BEP 287 – Satış İngilizcesi 3: Bir Çözümü İhtiyaçlarla Eşleştirme

BEP287-Ders-Modül-Satış-Süreci-3-Eşleştirme-Çözümler-İhtiyaçlar

Çözümleri müşterilerle eşleştirmeye ilişkin bugünkü ders için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz’ sırasındaki ihtiyaçlar satış süreci.

İhtiyacınız olmayan bir şeyi size satmaya çalışan bir satıcı tarafından hiç hayal kırıklığına uğradınız mı?? Evet, Hepimiz sahibiz! Ve eğer satışı yapan sizseniz, herkese uyan tek boyutlu bir yaklaşımın işe yaramayacağını unutmayın. Yerine, bir ilişki kurmanız ve müşterinizin ihtiyaçlarını öğrenmeniz gerekiyor. Ancak o zaman doğru çözümü sağlayabilirsiniz.

Satış sürecine ilişkin son iki dersimizde, nasıl yapılacağına baktık ilk yaklaşımınızı yapın Ve müşterinin ihtiyaçlarını anlamak. Yani bu derste, süreçteki bir sonraki adıma bakacağız: bir çözümü bu ihtiyaçlarla eşleştirmek.

Müşteriye çözüm sunmak için kullanabileceğimiz çeşitli teknikler vardır. Onları işleri belli bir şekilde yapmamaları konusunda uyarabiliriz. Yani, ihtiyaçlarına uymayan çözümlere karşı onlara tavsiyelerde bulunabiliriz. Ayrıca maliyet faydalarını veya kaliteyi de vurgulayabiliriz, ve onları ikna etmek için varsayımsal sorular sorun. Ve sonunda, Bu teknikleri kullandıktan sonra, anlaşmayı özetleyerek bitirebiliriz.

Bugünkü diyalogda, Aaron'a yeniden katılacağız, ticari bir soğutma şirketinde satış elemanı. Yeni bir otelin barı ve restoranı için ekipmana ihtiyaç duyan müşterilerle konuşuyor. Aaron onlarla tanışmak ve ihtiyaçları hakkında konuşmak için oteli ziyaret etti. Şimdi Aaron bir teklif hazırlıyor, ve otel müdürünü çağırıyor, Eva, önerdiği çözümlerden bazıları hakkında konuşmak için.

Dinleme Soruları

1. Aaron, konuşmanın başında Eva'ya ne yapmamasını tavsiye ediyor??
2. Aaron Coil-Pro ünitesini önerirken hangi noktayı vurguluyor??
3. Konuşmanın sonunda, Aaron tartışmalarının özetini nasıl sunuyor??

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 276 – İngilizce Sunum Becerileri 3: Kapanış

BEP 276 - İngilizce Sunum Becerileri 3

Bir işi bitirme konusundaki bugünkü dersimiz için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz. İngilizce sunum.

Bazı insanlar diyor ki, bir sunumun başlangıcı en önemli kısımdır. Burası insanların dikkatini çektiğiniz ve onları dinlemeleri için bir sebep verdiğiniz yerdir.. Ancak sunumunuzun sonu da aynı derecede önemlidir.. Kitlenizin ilgisini çekme konusunda harika bir iş çıkarırsanız, ancak daha sonra zayıf bir bitişe sahipseniz, kötü bir son izlenimle çekip gidecekler. Ve ne pahasına olursa olsun bundan kaçınmak istiyorsun.

Öyleyse, bir sunumun iyi bir şekilde sonuçlanması tam olarak neleri içerir?? İnsanların bir şeyler öğrendiklerini hissederek uzaklaşmalarını sağlamak için ne yapmanız gerekiyor?, bir şey satın almak istiyorlar, ya da seninle aynı fikirdeler?

Bugün, tam da bunu yapmanın bazı harika yollarını öğreneceğiz. çeşitli bakacağız İngilizce sunumu anahtar fikirleri özetlemek gibi teknikler, ilham verici kapanış, ve sorular için açılıyor. Fikirlerinizi büyük resimle nasıl ilişkilendireceğimizi de öğreneceğiz ve sunumun sonunda toparlayacağız..

Bu derste, iki farklı konuşmacının sunumlarını nasıl bitirdiğini dinleyeceğiz. İlk konuşmacı Nick, bir tıbbi malzeme şirketi için işveren. Potansiyel çalışanları, şirketinin çalışmak için harika olduğuna ikna etmeye çalışıyor.. İkinci iletişim kutusunda Diane'i duyacağız, şirketinin üçüncü çeyrek mali tabloları hakkında bir rapor hazırlayan.

Dinleme Soruları

1. Özetinde, Nick, ele aldığı birkaç konudan bahsediyor. Onlar neler?
2. Dinleyicilerine ilham vermek için, Nick onlardan ne hakkında düşünmelerini istiyor??
3. Diane, şirketin daha geniş vizyonu hakkında ne söylüyor??

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 275 – İngilizce Sunum Becerileri 2: Kitlenizle Etkileşime Girin

BEP 275 - İngilizce Sunum Becerileri 2

Tekrar hoş geldiniz İş İngilizcesi Pod'u ilgi çekici ve düzenli bir sunum yapma konusundaki bugünkü ders için.

vermek için insanlarla dolu bir odanın önünde kalkmak İngilizce sunum zor bir görev olabilir. Bilgi rapor ediyor veya insanları bir şey satın almaya ikna etmeye çalışıyor olun, onların dikkatini çekmelisin. O zaman saklamalısın. Ve hepsinin sonunda, bir şey öğrenmiş gibi hissederek uzaklaşmalarını istiyorsun, ya da seninle aynı fikirdeler, veya onlara satmaya çalıştığınız şeyi satın almak isterler.

Elbette, zor görünebilir, ama bunu çok daha kolay hale getirmek için öğrenebileceğiniz beceriler var.. Hem sunum hem de sunumdaki çeşitli teknikler, ilgi çekici bir etkileşim sağlamaya yardımcı olabilir. İngilizce sunumu bu dinleyicilerinizi hayrete düşürecek.

Bugünün dersinde, bu tekniklerden bazılarına daha yakından bakacağız, insanlardan onları ikna etmek için bir durumu hayal etmelerini istemek dahil, ve "ne" yerine fikirlerinizin arkasındaki "neden"e odaklanmak. Ayrıca sunumunuz boyunca tek bir ileti dizisini nasıl kullanabileceğinizi ve fikirler arasında nasıl geçiş yapabileceğinizi öğreneceğiz.. Son olarak, dinleyicilerinizi nasıl kontrol edeceğinizi ve vurgu ekleyeceğinizi ele alacağız..

Bugün farklı sunumlardan iki kısa diyalog dinleyeceğiz.. İlk olarak, bir tıbbi malzeme şirketi için bazı potansiyel işe alımlara sunum yapan Nick adında bir işe alım görevlisine yeniden katılacağız.. Saniyede, finans müdürü Diane'in şirketinin üç aylık mali sonuçları hakkında bir rapor sunmaya devam ettiğini duyacağız.

Dinleme Soruları

1. Nick dinleyicilerinden ne hayal etmelerini istiyor??
2. Nick'in sürekli olarak geri geldiği ana fikir nedir??
3. Yakıt tasarrufu hakkında konuştuktan sonra, Diane bir sonraki fikrine geçmeden önce ne yapıyor??

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 274 – İngilizce Sunum Becerileri 1: Başlarken

BEP 274 - İş İngilizcesi Sunum Becerileri 1

İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz. İngilizce sunumu iyi bir başlangıç ​​yapmak.

Yetenekli bir sunucuyu gördüğümüzde hepimiz tanırız.. Hemen ilgimizi çeken ve seyirciyle bağ kuran bir insan.. Lafı uzatmadan ve bizi uyutmadan bize ihtiyacımız olan bilgileri veriyor.. Amacı konusunda net, organize oldu, ve sorularımızı yanıtlıyor.

Ancak çoğu yetenekli sunucu bu becerilerle doğmadı. İyi sunucu olmayı öğrendiler. Ve bilgilendirmek için aynı becerileri öğrenebilirsiniz., ikna etmek, veya herhangi bir kitleyi motive edin. bugünkü İngilizce sunumu ders, sunumun başında kullanabileceğiniz bazı harika tekniklere daha yakından bakacağız.. Nasıl başlayacağımızı öğreneceğiz, seyirci ile yakınlık kurmak, ve sunumunuz boyunca devam edebilecek tek bir anahtar fikri tanıtın. Ayrıca amacınızı nasıl ifade edeceğinizi ve ana fikirlerinizi nasıl başlıklandıracağınızı da ele alacağız..

Elbette, Bir sunuma yaklaşımınız, hedef kitlenize bağlı olarak farklı olabilir.. O yüzden bugün iki farklı diyalogun başlangıcından iki kısa diyalog dinleyeceğiz. İngilizce sunumlar. İlk olarak, Nick adında bir işe alım uzmanı duyacağız, kim bir tıbbi malzeme şirketinde çalışıyor. Bir üniversitedeki potansiyel adaylardan oluşan bir gruba sunum yapıyor.. İkinci diyalogda, Diane adlı bir finans yöneticisinin, şirketinin üçüncü çeyrek mali tabloları hakkında dahili bir sunum yaptığını duyacağız..

Dinleme Soruları

1. Nick sunumunun başında dinleyicilerine hangi soruyu soruyor??
2. Nick'in şirketinin tamamen ilgili olduğunu söylediği ana fikir nedir??
3. Diane sunumunun amacı hakkında ne söylüyor??

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 268 – Stratejik Müzakereler 5: Aksaklıklardan Kurtulmak

Tekrar hoş geldiniz İş İngilizcesi Pod'u Bir kriz sırasındaki bir aksiliğin nasıl aşılacağına dair bugünkü ders için stratejik müzakere.

Bir müzakerede, işler her zaman umduğumuz gibi gitmez. Bazen aşamayacağımız engellerle karşılaşırız. Bu durumda, bir seçimle karşı karşıyasın – çekip gidiyor musun, Yoksa kalıpların dışında mı düşünüyorsunuz ve ilişkiyi kurtarmaya mı çalışıyorsunuz?? Sonuçta stratejik bir müzakerede, gerçekten önemli olan taraflar arasında kurduğunuz ilişkidir.

Bu ileri geri gidişte engellerin üstesinden gelmek, kullanabileceğiniz birkaç teknik var. Bir sorunu nasıl sunacağımızı ve farklı bir fırsatı nasıl sunacağımızı öğreneceğiz. Ayrıca bir önerme için kanıt sunmaya ve önermenin odağını daraltmaya da bakacağız.. Son olarak bazı şeyleri düşünmek için nasıl daha fazla zaman isteyebileceğimizi ele alacağız.

İletişim kutusunda, Mike'ı duyacağız, Sigma adında bir otomobil parçası şirketinde çalışan. Mike Lisa ile konuşuyor, NVP'nin baş müzakerecisi, bir Japon distribütör. Sigma ve NVP, Sigma ürünlerini Doğu Asya'da dağıtmak için bir ortaklık görüşmesi yapmaya çalışıyorlardı. Bu anlaşmanın anahtarı Sigma'nın Wuhan Auto adlı Çinli bir distribütörle mevcut anlaşmadan çıkmasıydı.. Bugün Mike ve Lisa'nın bu engeli aşmaya çalıştıklarını duyacağız.

Dinleme Soruları

1. Mike Lisa'ya hangi yeni fırsatı sunuyor??
2. Mike fikrini desteklemek için Dünya Bankası'ndan hangi kanıtları kullanıyor??
3. Mike fikrinin odağını daraltıyor. Hangi ürün pazarında ortak olmayı öneriyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3