Sonuç bölümünde Business English Podcast Serisi İngilizce Müzakere Üzerine, anlaşmayı kapatmaya bakacağız.

Başarı! Müzakerenin sıkı çalışması işe yaradı. Anlaşmaya vardın. Şimdi anlaşmayı kapatma zamanı. Bu bölümde, Tartışmanın son aşaması için becerileri ve dili inceleyeceğiz. Özellikle, Ayrıntıları özetlemeye odaklanacağız, Gevşek uçları bağlamak, ilişkiyi güçlendirmek ve olumlu bir stil benimsemek. Görüşmelerin sona ermesinin, daha güçlü ortaklıklar kurmak için harika bir fırsat sunduğunu göreceğiz.

Bu gösteride, Farklı müzakere stillerini gösteren iki kısa diyaloga bakacağız. İlk olarak, Bir inşaat malzemesi tedarikçisi, Tony, Müşterisini arar, Paul, Bir anlaşmanın şartlarını kabul etmek. Saniyede, Genel Müdür, Maxine, Başka bir şirketin sahibini arar, Peter, Ona yönetim kurulunun şirketini satın almayı kabul ettiğini söylemek.

Dinleme Soruları

1. İlk iletişim kutusunda, Tedarikçi ne yapar, Tony, Müşterisiyle onaylamak istiyorum, Paul?
2. İlişkiyi güçlendirmek için iletişim kutusunun sonunda Tony ve Paul ne tür olumlu dil kullanıyor??
3. İkinci diyalogda, Maxine, kurulun Peter’ın önerdiği fiyatı kabul ettiğini söylüyor mu??
4. Konuşmadan, Peter birleşme yoluyla şirketinde çalışmaya devam edecek gibi mi geliyor??

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Devam eden programımızın bu bölümünde İngilizce iş görüşmelerine ilişkin İş İngilizcesi Podcast serisi, Müzakerelerdeki tıkanıklığın nasıl aşılacağını tartışacağız.

Genellikle tıkanıklığı tökezleyen engeller olarak düşünürüz, veya engeller, anlaşmaya varmak. Ancak blokaj aynı zamanda maksimum değer yaratmanın önünde herhangi bir engel de olabilir. Diğer bir deyişle, Biz sadece anlaşmanın önündeki engelleri kaldırmakla ilgilenmiyoruz, aynı zamanda daha iyi bir anlaşmanın önündeki engelleri de kaldırmakla ilgileniyoruz. Bunu başarılı bir şekilde yapmak çoğu zaman kalıpların dışında düşünmeyi gerektirir, yani, yaratıcı düşünmek.

Yani bu bölümde, Engelleri aşmaya çalışacağız. Özellikle, Tökezleyen engelleri belirlemeye odaklanacağız, alternatifleri keşfetmek, ve anlaşmaya doğru ilerliyoruz.

Peter'ı hatırla, Textacular'ın sahibi, Maxine'in şirketini satın almaya çalışıyor, Oyuncu, diğer küçük işletmeleri birleştirme stratejisinin bir parçası olarak. Nihai hedefi, kendi operasyonunun değerini artırmak ve böylece onu büyük bir kârla daha büyük bir şirkete satabilmektir.. Önceki bölümlerde, Peter, Maxine'in şirketini satın almaya çalışmıştı., ancak Maxine'in fiyattan aşağı inmemesi ya da fiyatını düşürmemesi üzerine görüşmeler çıkmaza girdi. 15 milyon.

Bugünkü dinlememde, Peter görüşmeleri yeniden başlatmak için Maxine'i geri çağırıyor. Dinledikçe, Anlaşmanın önündeki engelleri kaldırmak için kullandıkları dile odaklanmak.

Dinleme Soruları

1. Peter, Maxine ile görüşmelerin yeniden başlatılmasını nasıl öneriyor??
2. Peter anlaşmanın önündeki en büyük engel olarak neyi tanımlıyor??
3. Peter şunu söylerken ne demek istiyor?, “Bu bizim için büyüme meselesi değil, bu bir hayatta kalma meselesi.”
4. Peter'ın Maxine ve kendisinin tıkanıklıkları aşmasını sağlayan temel içgörüsü nedir??

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3