This is part of an ongoing series on negotiations. Bu İş İngilizcesi Podcast bölümünde, we’ll study how to open a traditional commercial negotiation between buyer and seller. We’ll focus on creating goodwill, başlamak, setting ground rules, suggesting an agenda and exploring possibilities.

We’ll be listening to a telephone conversation between Tony, a supplier of building materials, ve Paul, a purchasing manager for a large construction company in Canada. Paul is buying materials for a harbor project. A harbor is a protected area of water where boats dock, or park. For this project, Paul needs to buy anchor bolts. These bolts are the thick steel screws that are embedded or buried in concrete to support or anchor structural steel columns. Structural columns refer to the steel frameworks that hold buildings up.

This is the first time Tony and Paul have talked on the phone. Dinledikçe, pay attention to the language they use to get the negotiation started, ve aşağıdaki soruları cevaplamaya çalışın.

Dinleme Soruları

1. How does Tony begin off the phone call to establish goodwill?
2. How long does Paul say he has available for the phone call?
3. Paul asks Tony how he will be using the bolts. How does Tony respond?
4. What other option does Paul want to explore with Tony?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

This Business English Podcast episode on relationship building is part of an ongoing series on negotiation skills.

In negotiation, establishing a good relationship based on trust makes it possible to jointly search for creative solutions, to overcome blockage and even to turn conflict into a productive force.

Both Peter and Maxine are owners of local telecommunication services that provide mobile phone users with ring tones and games. Peter’s company, Metinsel, has a significant presence in Denmark; Bu sırada, Maxine’s company, Oyuncu, is based in northern Germany.

Peter is working on a plan to sell his business to a large, European-wide telecom service provider. In an effort to increase his company’s value so that he can get more money for it, Peter wants to roll up or buy other local services like his. Bugünkü dinlememde, he is having lunch with Maxine to find out whether she might be interested in selling her company. Diyalog başladığında, they have just ordered their food.

Dinleme Soruları

1) Have Peter and Maxine met before?
2) What does Peter say is his and Maxine’s “biggest overlapping concern?”
3) How does Peter bring up the subject of a possible merger between his and Maxine’s company?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Bu, müzakere stratejisi üzerine iki bölümlü gelişmiş iş İngilizce dersinde ikinci. İngilizce müzakere etme dili ve becerileri üzerine daha uzun bir podcast serisinin bir parçasıdır..

İlk bölümde, Yönetim Danışmanı Bryan Fields, anlaşma yapmanın temellerini tartıştı. En iyi yaygın hatalardan nasıl kaçınacağımızı öğrendik ve önemli kelime dağarcığını gözden geçirdik, Batna gibi, alt satır, pazarlık çipi, kazan-kazan, ve olası anlaşma bölgesi.

Bugünün podcast'i Bryan ile röportajı sürdürüyor. İletişim kutusunda, Stratejinin beş önemli unsurunu öğreneceğiz – partiler, ilgi alanları, değer, güç ve etik. Ve yol boyunca yararlı kelime ve deyimler inceleyeceğiz.

Dinleme Soruları

1) Görüşmeci, atıfta bulunduğunda ne hakkında konuşuyor? “tuzak?”
2) Bryan, ilgi alanlarını düşünmemiz gerektiğini nasıl söylüyor?
3) Röportajda, tıkanıklığın üstesinden gelmeyi öğreniyoruz – yani, Problemleri Geçmek – sadece anlaşmaya varmak değil, aynı zamanda neyi en üst düzeye çıkarmak?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Bu, İngilizce müzakere becerileri ve dili üzerine yeni bir İş İngilizcesi Podcast serisinin başlangıcıdır.

Önümüzdeki aylarda konuyu, çeşitli tipik iş görüşmelerini ve sürecin her aşamasında kullanılan dili inceleyen bir dizi podcast'te ele alacağız..

Bugünkü program, müzakere stratejisinin temelleri üzerine iki bölümlük bir dizinin ilkidir. Deneyimli yönetim danışmanı Brian Fields ile bir röportaj dinleyeceğiz. Brian temel kavramları ve önemli stratejik hususları tartışıyor. Diyalog bize hem yararlı sözcükler hem de yararlı beceriler öğretir.

Dinleme Soruları

1) İnsanların müzakere sırasında yaptığı en önemli hatalar nelerdir??
2) BATNA nedir?, veya “müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatif?”
3) Brian bu fikir hakkında ne düşünüyor? “kazan-kazan” müzakereler

Premium Members: Study Notes | Online Exercises | PhraseCast

Download: Podcast MP3