı vurguluyor??
3. Konuşmanın sonunda, Aaron tartışmalarının özetini nasıl sunuyor??

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 280 – Satış İngilizcesi 2: Müşteri İhtiyaçlarını Anlama

İş ingilizcesi, Satış İngilizcesi / Aralık 6, 2015

Müşterinizin ihtiyaçlarını anlama dersi için bugünün dersi için Business English Pod'a tekrar hoş geldiniz. satış süreci.

Satış elemanı olarak, Sadece bir müşteriye yürüyemez ve ürünlerinizi atmaya başlayamazsınız. Müşterinin aslında ürünlerinize ihtiyacı olduğunu nasıl anlarsınız?? Ve müşteri neden sizin hakkınızda hiçbir şey bilmeden satın alsın?? Hayır, Satış süreci bir adımla başlamıyor. İlk yaklaşımınızı yapmak ve müşterilerinizi tanımakla başlar, Son dersimizde baktığımız buydu.

Peki bir sonraki adım ne var? Kuyu, İlk yaklaşımınızı yaptıktan sonra, Müşterinin ihtiyaçlarını anlamaya devam edebilirsiniz.. Ve bu derste odaklanacağız, Çünkü müşterinin neye ihtiyacı olduğunu anlarsanız, O zaman onlara doğru çözümleri sunabilirsiniz.

Bir müşterinin ihtiyaçları hakkında öğrenmek için kullanabileceğimiz teknikler nelerdir?? Kuyu, Bugün birkaçını ele alacağız, Doğrudan Sorular Nasıl Sorulur, Mevcut alternatifler, ve öncelikleri sor. Ayrıca bir sonraki adımı önermeye ve otorite satın alma konusunda sormaya da bakacağız.. Bunları yaptıktan sonra, Çözümlerinizi ihtiyaçlarıyla eşleştirmek için güvenle hareket edebilirsiniz..

Bugünkü diyalogda, Aaron'a yeniden katılacağız, ticari bir soğutma şirketinde satış elemanı. Yeni bir otelde birkaç potansiyel müşteriyle konuşuyor: Eva, otel müdürü, Ve Robin, baş şef. Eva ve Robin, Aaron'a otelin restoranında bir tur verdiler, bar, ve kafe. Aaron planları hakkında biraz bilgi edindi ve şimdi özel ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyor.

Dinleme Soruları

1. Otelin hangi bölgesi Aaron için alternatif bir seçenek sunuyor?
2. Eva ve Robin’in iki ana önceliği nedir??
3. Aaron daha sonra ne yapacağını söylüyor?

Premium Members: Study Notes | Online Practice | PhraseCast | Mobile Quizzes

Download: Podcast MP3

BEP 279 – Satış İngilizcesi 1: Yaklaşımınızı Yapma

İş ingilizcesi, Satış İngilizcesi / Kasım 28, 2015

Bugünün İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz iş İngilizcesi dersi İlk satış yaklaşımınızı yaparken.

Satışlar işin merkezinde. İnsanları ürünlerle nasıl bağlarsınız, ve ürünleri kar haline getirin. Ancak çoğu satış tek bir sohbetle yapılmaz. Bir süreç var. Bu süreç birçok farklı adım içerir, Ve her adımda, İyi bir satış elemanı, süreci ileriye götürmek için becerilerini kullanmalıdır.

Bu derste, İlk adımına odaklanacağız satış süreci: Yaklaşımı Yapma. Bu, potansiyel müşteriyle ilk kez konuştuğunuz zamandır. İyi bir ilişki kurmak ve ihtiyaçlarını öğrenmeye başlamak için bazı sorular sormak istiyorsunuz.. Bir potansiyel müşteriyi nasıl iltifat edeceğinizi ve açık uçlu sorular sormayı öğreneceğiz. Daha fazla bilgi almak için nasıl ilgiyi göstereceğimizi de ele alacağız, Bazı arka plan araştırmaları yaptığınızı gösterin, ve diğer iş bağlantılarına başvurun. Bu becerilerle, Beklentinizle iyi bir başlangıç yapabilirsiniz.

Bugünkü diyalogda, Aaron adında bir satış elemanı duyacağız, Soğutma ve soğutma ekipmanı satan bir şirkette çalışan. Aaron Tayland'da yeni bir oteli ziyaret ediyor ve Eva ile konuşuyor, Otelin yöneticisi ve Robin, baş şef. Oteli ziyaret etmeyi ayarladı ve bir ilişki kurmaya ve ihtiyaçlarını öğrenmeye başlamayı umuyor..

Dinleme Soruları

1. Aaron potansiyel müşterilerine nasıl iltifat ediyor??
2. Aaron daha fazla bilgi almak için ne ilgi gösteriyor??
3. Aaron hangi iş bağlantısı yapar, Robin, Ve Eva'nın ortak noktası var?

Premium Members: Study Notes | Online Practice | PhraseCast | Mobile Quizzes

Download: Podcast MP3

BEP 246 – İngilizce Ürün Sunumu (2)

İş ingilizcesi, İngilizce Sunum, Satış İngilizcesi / Şubat 16, 2014

Bugün bir ürün verme dersi için Business English Pod'a tekrar hoş geldiniz İngilizce sunum.

Yeni bir ürün sergilemenin, bir grup müşteriyle doğrudan konuşmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Onlara ürün hakkında bilgi verebilir ve yavaşça ihtiyaç duydukları konusunda ikna edebilirsiniz.. Sununuzu belirli kitlelere uyarlayabilirsiniz. İster bir ticaret fuarında olun,, kurumsal bir etkinlik, konferans, veya bir müşterinin ofisi, önünüzdeki kalabalığı çalışmayı öğrenebilirsiniz.

Sırasında kalabalık çalışma ürün tanıtımı muhtemelen satış ve pazarlamada çalışan herkese aşinadır. Ancak ilgili teknikler, bir şirketteki ürünler hakkında konuşmak veya sunum yapmak zorunda olan herkes için yararlıdır. Bu derste, bu yararlı tekniklerin çoğunu ele alacağız, müşteri geri bildirimlerindeki değişikliklerle ilgili olanlar dahil, kullanıcı avantajlarını vurgulama, ve bir özellik göstererek. Ayrıca, endişeleri tahmin etmeye ve kitlenin sorularını teşvik etmeye bakacağız.

İletişim kutusunda, Jenny'ye tekrar katılacağız, ticaret konferansında bir grup müşteriye yeni bir yazılım yükseltmesi sunan. Ona Tony de katılacak, PaySys adında bir ortak şirkette çalışan. Birlikte, Jenny ve Tony ürünlerinin birlikte nasıl çalıştığını açıklıyor.

Dinleme Soruları

1. Tony, müşterilerin ne istediğini söylüyor?
2. Tony, son ürün değişikliklerinden birkaç avantajdan bahsediyor. Onlar neler?
3. Jenny bazı insanların endişelenebileceğini düşünüyor?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3