La négociation est quelque chose que nous devons tous faire à un certain niveau. Vous pourriez faire partie d'une équipe discutant d'un énorme contrat, ou au téléphone en essayant d'obtenir une bonne affaire sur les fournitures de bureau, ou dans le bureau de votre manager pour demander une augmentation. La négociation a lieu tous les jours. En fait, on peut dire qu'en affaires tout est négociable.
Questions de discussion
1. Dans votre travail, qu'est-ce que tu as à négocier?
2. Comment vous préparez-vous habituellement à une négociation?
3. Selon vous, quelles sont les clés d'une négociation réussie?
Si vous avez déjà travaillé ou assisté à un salon professionnel, vous savez qu'il y a beaucoup de personnes et d'entreprises qui se disputent l'attention. Et vous pouvez rester là toute la journée à avoir des conversations informelles avec des gens sans jamais établir de relations commerciales solides., et encore moins signer un accord.
C’est pourquoi vous devez d’abord séparer les bonnes perspectives des mauvaises.. Ensuite, il faut établir un lien avec les bons prospects et découvrir ce dont ils ont besoin. Si tu peux gérer ça, alors tu es sur le point de conclure une affaire. Et c'est ce que nous allons examiner aujourd'hui.
Conclure une affaire lors d'un salon professionnel nécessite quelques étapes essentielles. Vous devez montrer à un client que vous l'écoutez, établir la confiance, et proposer de bonnes solutions. Vous serez alors bien placé pour demander à la personne d'acheter. Ce sont toutes des idées que nous entendrons dans le dialogue d’aujourd’hui.
Nous allons rejoindre Jenny, qui travaille pour une entreprise d'emballage appelée D-Pack. Elle parle avec Andrew, dont l'entreprise recherche une refonte de son packaging. Jenny a évalué les besoins d'Andrew et souhaite maintenant conclure un accord..
Questions d'écoute
1. Quelles sont les inquiétudes d'Andrew?
2. Quelle solution propose Jenny?
3. Quelle est la décision finale d’Andrew?
Ceci est la troisième leçon de notre série Business English Pod sur la conduite des affaires dans un salon.
Les salons professionnels sont d'excellentes opportunités pour trouver des clients potentiels. Et si vous avez la bonne attitude et les bonnes compétences en communication, tu devrais pouvoir faire des ventes.
Maintenant, si vous avez réussi à établir un lien avec une piste solide et que la personne revient pour un deuxième rendez-vous, Qu'est ce que tu fais après? Comment savez-vous que vous avez un vrai acheteur devant vous et pas seulement quelqu'un qui cherche des informations? Vous ne pouvez pas simplement laisser un prospect parcourir votre catalogue et vous poser des questions. Vous devez prendre les choses en main et savoir exactement à qui et à qui vous avez affaire.
Les compétences de questionnement sont essentielles. Et c'est ce sur quoi nous allons nous concentrer aujourd'hui. Nous allons commencer par voir comment poser des questions ouvertes. Ensuite, nous allons nous interroger sur les besoins, autorité d'achat, budget, et les délais. Si tu peux faire ça correctement, vous serez dans une excellente position pour réaliser une vente.
Nous rejoindrons Jenny, qui travaille pour une entreprise d'emballage appelée D-Pack. Elle s'assoit avec un client potentiel nommé Andrew qui est revenu pour discuter des produits de D-Pack. Jenny va poser beaucoup de questions pour évaluer ce dont Andrew a besoin et comment D-Pack peut l'aider.
Questions d'écoute
1. Que dit Andrew des besoins de son entreprise?
2. Pourquoi Jenny demande-t-elle à Andrew s'il est directeur des achats?
3. Quand l'entreprise d'Andrew a-t-elle besoin que le travail soit effectué?
Précédemment, nous avons examiné certaines des idées principales et vocabulaire pour les obligations, y compris des termes tels que le rendement, coupon, et maturité. Dans ce anglais financier leçon, nous examinerons les différents types d'obligations. Et nous allons expliquer certains des termes clés liés à la façon dont les obligations sont évaluées et négociées.
Les obligations ont récemment été un sujet d'actualité dans l'actualité. Mais que sont exactement les obligations et comment fonctionnent-elles?
Dans ce anglais financier leçon, nous expliquerons quelques-unes des principales idées et du vocabulaire, en commençant par des termes clés tels que les rendements, coupons, et maturité. Ensuite, nous allons entrer dans différents types d'obligations. Enfin, nous verrons comment les gouvernements utilisent les obligations pour financer leurs besoins d'emprunt.
La valeur des « j’aime »’ et 'balises’ a connu une croissance exponentielle lorsque Facebook a déposé ses documents S-1 le mois dernier. Facebook va lancer une introduction en bourse (Introduction en bourse) en mai, ouvrant la voie au fondateur de 27 ans, Mark Zuckerberg, son personnel, et même un graffeur pour devenir exceptionnellement riche.
Ce mois-ci Cours de nouvelles d'anglais des affaires propose beaucoup de vocabulaire intéressant pour parler des évaluations d'entreprises, croissance et réseaux sociaux. Utilisez les liens ci-dessous pour accéder à la transcription gratuite et aux quiz de cette leçon.
Passez en revue le langage et les techniques clés de notre récente série sur le langage pour les entretiens d'embauche. (BEP 204 et BEP 205).
Ce défi a 10 des questions. Pour chaque bonne réponse que vous recevez 10 points. Pour chaque mauvaise réponse que tu perds 5 points. Votre score total à la fin du quiz correspond au temps dont vous disposez pour jouer au jeu de cerceaux et mettre autant de balles que possible dans le filet. (par exemple. 55 score du quiz en points = 55 secondes de temps de jeu).
Course Builder est une application en ligne pour créer des cours personnalisés à partir de cours d'anglais des affaires. Utilisez les fonctions de recherche avancées pour trouver des leçons, faites-les glisser dans votre commande préférée, et enregistrez dans le tableau de bord de vos cours.
Voici un guide étape par étape pour créer votre premier cours avec Course Builder. Vous pouvez également regarder un court vidéo expliquant comment utiliser Course Builder ici: Vidéo du guide du générateur de cours
Comment faire votre premier cours
1. Accédez au générateur de cours page d'accueil. S'il n'est pas déjà connecté, vous serez invité à vous connecter avec votre nom d'utilisateur et mot de passe d'adhésion BEP.
3. Donnez un nom à votre cours et entrez vos objectifs.
4. Définissez la visibilité du cours sur Privé (défaut) ou public. Le paramètre par défaut est «privé», ce qui signifie que seuls vous et l'administrateur du site pouvez voir votre cours. Si vous définissez votre cours sur «public», votre cours sera publié dans la liste des cours sur le site Web du BEP.
5. Clique le “Créer un cours” bouton pour enregistrer les détails de votre cours et aller à la page de recherche de leçon.
6. Entrez un terme de recherche (par exemple. «Décrire les tendances») et sélectionnez les catégories spécifiques que vous souhaitez rechercher (par exemple. «Présentations», 'Ventes', etc.). Pour rechercher toutes les leçons BEP, laissez les catégories non sélectionnées (ou cliquez sur le bouton de réinitialisation du formulaire de recherche). Pour lister toutes les leçons d'une catégorie, laissez le champ des termes de recherche vide. Une fois que vous avez entré vos termes de recherche, cliquez sur «Rechercher des leçons»’ bouton.
7. Une liste de leçons correspondant à vos critères de recherche est désormais disponible sous le champ de recherche. Cliquez sur le vert “+” bouton pour sélectionner les leçons à ajouter à votre cours. Vos leçons sélectionnées commenceront à apparaître dans la section "Modifier les leçons’ section à droite de la page.
8. Cliquez sur «Enregistrer les leçons’ pour sauvegarder vos sélections. Vous pouvez répéter les étapes 6 et 7 jusqu'à ce que vous ayez trouvé toute la leçon que vous souhaitez ajouter à votre cours. dans le “Modifier les leçons’ section, faites glisser les leçons sélectionnées dans l'ordre souhaité et cliquez sur le “Enregistrer les leçons” bouton.
9. Cliquez sur «Enregistrer le cours’ bouton.
10. Cliquez sur «Afficher le cours’ bouton pour afficher votre cours enregistré et mettre à jour votre progression. Un léchage sur la page BEP pour chaque leçon que vous avez sélectionnée est répertorié sur votre page de cours. Vos cours enregistrés sont également répertoriés sur le Page d'accueil de Course Builder.
Ceci est la deuxième d'une leçon d'anglais des affaires Pod en deux parties sur entretiens d'embauche lorsque vous changez d'emploi ou de carrière.
Tu ne peux pas faire la même chose toute ta vie. C'est pourquoi vous avez choisi de faire un changement, utiliser vos compétences et votre expérience et les appliquer à quelque chose de nouveau. Mais cela vient avec un défi. Comment pouvez-vous convaincre un intervieweur que vous avez ce qu'il faut pour faire le changement?
Cela est particulièrement vrai pour ceux d'entre nous qui sont plus “mature.” Il y a un vieux dicton: “vous ne pouvez pas apprendre de nouveaux tours à un vieux chien.” Bien, votre tâche dans l'entretien est de montrer pourquoi ce dicton est faux. Et vous devez démontrer pourquoi un “vieux chien” apporte beaucoup plus à la table qu'un jeune chien.
Dans la leçon d'aujourd'hui, nous allons rejoindre Patrick, un comptable qui passe un entretien pour un poste dans un cabinet de conseil. Frank et Nina mènent l'interview. Nous entendrons Patrick démontrer certaines compétences clés en entretien; il va répondre à des questions hypothétiques, mettre en valeur les compétences transférables, et démontrer la recherche. Il va aussi faire des suggestions polies et poser de bonnes questions.
Questions d'écoute
1. Pourquoi Patrick parle-t-il de son travail de développement de comptables juniors?
2. Quelle est la suggestion de Patrick concernant la formation et le développement?
3. Que veut savoir Patrick sur le poste?
Ceci est la première d'une leçon d'anglais des affaires Pod en deux parties sur Entretiens d'embauche en anglais pour quand vous changez d'emploi ou faites un changement de carrière.
Vous avez accumulé beaucoup de l'expérience professionnelle et vous êtes fier de votre spécial réalisations. Et vous en savez assez pour avoir des opinions claires sur la façon dont les choses devraient être faites. Mais il est temps de changer un peu. Peut-être que vous changez complètement de carrière, ou peut-être que vous cherchez juste à changer de rôle. Indépendamment, vous allez devoir expliquer vos réalisations et exprimer vos opinions avec soin afin de faire bonne impression.
Dans une interview, il ne s'agit pas seulement de ce que vous dites, c'est à propos de comment tu le dis. On vous posera des questions difficiles, et tu n'as peut-être qu'une seule chance. Les enjeux sont élevés, et la concurrence peut être grande. Vous devez vous vendre et démontrer pourquoi vous êtes le bon choix pour le poste.
Dans cette leçon, nous entendrons Nina et Frank interviewer Patrick. Patrick est un comptable chevronné à la recherche d'un changement de carrière. Il postule pour un emploi dans l'un des principaux cabinets de conseil en comptabilité. Patrick va mettre en avant son expérience unique, critiquer poliment son ancien employeur, admettre les défis, et parler des conflits passés. Ce sont toutes des choses difficiles à bien faire, mais Patrick les gère à bon escient.
Questions d'écoute
1. Pourquoi Patrick parle-t-il de changements dans les contrôles internes d'une entreprise?
2. Comment Patrick décrit-il les réunions financières avec les dirigeants?
3. Comment Patrick dit-il avoir traité avec les cadres?
